絕大多數企業的目標是成為全世界最大的公司、最賺錢的公司，但旗下M&M's巧克力、青箭口香糖等產品行銷全球，堪稱「事業已經做很大」的美國瑪氏食品（Mars），卻有個很特別的目標，是要當「全球最互助的公司」。
什麼叫做「最互助公司」？世界經濟論壇（WEF）全球傑出青年社創協會台北分會(Global Shapers Taipei Hub) 9月初在國泰金融中心舉辦「利眾性企業社會責任論壇」(Strategic CSR Conference)，就邀請到台裔美籍的瑪氏食品新興市場催化團隊主任Clara Shen，分享瑪氏如何在肯亞首都奈洛比（Nairobi）最窮困的貧民區，打造一個廣大而綿密的微型創業與微型經銷網，不僅由此創造出數以百計的就業機會，更成功打開市場，讓瑪氏在肯亞營收，短短2年內就衝高到近3倍之多。
瑪氏食品很早就發現，一項產品從原料生產、製造到銷售，是一條很長的價值鏈。儘管食品公司只佔據其中一環，卻可以往上、往下創造出更多價值。
例如瑪氏集團旗下的箭牌公司，儘管早在1971年就到肯亞設廠，但40多年來，卻苦於當地都市化程度不足、缺少超市等現代化經銷通路，所以始終無法觸及肯亞絕大多數的消費者。
巧克力、口香糖，這些在台灣人看來普通的東西，在肯亞卻還是一種奢侈品。Clara說，要想進入這樣底層的市場，企業「需要有特別的策略。」
於是，瑪氏催化劑團隊由Clara領軍，與箭牌東非子公司合作推出Maua計畫，透過微型貸款，鼓勵當地青年、家庭主婦創業，以挨家挨戶沿街兜售的方式，推銷瑪氏產品。
自2013年9月Maua計畫在肯亞推出以來，這種低成本、彈性自由的創業方式，很快吸引到大量賦閒人口紛紛加入，為瑪氏在肯亞打造出一個廣大而綿密的微型創業與微型經銷網，讓瑪氏產品真正深入當地社區，接觸到當地消費者，推升肯亞市場營收從原本一年僅約200萬美元的規模，躍升至500多萬美元。
更重要的是，Maua計畫讓這批數以百計的個體微型經銷商不少人成功脫貧。例如其中一名超級銷售員Edwin，最初加入Maua計畫時沒有任何交通工具，只能徒步叫賣，但不過兩年時間，就存到資金晉身機車族。如今每月收入達4、500美元，在肯亞是超高收入。
「唯有周邊所有環節都能成功，企業本身才算成功，」Clara強調，Maua不是慈善計畫，目的也不是要讓瑪氏提升企業品牌形象，而是從根本的方式進行改革，創造新的價值鏈。如此一來，企業能夠發揮更大影響力，商業模式也更穩健。
絕大多數企業的目標是成為全世界最大的公司、最賺錢的公司，但旗下M&M's巧克力、青箭口香糖等產品行銷全球，堪稱「事業已經做很大」的美國瑪氏食品（Mars），卻有個很特別的目標，是要當「全球最互助的公司」。
什麼叫做「最互助公司」？世界經濟論壇（WEF）全球傑出青年社創協會台北分會(Global Shapers Taipei Hub) 9月初在國泰金融中心舉辦「利臺北翻譯社眾性企業社會責任論壇」(Strategic CSR Conference)，就邀請到台裔美籍的瑪氏食品新興市場催化團隊主任Clara Shen，分享瑪氏如何在肯亞首都奈洛比（Nairobi）最窮困的貧民區，打造一個廣大而綿密的微型創業與微型經銷網，不僅由此創造出數以百計的就業機會，更成功打開市場，讓瑪氏在肯亞營收，短短2年內就衝高到近3倍之多。
