壽險業務員淘汰賽鳴槍＠marco｜PChome Online 個人新聞台

2005-01-03 19:08:13| 人氣12| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

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壽險業務員淘汰賽鳴槍

<記者黃國棟／台北報導>

中華保險與理財規劃人員協會提出警訊：國內30萬名保險業務人員將在三年內
只剩下3萬名。該協會並建議保險業務員應轉型為全方位理財顧問。

協會主管指出，在利率走低、投資型保單興起後，包含日本、香港與新加坡等
國的傳統業務員，僅剩下十分之一的人員可以生存，無論是出於自願或被迫，
全都要轉型為全方位的理財顧問師，凸顯出壽險環境的巨大變革。

根據壽險公會統計，我國壽險業務員人數已從去年亞洲的第二位跌至第三名，
僅次於日本、中國。特別是傳統壽險業務員的人數持續減少，取而代之的是理
財顧問師與理財規劃人員。

保險與理財規劃人員協會以提升保險業務員專業為宗旨已成立滿十周年，每年
加入的保險業務員屈指可數，截至去年初為止也僅200多人。不過，去年5月舉
辦第一屆華人理財規劃研討會後，會員人數暴增20倍，突破4,000多人。

面對會員人數以倍數激增，主管坦言，對協會固然是一大利多，但也顯示我國
壽險環境已產生「質變」。他說，低利率時代，不僅讓傳統保單的保費調高三
成，加上強制分紅保單已停售，都讓業務員生存困境加劇。

再者，利率下滑後使投資管道減少，也讓保戶捨傳統保障型保單改以投資型保
險為主。據壽險公會今年9月的統計，投資型保單占初年度保費，已從去年同期
的個位數，躍升至36%，成為市場上最熱門的商品。

主管指出，無論是壽險公司或保險代理人、保險經紀人公司的壽險業務員，早
已感受保障型商品市場的萎縮，而主管不諱言的說，若在這一波劇烈陣痛還能
夠存活下來的業務員，一定是全方位的理財顧問師，單僅銷售保險的業務員勢
必被市場淘汰。

【2004/12/31/經濟日報】

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