stevenqiu6690

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企業經營確實遇到瓶頸，」吳宗恩不諱言。瓶頸並非全然來自財務問題，主要是亞尼克的管理與通路擴展遇到發展限制。合作的契機來自互取所需 從亞尼克近期開出的門市位置與整體形象包裝，可看出蛋糕師傅出身的吳宗恩，很難在兼顧產品品質同時，將門市開在最對的商圈。 於是，擁有品牌操盤與通路擴張經驗的光泉成為合作夥伴。吳宗恩與光泉代表、亞尼克副總經理張鳳龍異口同聲對外強調，「這是合資，並非併購。」 亞尼克想擴充，也想發展中國市場，很需要管理、業務與行銷人才到位等條件配合，亞尼克自認為不足。正好光泉是亞尼克的原料供應商，也想發展烘焙市場，於是雙方一拍即合。 合資想成功，必須誠實把彼此優劣條件攤開。原為萊爾富便利商店開發部協理的張鳳龍分析，亞尼克優勢是擁有技術與品牌，而萊爾富的展店與物流管理能力則是亞尼克遠遠不如。 因此，分工出現了。亞尼克繼續主導產品研發與製作，光泉則負責通路擴展與管理。創業者該硬的要硬起來 針對展店，張鳳龍直言亞尼克門市的最大問題是未達目標客層。亞尼克6家直營店，除FE21’遠東百貨店，幾乎都不位在購買便利的商圈，因此加強「方便性」是未來開店重點。 精準預測目標客層消費動線、強勢取得通路的談判力、實質擁有廣泛通路點，這些都是中小企業較為缺乏的條件，雖然是合作的契機，同樣也是創業者的弱勢。 值得台北翻譯社注意是，為不讓集團一直掐住脖子走，創業者也不能軟弱，要把強項強化到最大，才能取得雙方平衡。就像吳宗恩強勢主導產品研發——這是亞尼克的核心台北翻譯社價值，近來配合整體計劃，也更積極開發冰淇淋、巧克力、燒?子、飲料、輕食等新產品上市。 另外，「數字」也是吳宗恩過去的最大困擾。 他笑說：「做技術出身，毫無數字概念。」過去經常花錢在不必要的支出台北翻譯社，例如買100萬元烘焙機器也不手軟，或傻傻聘一堆人來執行申請ISO認證，後來發現根本是人力浪費。他坦言，之前是獨資者，花錢不必向人報告，因此有時會憑感覺做事，甚至很相信部屬判斷，後來才發現多花冤枉錢。 這是中小企業的發展盲點：制度面薄弱，老闆說了算。老闆的經驗與直覺往往是公司決策，好處是上命下達，執行力強，壞處是經台北翻譯社常無端浪費資源。 現階段看來，亞尼克擁有過半股權，吳宗恩身兼董事長與總經理，是主導者，未來是否依然如此，有待觀察。專家診療室游明德（普華國際財務顧問公司執行董事） 中小企業家的成功特質是，具智慧與敏銳觀察力，能創造出具市場區隔性、有創意的商品或服務。而這些特台北翻譯社質就是集團看中的合作或投資條件。 面對企業擴充時，中小企業家最常遭遇的瓶頸是「不足」：包括財務、人力、管理、經驗與通路等。於是，兩廂互補下，中小企業與集團進行合資、併購，劃分股權。但，原本獨領風騷的企業家，最後可能被殘酷的除名或被迫退場。 其實這是「選擇」問題，中小企業家也能獨立經營，等企業慢慢長大，但更多創業家不願放過快速成長機會，既然如此，底下的現實問題值得關注：1.做好心態調整 由於資源有限台北翻譯社，中小企業對公司制度、法規、數字都較有彈性，人的因素佔很大決策成分。可是企業擴充後，就必須透過制度建立運作模式，人的比重應縮小。 這中間會產生衝突，創業家要調整心態台北翻譯社，接受不再是一人獨大、一人決定的思維模式。若無法接受被牽制的決策方式，就要審慎思考是否與集團合資，否則最後必然產生衝突。2.從老大變老二 你能否接受有一天台北翻譯社老大變老二，主導權拱手讓人？ 優質企業持續擴張，增資是必然結果，創業者很難確保財力能跟上集團的強大後援，所以創業家的股權極有可能被稀釋，大股東變二台北翻譯社股東，甚至是小股東。 但發展並非全然悲觀，假設你的股權減少，獲利卻倍增，也未必是壞事，單看個人對收穫的期待為何。3.合資契約書擬仔細