《IKEA的真相：藏在沙發、蠟燭與馬桶刷背後的祕密》SANNINGEN OM IKEA
榮登暢銷第１名！嘆為觀止的行銷布局大揭密!
企管院校必讀經典個案
原來這些家具都有讀心術！
為什麼全世界的IKEA都搞得像古羅馬墓穴似的複雜？
為什麼賣場上總堆滿了小燭台、馬桶刷？什麼是「坎普拉袋子」？
為什麼明明賣家具，還要賣咖啡？
★★★
IKEA是全世界最神祕的企業，
也是最擅長不著痕跡地操控顧客購買行為的家具大王，
老闆坎普拉是個專制天才與超級富翁，
卻聰明的將自己包裝成一個溫和慈祥的簡樸老人。
第一手內幕！IKEA創辦人坎普拉得力助手揭露IKEA不為人知的祕辛！
本書作者史特納柏在IKEA服務超過二十年，並曾擔任老闆的貼身機要、英德IKEA分店高階主管，最後出任IKEA綠能科技公司執行長。這本書，是他以局內人的身分，為讀者揭開他對這家全世界最神祕公司的第一手觀察。
書中首度揭露：
坎普拉這位神祕企業家，不為人知的個性與領導風格；
IKEA多年來「不沾鍋」──不沾黏各種負面新聞──背後的真相，包括：多年前的抄襲風波、節儉到近乎吝嗇的文化、精心布局的環保爭議；
IKEA巧妙的產品開發與採購策略、精采的行銷布局與銷售技巧──究竟IKEA讓消費者上鉤的祕密是什麼？賣場上的家具為什麼好像都有讀心術……
這本書，是一部紙上紀錄片
──一個IKEA人的貼身報導！
媒體讚譽
一本令人震驚的書，揭開IKEA的一切！ ～《商業週刊》
這些事早該讓大家知道……史丹納柏寫得好。 ～瑞典《哥特堡新聞》
令人震驚的爆料書……IKEA創辦人坎普拉得力助手史丹納柏揭露不為人知的祕辛。 ～德國《明鏡週刊》
擊中要害！ ～英國《金融時報》
好像在看《穿著PRADA的惡魔》…… ～美國《紐約每日新聞》
網友一致推薦
作者介紹
約拿．史丹納柏 (Johan Stenebo)
史丹納柏在IKEA任職二十年，目睹IKEA如何躍升為全球最大平整包裝家具零售巨擘，每年有高達七億人次的來客數。這二十年內，史丹納柏先後擔任高居世界富豪排行榜暨IKEA創辦人英格瓦．坎普拉（Ingvar Kamprad）的私人助理，負責英國里茲分店業務並刷新獲利紀錄，隨後接掌全球重要家具業務，最後出任IKEA綠能科技（IKEA GreenTech）投資公司執行長。
本書出版以來，受到全球媒體矚目──包括德國《明鏡週刊》、英國《金融時報》、美國《商業週刊》等都曾大篇幅報導與轉載。因為，史丹納柏在這本以親身經驗佐證的書中，首度揭開IKEA創辦人坎普拉不為人知的領導力，也談到坎普拉跟納粹的關係。更重要的是，帶領讀者走進這家神祕企業內部，為大家揭開各種精心設計的產品、行銷與公關手法。無論你愛上的是一組書架、一套沙發還是一個小燭台，原來──看了史丹納柏這本書就明白──都是IKEA巧妙布局下的結果……
IKEA的真相：藏在沙發、蠟燭與馬桶刷背後的祕密－目錄導覽說明
- 作者序
創辦人篇：英格瓦．坎普拉
第一章全世界最神祕的公司一個「宜家人」的近距離觀察
第二章納粹，酒鬼，經營之神揭開創辦人坎普拉的真面目
企業篇：宜家家居
第三章從森林出發每四年，需求量成長一倍的雲杉木
第四章為什麼熱賣品總是缺貨中？供應鏈上的幕後秘辛
第五章一張小小咖啡桌的誕生開發新產品，要靠神奇的「產品矩陣」
第六章讓你越舒服，你就會越想花錢IKEA讓消費者上鉤的秘密
第七章石牆綠苔的迷思IKEA文化，一一攤在陽光下
未來篇：宜家家居日後會怎樣？
第八章悄悄的轉變了一些從不為外人知的內幕
第九章全球首富，還是超級騙子？精心設計的坎普拉帝國
第十章婆羅洲的森林，印度的孩子藏在鐵氟龍背後的真相
第十一章地球上有人，就有IKEA家具帝國的接班未來
結語穿越藍色高牆之後
附錄：一位家具商的誓約
「簡單是一種美德。」是坎普拉常掛在嘴上的一句話。這句話，正是IKEA成功發展史的關鍵。坎普拉訓誡大家，只有平庸的人，才會提出複雜的解決方案。借用這句話，我們來檢視：對IKEA而言，影響最大的因素是什麼呢？
