○ ○

34愛的鼓勵 1訂閱站台

國際商展完全手冊
　台灣在行銷方面一直居於弱勢，而國際貿易人才的培訓，必須要有完整的訓練，才有足夠的能力面對各項挑戰，累積豐富實務經驗，成為全方位之貿易人才。李淑茹老師以多年輔導各廠商參展的經驗，蒐集了諸多珍貴資料，再佐以理論基礎、實務法則、案例說明、實際演練循序漸進，以及網羅諸多貿易狀況實例，本書內容不但淺顯易懂，而且容易應用，儼然是拓展國際行銷之實用寶典。
　此書以「立足台灣，放眼國際」的實務操作為導向，使企業人員經過一系列完整密集訓練後，能迅速進入狀況，必須學的專業領域包括：國際貿易實務、國際行銷、參展技巧及展前訓練、商用英語、貿易糾紛處理、國際商務談判及國際禮儀訓練等。
　李淑茹老師出書的主要目的在於，理念傳遞與經驗分享。透過交流，好的經驗會延續，壞的經驗會趨避，幫助別人是一種良性循環。不論幫助了誰，就長遠來看，都是幫助自已，或許現在並無知覺，但它終究一定會繞回來的。

---

---

開發新市場 商展真正夯！
本書要你第一次參展就成功！

如何挑選合適的展場禮品？
展場攤位怎麼選才有利？
展品需在開展前多久到位？
到不同國家參展，需入境隨什麼俗？
人氣不等於買氣，促銷還需適可而止。
展中行銷有那些「眉角」要特別注意？

出國拚經濟，得有體力與腦力！
體力靠自己，腦力我們訓練你。

到中國參展，唯有「眼見為憑」，才能真正安心！
因為”They always say ok, but never promise.”
到巴西參展，你需要有極大的耐性！
因為”They always say yes, but never say when.”
美國人好興訴訟、歐洲人要求品質、日本人嚴守交易原則、中東人不愛與賣方直接接洽，各國民情大不同，這時你需要用「對的方法」！
你認為極具冠軍相的產品，在展場有可能乏人問津，反之，不被看好或拿來充數的產品，卻大爆冷門！
這時你需要知道如何挑選「對的產品」。
好的攤位就像好的風水，走道左邊好還是右邊優？
選對攤位，人潮與錢潮會一起來卡位。

【本書大綱】
  第一篇 如何參加國際展覽
　　　　1.參展主要的意義
　　　　2.選對展覽
　　　　3.各地商展特色分析
　　　　4.展覽各階段策劃時程
  第二篇 展覽的行銷策略
　　　　5.展前行銷策略
　　　　6.前進展覽會三部曲
　　　　7.展中行銷方法
　　　　8.展中行銷技巧
　　　　9.展覽期間注意事項
　　　　10.展覽結束的後續工作
  第三篇 人員的專業訓練
　　　　11.專業人員訓練的重要性
　　　　12.產品的專業知識訓練
　　　　13.國際貿易行銷概念
  第四篇 人員的參展行銷訓練
　　　　14.展場接待技巧訓練
　　　　15.接待人員展前訓練
　　　　16.國際禮儀訓練
　　　　17.國際商判務談

【本書特色】
　　本書從展前規劃、攤位選擇、參展人員的遴選、展品運輸及裝箱、展場佈置、展中服務、談判技巧、展後分析及後續工作等，作者將多年來的參展經驗化為巧妙文字，讓好的經驗延續，壞的經驗趨避！

【作者簡介】李淑茹
    由於行銷領域一直是國內諸多企業最弱的一環，加上目前外貿專業人才的缺乏，企業界紛紛展開人才培養計畫，作者經常受邀於各企業進行內訓，訓練在職人員，訓練範圍廣泛，除了教授核心的貿易實務外更增加商用英文、參加國際展覽、國際商業談判及國際行銷等相關課程，以期為企業培育出適合拓展國際市場的專業人才，讓各企業生意活絡，觸角延伸至全球。
　　
    作者係一專業的國際貿易顧問師，主要的工作內容，除了輔導企業國際行銷之外，甚至也成為買、賣雙方溝通的橋樑；因為特殊的工作性質，作者涉獵的行業多又廣， 更經常親自領軍，帶領各種不同產業，往返於國際展場拓銷，實戰經驗豐富。

    不但實務經驗表現傑出，更是說了一口精采的「貿易經」，涉獵之廣泛，猶如一部國際貿易的百科全書，也是能為眾人解惑的百寶箱。寫書是傳達理念，經驗分享的最好方式；本書延續之前著作風格，內容簡單卻實用，筆者以豐富的觀察力、細膩的筆觸，將參展行銷像說故事般的娓娓道來，生動活潑的內容，更易導讀。

    作者以第一人稱像講故事般將國際貿易參展與行銷人員的訓練，完整呈現在此書中， 用心躍然紙上。人如其文，上過她的課或是跟她相處過的人，都能感受到她對工作甚至對人生，都是一慣秉持積極而樂觀的態度，很難能可貴的是，作者不但努力工作，且樂在其中，處世豁達，待人彈性，堪稱專業人才典範。

【出版社】書泉出版社