什麼樣的公司能讓中國網路巨擘騰訊、新加坡主權基金淡馬錫的子公司，以及日本軟銀董事長孫正義的弟弟，都搶著投資？
答案是Garena。號稱「東南亞最大網路平台」的Garena，去年營收達3億美元、複合年成長率95％，且未來上市估值更超過37.5億美元，被譽為「東南亞身價最高的新創之星」。
遊戲產業起家 快速茁壯
今年初Garena獲得1.7億美元的D輪融資，投資方包括中國騰訊。9月又獲得新一輪融資，金主更大有來頭，包括新加坡淡馬錫子公司SeaTown Holdings International、印尼GDP Venture，以及由日本軟銀總裁孫正義之弟孫泰藏所創辦的日本基金Mistletoe。
從遊戲產業起家的Garena，代理多個知名遊戲如「英雄聯盟」（LOL），並創造了東南亞與台灣最大的線上遊戲平台Garena+（競時通），玩家可以用一組帳號玩所有Garena代理的遊戲，並且在其上尋找社群同好、進行線上即時通訊。
競時通在推出的第一年，使用者即突破100萬。目前，競時通在東南亞的電腦活躍用戶數已達4500萬人，手機上的活躍用戶數也達1500萬人。
2009年才創立Garena這隻東南亞最大的電商獨角獸，如何快速竄起，令業界好奇。
接受《遠見》專訪的Garena集團總裁奈許（Nick Nash）指出，目前Garena專注在「數位內容（遊戲）」「電子商務」與「行動支付」三大領域。
他分析，近十年來，全球最成功的網路公司都聚焦在上述三大業務，例如臉書、亞馬遜、阿里巴巴與PayPal等。Garena的企圖心無疑就是把這些功能整合在一個公司，在同一個生態圈中互相支持、彼此壯大。
目前Garena的三大業務皆成長快速，每一項都在東南亞各國搶下前三名。近四年來，遊戲業務每年成長超過90％、2014年開始的支付服務，每季成長50％；而2015年才上線的拍賣市集「蝦皮」（Shopee）則是每月成長超過40％，是月增率最高的。
「蝦皮創立才15個月，就達到15億美元的商品交易總額，刷新電子商務成長紀錄！」奈許笑說，人口超過兩億的印尼是蝦皮成長最快的市場。
看準東南亞市場的行動商機，蝦皮是第一個完全為手機介面設計的電子商務平台，直接跳過PC。而且，該市集只聚焦在non-3C（非消費性電子產品）商品，例如美妝保養品、流行衣飾與居家飾品，目前賣家已有150萬個。
積極培養在地團隊
「non-3C商品毛利率可達25～30％，獲利比3C商品多出六至七倍！」奈許指出，3C商品庫存難管理，反而可能賠錢。
特別的是，Garena將臉書、Twitter的社群經營模式導入蝦皮，買家可以「關注」特定賣家，也能直接與賣家線上聊天，有高達七成買家在購買前會與賣家聊天，例如詢問相關產品細節或直接線上出價。
「就好像你媽媽為何喜歡去巷口小雜貨店，因為老闆總是知道你媽想要什麼！」奈許說，透過社群經營，蝦皮幫賣家做熟客經營、增加顧客黏著度；而買家也能彼此成為粉絲、參考品味。
屏東翻譯社
目前，蝦皮App在東南亞的下載數已達2000萬次；台灣也達到500萬次下載，每天有10萬筆交易。
在台灣還未開通AirPay支付服務，已在泰國、印尼、越南等東南亞市場，排名坐二望一，目前年度交易總額為5.8億美元。屏東翻譯社
Garena以GPS來定位、了解買家與賣家的位置。目前在泰國，超過九成的蝦皮買家都在AirPay櫃台三公里以內，未來希望含括在半公里之內。
屏東翻譯社
AirPay是一種「反向ATM」，透過在網咖、雜貨店與咖啡館等實體櫃台，反過來將現金存進帳戶中，變成虛擬貨幣，用來支付電信帳單、電子商務的交易。已在泰國、印尼與越南等國，有超過13萬個合作店家。
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屏東翻譯社
遊戲產業起家 快速茁壯
今年初Garena獲得1.7億美元的D輪融資，投資方包括中國騰訊。9月又獲得新一輪融資，金主更大有來頭，包括新加坡淡馬錫子公司SeaTown Holdings International、印尼GDP Venture，以及由日本軟銀總裁孫正義之弟孫泰藏所創辦的日本基金Mistletoe。
從遊戲產業起家的Garena，代理多個知名遊戲如「英雄聯盟」（LOL），並創造了東南亞與台灣最大的線上遊戲平台Garena+（競時通），玩家可以用一組帳號玩所有Garena代理的遊戲，並且在其上尋找社群同好、進行線上即時通訊。屏東翻譯社
競時通在推出的第一年，使用者即突破100萬。目前，競時通在東南亞的電腦活躍用戶數已達4500萬人，手機上的活躍用戶數也達1500萬人屏東翻譯社。
2009年才創立Garena這隻東南亞最大的電商獨角獸，如何快速竄起，令業界好奇。
接受《遠見》專訪的Garena集團總裁奈許（Nick Nash）指出，目前Garena專注在「數位內容（遊戲）」「電子商務」與「行動支付」三大領域。
他分析，近十年來，全球最成功的網路公屏東翻譯社司都聚焦在上述三大業務，例如臉書、亞馬遜、阿里巴巴與PayPal等。Garena的企圖心無疑就是把這些功能整合在一個公司，在同一個生態圈中互相支持、彼此壯大。
目前Garena的三大業務皆成長快速，每一項都在東南屏東翻譯社亞各國搶下前三名。近四年來，遊戲業務每年成長超過90％、2014年開始的支付服務，每季成長50％；而2015年才上線的拍賣市集「蝦皮」（Shopee）則是每月成長超過40％，是月增率最高的。
「蝦皮創立才15個月，就達到15億美元的商品交易總額，刷新電子商務成長紀錄！」奈許笑說，人口超過兩億的印尼是蝦皮成長最快的市場。屏東翻譯社
看準東南亞市場的行動商機，蝦皮是第一個完全為手機介面設計的電子商務平台，直接跳過PC。而且，該市集只聚焦在non-3C（非消費性電子產品）商品，例如美妝保養品、流行衣飾與居家飾品，目前賣家已有150萬個。
屏東翻譯社
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「non-3C商品毛利率可達25～30％，獲利比3C商品多出六至七倍！」奈許指出，3C商品庫存難管理，反而可能賠錢。
屏東翻譯社
特別的是，Garena將臉書、Twitter的社群經營模式導入蝦皮，買家可以「關注」特定賣家，也能直接與賣家線上聊天，有高達七成買家在購買前會與賣家聊天，例如詢問相關產品細節或直接線上出價。
屏東翻譯社
「就好像你媽媽為何喜歡去巷口小雜貨店，因為老闆總是知道你媽想要什麼！」奈許說，透過社群經營，蝦皮幫賣家做熟客經營、增加顧客黏著度；而買家也能彼此成為粉絲、參考品味。屏東翻譯社
目前，蝦皮App在東南亞的下載數已達2000萬次；台灣也達到500萬次下載，每天有10萬筆交易。
屏東翻譯社
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