首先，當然是能力超強的創辦人坎普拉，IKEA的大多數決策都是由他所創；其次則是由坎普拉團隊所建立並臻至完美的「IKEA機制」——涵蓋了從森林到顧客在內的全球價值鏈；最後，則是坎普拉打造的強勢企業文化，讓IKEA這部機器能在最快速度下精準運作。
很多人都好奇，坎普拉究竟是怎樣管理一個如此龐大的集團？
答案很簡單：以身作則，然後讓大家追隨。無論走到哪，他都會不厭其煩地一次又一次，重述他跟德國某家分店店長討論了什麼事，跟供應商的工廠主管說了什麼，又跟中國分店的同仁談了哪些內容。他就是有辦法，能很具體地引述同仁的意見、構想和問題。親臨火線的第一手資訊—到全球各地的分店和供應商巡視聽取意見，這種策略確實很管用。畢竟，如果意見是來自各地生產與銷售現場的人員反映，在阿姆胡特上班的產品開發人員能不服氣嗎？從產品價格、品質與功能，到整個產品線或物流，都可以運用這種策略解決。
而且，這種策略也讓坎普拉對整個價值鏈—從森林到賣場—有更深入的了解。因此，坎普拉能在一項產品線的初期階段就看出問題所在，知道問題出在哪個環節，並且及早解決。提早防微杜漸，就不至於讓公司損失慘重。透過這樣的策略，坎普拉有效地掌控從執行長以降的整個組織。
用超低價誘惑消費者的「熱狗策略」IKEA的「採購策略會議」是由集團的執行長擔任主席。會議上，將會檢視所有與採購有關的決策，包括：原物料價格、產品的開發與生產，以及不同地區的重要趨勢等，並由採購人員、採購策略人員或負責某個營運據點的同事做簡報。也就是說，參與會議的不只是董事層級人員，而是開放給最懂木材採購的人員與專家，請他們以白板、Powerpoint等各種方式，說明他們的看法和建議。
舉例來說，一批在俄羅斯當地鋸好的松木，先運到波蘭經過膠合及加工處理後，再送到瑞典賣場，要花多少錢？坎普拉可以在幾秒內，就憑記憶告訴你答案。這當中，至少包含三種幣別的轉換，不但要知道最新的匯率，還要清楚四個邊界之間的運送途徑和價格，以及三種不同生產作業，還有俄羅斯和波蘭的勞力狀況與工資成本，再加上木材加工處理各個階段的費用。就算請最精明能幹的林務人員進行同樣的計算，也得要好幾個小時才能算出答案。
我要講的是：不只有木材，當我們討論到玻璃、棉花、塑膠顆粒、石油價格或白銀價格時，坎普拉也能做出同樣精準的計算。
「熱狗策略」是坎普拉經驗法則的另一個實例。坎普拉認為，每一種產品線都要有價格令人驚豔的產品。所以IKEA的超低價產品價格，都在五到十瑞典克朗，也就是在新台幣二二．四元到四四．八元的價位之間——差不多就是一份熱狗的價錢，因此被暱稱為「熱狗策略」。
還有一條法則是：如果我們想在IKEA賣一個五瑞典克朗的咖啡杯，那麼就要算一算如何才能做到「一．五克朗付給工廠，一．五留給IKEA，一．五拿去繳稅」。這樣的經驗法則看似簡單，其實正是IKEA超低價「熱狗策略」成功的關鍵，也是數以百計不同產品的設計、生產和採購的基礎，讓IKEA的對手束手無策。雖然說，這些超低價產品，的確是以成本價回饋顧客，店面並沒有賺錢，但光是在採購和配銷過程中，IKEA就已經賺一筆了。
(以上摘自第二章納醉，酒鬼，經營之神)
編／譯者：陳琇玲
語言：中文繁體
規格：平裝
分級：普級
開數：25開15*21cm
頁數：288
非逛不可 出版地：台灣
商品訊息特點暢銷排行
- 作者：約拿．史丹納柏
追蹤
- 譯者：陳琇玲
- 出版社：早安財經
出版社追蹤
- 出版日：2012/3/9
- ISBN：9789866613487
- 語言：中文繁體
- 適讀年齡：全齡適讀
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中國時報【黃意涵╱台北報導】
台北市行政區通盤檢討平均耗費3年，若遇爭議較大的區域，時間可能還會拉得更長，為提升效率，台北市都發局長林洲民昨宣布，台北市將第一次以全市為單位，全面辦理行政區通盤檢討。都發局表示，目標是明年各行政區的最慢進度至少都已送入都委會。