瑪氏食品很早就發現，一項產品從原料生產、製造到銷售，是一條很長的價值鏈。儘管食品公司只佔據其中一環，卻可以往上臺北翻譯社、往下創造出更多價值。
例如瑪氏集團旗下的箭牌公司，儘管早在1971年就到肯亞設廠，但40多年來，卻苦於當地都市化程度不足、缺少超市等現代化經銷通路，所以始終無法觸及肯亞絕大多數的消費者。
巧克力、口香糖，這些在台灣人看來普通的東西，在肯亞卻還是一種奢侈品。Clara說，要想進入這樣底層的市場，企業「需要有特別的策略。」
於是，瑪氏催化劑團隊由Clara領軍，與箭牌東非子公司合作推出Maua計畫，透過微型貸款，鼓勵當地青年、家庭主婦創業，以挨家挨戶沿街兜售臺北翻譯社的方式，推銷瑪氏產品。
自2013年9月Maua計畫在肯亞推出以來，這種低成本、彈性自由的創業方式，很快吸引到大量賦閒人口紛紛加入，為瑪氏在肯亞打造出一個廣大而綿密的微型創業與微型經銷網，讓瑪氏產品真正深入當地社區，接觸到當地消費者，推升肯亞市場營收從原本一年僅約200萬美元的規模，躍升至500多萬美元。
更重要的是，Maua計畫讓這批數以百計的臺北翻譯社個體微型經銷商不少人成功脫貧。例如其中一名超級銷售員Edwin，最初加入Maua計畫時沒有任何交通工具，只能徒步叫賣，但不過兩年時間，就存到資金晉身機車族。如今每月收入達4、500臺北翻譯社美元，在肯亞是超高收入。
「唯有周邊所有環節都能成功，企業本身才算臺北翻譯社成功，」Clara強調，Maua不是慈善計畫，目的也不是要讓瑪氏提升企業品牌形象，而是從根本的方式進行改革，創造新的價值鏈。如此一來，企業能夠發揮更大影響力，商業模式也更穩健。
絕大多數企業的目標是成為全世界最大的公司、最賺錢的公司，但旗下M&M's巧克力、青箭口香糖等產品行銷全球，堪稱「事業已經做很臺北翻譯社大」的美國瑪氏食品（Mars），卻有個很特別的目標，是要當「全球最互助的公司」。
什麼叫做「最互助公司」？世界經濟論壇（臺北翻譯社WEF）全球傑出青年社創協會台北分會(Global Shapers Taipei Hub) 9月初在國泰金融中心舉辦「利眾性企業社會責任論壇」(Strategic CSR Conference)，就邀請到台裔美籍的瑪氏食品臺北翻譯社新興市場催化團隊主任Clara Shen，分享瑪氏如何在肯亞首都奈洛比（Nairobi）最窮困的貧民區，打造一個廣大而綿密的微型創業與微型經銷網，不僅由此創造出數以百計的就業機會，更成功打開市場，讓瑪氏在肯亞營收，短短2年內就衝高到近3倍之多。
瑪氏食品很早就發現，一項產品從原料生臺北翻譯社產、製造到銷售，是一條很長的價值鏈。儘管食品公司只佔據其中一環，卻可以往上、往下創造出更多價值。
例如瑪氏集團旗下的箭牌公司，儘管早在1971年就到肯亞設廠，但40多年來，卻苦於當地都市化程度不足、缺少超市等現代化經銷通路，所以始終無法觸及肯亞絕大多數的消費者。
巧克力、口香糖，這些在台灣人看來普通的東西，在肯亞卻還是一種奢侈品。Clara說，要想進入這樣底層的市場，企業「需要有特別的策略。」
於是，瑪氏催化劑團隊由Clara領軍，與箭牌東臺北翻譯社非子公司合作推出Maua計畫，透過微型貸款，鼓勵當地青年、家庭主婦創業，以挨家挨戶沿街兜售的方式，推銷瑪氏產品。
