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〈獨家〉大方搏口碑！新人試飲「高梁」 一次送12瓶

2012-12-25 19:19:26

游皓婷 王博麟

現在促銷商品的優惠活動很多，但大半都是買一送一、第二件半價，或是滿額贈，幾乎都要客人多掏錢，才能享受到好康，不過有句老話叫「吃虧就是佔便宜」，現在有些生意人反其道而行，好康優惠直接送，不用先花錢、不用打卡按讚、不用集點！這種「口碑式行銷」，就是希望能把客人變回頭客，因此有業者直接送新人一箱價值5000多元的高梁當宴客酒，還有蛋糕業者長期讓客人試吃一整套下午茶。

蛋糕店服務人員：「您好，這是試吃蛋糕，酒釀黑莓卷。」

端出來的這組下午茶，其實是專業蛋糕店的招待，免費試吃，有蛋糕、有飲料，除了每人每天只能試吃一次以外，沒有其他限制，仔細看這家店沒有MENU，因為只做外帶不賣內用，但還是擺出4、5組座位，就是要讓長期客人試吃，增加認同感，果然從9月開幕以來，業績每個月穩定上升2成。

新人：「你好，我們要結婚了！」業者接待人員：「恭喜你！送你的金門高梁。」

還有這對新人，搬了一箱金門高梁就往外走，但其實他們只帶了喜帖和身分證，不是參加活動中獎，也不是來換滿額禮，純粹來拿試喝酒，不過一次試喝一箱12瓶，市價要5000多元，還真不多見。業者協理劉綉燕：「因為我們覺得送禮要送的夠純粹，不要有條件，送你喝喜酒的話，酒濃情意濃。」

只要是即將宴客的新人，從明年1月7日開始，業者都開放1000組限量兌換試喝一箱，覺得好喝，想拿來當宴客酒，一箱還能再折1000元，如果覺得沒FU，12瓶喝完就當交個朋友。介紹影片旁白：「滴滴佳釀、品味人生。」

原來這家酒廠剛推自有品牌一年多，想走口碑式行銷，給消費者阿莎力的感覺，也符合高梁形象，畢竟現在的促銷活動太多，但大多都有目的性或要消費者多掏錢，乾脆直接送好康，不求眼前回報，客人回頭率往往會最高，正應驗了這句商場老話「吃虧就是佔便宜」。

新聞來源：TVBS