都發局表示，隨產業趨勢變動與人口結構調整等因素，長期有民眾反映土地使用分區管制規定不符現況，而捷運系統的佈設與到位也讓都市發展的需求與期待有所變動，因此確實有全面檢討的必要，尤其像中山、大同、松山區，自1956年實施都市計畫以來就未曾辦理行政區通盤檢討。
北市府目前進行中的行政區通盤檢討案有士林區與內湖區兩案，現由市都委會審議中，另南港區通盤檢討案日前也已正式公告公開展覽，市都委會將於近期提會審議。
至於其他區，林洲民表示，都發局將採3年2期方式辦理，舊市區（大同、中正、萬華）、市中心（信義、大安、中山、松山）、市郊區（文山、北投）等基本資料調查案，今年已決標，明年會公開徵求民眾意見，預計最快2018年辦理公開展覽作業並提送市都委會審議。
中國時報【（徐桐炘）】
2016歐洲MTV音樂大獎６日晚間在荷蘭鹿特丹舉行，女神卡卡（Lady Gaga）雖因在日本進行宣傳無法出席典禮，10月發行的的新專輯《喬安Joanne》仍獲得最佳女歌手以及最佳造型２個獎項。她所獲得的MTV總獎盃數高達35座，成為史上得到最多MTV獎的藝人。去年以５座獎項成為最大贏家的小賈斯汀（Justin Bieber），今年抱回最佳歌曲和最大粉絲群２大獎。
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女神卡卡（Lady Gaga）。（徐桐炘）
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中時電子報
2016年11月8日週二 台北標準時間上午8時00分
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
2016年南島民族國際會議今天(26日)在台北市公務人力發展中心舉行，副總統陳建仁特別出席開幕式。他表示，如何尊重傳統智慧，讓原住民族重新與大自然和諧共處，是台灣目前面臨的重大課題；他也希望我國能陸續拓展南島民族互訪之旅，追尋南島民族斷裂已久的海上歷史文化痕跡，進而拓展周邊合作。
2016年南島民族國際會議登場，2天的議程包含多場學術會議、主題論壇及專題演講，議題包括國家向原住民族道歉及後續行動的國際經驗、土地爭議的協商解決與資源共同治理的機制、馬來西亞的原住民族經驗等，共有約200名國內、外人士與會。
副總統陳建仁26日早上出席開幕式，他在致詞時首先提到，澳洲人類考古學教授史普里格斯(Matthew Spriggs)上個月在國際期刊「自然」雜誌發表研究結果，指出太平洋島國「萬那杜」及「東加」的最早住民來自台灣，這也再次印證學術界長期以來關注台灣是南島民族原鄉的說法。
副總統表示，今年會議主題是「從和解共生到永續家園」，和解的第一個層面是國家與原住民族的和解。他說，蔡英文總統在今年8月1日代表政府對過去400年的土地掠奪、語言及文化流失等，導致現在原住民族在各層面處於劣勢，甚至遭到歧視向原住民族道歉，並承諾未來將設置原住民族歷史正義與轉型正義委員會，來處理歷史記憶追尋等事項。
副總統指出，和解的第二個層面是與大自然的和解，原住民族社會經過長時間的累積，已形成與大自然和諧共存的機制，但受到近代國家治理的介入和取代，往往導致生態的崩壞和環境的劣化，甚至帶來災難性的後果。副總統：『(原音)如何透過尊重原住民族傳統智慧，恢復在地固有的治理體系，重新與大自然和諧共處，進而促成永續發展，是台灣目前所面臨的重大課題。』
他也強調，我國希望能陸續拓展南島民族互訪之旅，進行國際的文化交流，追尋南島民族的海上歷史文化痕跡，同時期待藉由文化的交流與保護，拓展周邊合作，以建立文化經濟共同國。
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