自2013年9月Maua計畫在肯亞推出以來，這種低成本、彈性自由的創業方式，很快吸引到大量賦閒人口紛紛加入，為瑪氏在肯亞打造出一個廣大而綿密的微型創業與微型經銷網，讓瑪氏產品真正深入當地社區，接觸到當地消費者，推升肯亞市場營收從原本一年僅約200萬美元的規模，躍升至500多萬美元。 臺北翻譯社
更重要的是，Maua計畫讓這批數以百計的個體微型經銷商不少人成功脫貧。例如其中一名超級銷售員Edwin，最初加入Maua計畫時沒有任何交通工具，只能徒步叫賣，但不過兩年時間，就存到資金晉身機車族。如今每月收入臺北翻譯社達4、500美元，在肯亞是超高收入。
「唯有周邊所有環節都能成功，企業本身才算成功，」Clara強調，Maua不是慈善計畫，目的也不是要讓瑪氏提升企業品牌形象，而是臺北翻譯社從根本的方式進行改革，創造新的價值鏈。如此一來，企業能夠發揮更大影響力，商業模式也更穩健。
絕大多數企業的目標是成為全世界最大的公司、最賺錢的公司，但旗下M&M's巧克力、青箭口香糖等產品行銷全球，堪稱「事臺北翻譯社業已經做很大」的美國瑪氏食品（Mars），卻有個很特別的目標，是要當「全球最互助的公司」。
什麼叫做「最互助公司」？世界經濟論壇臺北翻譯社（WEF）全球傑出青年社創協會台北分會(Global Shapers Taipei Hub) 9月初在國泰金融中心舉辦「利眾性企業社會責任論壇」(Strategic CSR Conference)，就邀請到台裔美籍的瑪氏食品新興市場催化團隊主任Clara Shen，分享瑪氏如何在肯亞首都奈洛比（Nairobi）最窮困的貧民區，打造一個廣大而綿密的微型創業與微型經銷網，不僅由此創造出數以百計臺北翻譯社的就業機會，更成功打開市場，讓瑪氏在肯亞營收，短短2年內就衝高到近3倍之多。
瑪氏食品很早就發現，一項產品從原料生產、製造到銷售，是一條很長的價值鏈。儘管食品公司只佔據其中一環，卻可以往上臺北翻譯社、往下創造出更多價值。
例如瑪氏集團旗下的箭牌公司，儘管早在1971年就到肯亞設廠，但40多年來，卻苦於當地都市化程度不足、缺少超市等現代化經銷通路，所以始終無法觸及肯亞絕大多數的消費者。
巧克力、口香糖，這些在台灣人看來普通臺北翻譯社的東西，在肯亞卻還是一種奢侈品。Clara說，要想進入這樣底層的市場，企業「需要有特別的策略。」
於是，瑪氏催化劑團隊由Clara領軍，與臺北翻譯社箭牌東非子公司合作推出Maua計畫，透過微型貸款，鼓勵當地青年、家庭主婦創業，以挨家挨戶沿街兜售的方式，推銷瑪氏產品。
自2013年9月Maua計畫在肯亞推出以來臺北翻譯社，這種低成本、彈性自由的創業方式，很快吸引到大量賦閒人口紛紛加入，為瑪氏在肯亞打造出一個廣大而綿密的微型創業與微型經銷網，讓瑪氏產品真正深入當地社區，接臺北翻譯社觸到當地消費者，推升肯亞市場營收從原本一年僅約200萬美元的規模，躍升至500多萬美元。
更重要的是，Maua計畫讓這批數以百計的個體微型經銷商不少人成功脫貧。例如其中一名超級銷售員Edwin，最初加臺北翻譯社入Maua計畫時沒有任何交通工具，只能徒步叫賣，但不過兩年時間，就存到資金晉身機車族。如今每月收入達4、500美元，在肯亞是超高收入。
「唯有周邊所有環節都能成功，企業本身才算成功，」Clara強調，Maua不是慈善計畫，目的也不是要讓瑪氏提升企業品臺北翻譯社牌形象，而是從根本的方式進行改革，創造新的價值鏈。如此一來，企業能夠發揮更大影響力，商業模式也更穩健。
文章定位：
