2011 左永安顧問台商今生金飾已在北京、上海、廈門等城市共開出17家分店。＠左永安顧問專欄經營品牌台北101 愛情學院戀愛公寓 TTQS

今生金飾已成功布局大陸一、二線城市

記者吳父鄉/台北報導/經濟日報

塑造高端品牌形象，搶攻女性時尚金飾市場。

專門供貨各地銀樓，2008年正式以「今生金飾」品牌進軍大陸，

蔡國南指出，「麗緻」是專走批發通路的金飾品牌，

產品不夠精緻，無法塑造高檔時尚、流行精品的品牌形象。

公司在考慮良久後，決定將台灣市場具知名度的「今生金飾」品牌帶到大陸。

雖然其他競爭對手已藉加盟力量快速展店，

但「今生金飾」堅持自營、穩步開店。

蔡國南解釋，加盟不是他們熟悉的業態，無法有效管理，

寧願蹲穩馬步也不躁進。

至於擴張策略，他指出，將進駐各城市指標百貨。

他表示，龍頭百貨是品牌必爭之地，

入駐不僅保證人潮、錢潮，更彰顯「今生金飾」的品牌形象。

代表只要在新光天地設櫃，「今生金飾」就能被各地百貨業主認識，

品牌衍生效益不容小覷。

「今生金飾」定位為兩岸共同品牌，

但兩地主要訴求客戶，商品品項、設計風格、行銷策略，則明顯不同。

台灣金飾消費集中在婚嫁、彌月、祝壽等節日，

在台銷售商品多滿足「送禮」需求，

如父親節，預計推出「福、安、康」系列黃金戒子，讓子女買來表孝心。

但大陸金飾消費首重「個人佩戴」，

就像買女鞋永不嫌多。

為刺激這項需求，

其中以3,000元（約新台幣1.3萬元）左右的商品最暢銷。

台灣女性飾品偏好低調奢華，大陸女性更喜歡「顯」。

因此大陸商品多以異材質與黃金搭配，所謂「異材質」

就是色彩繽紛奪目的天然寶石，價格平實，

鑲嵌少量黃金，最能營造「既大又顯」的效果。