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量販賣金飾、鑽戒 尬百貨送禮市場

2012-12-24 19:27:05

吳亭儀

以年節送禮市場來看，賣場大多以酒類或是禮盒為主，但這回他們卻要擴大客層，強打金飾、鑽石配件還有名牌包，雖然過去已經有美式賣場設過名牌櫃位，這次有台式賣場鎖定銷售數量較少、獲利空間卻較高的精品，還增加按摩椅、外國進口水果等商品，要撈過界，跟百貨公司搶生意。

銷售人員：「總重7錢3分3。」

專人服務，地點不在銀樓也不是百貨公司，而是大賣場，這回他們不只找來品牌合作賣金飾，還自己引進精品配件、手錶甚至是名牌包。消費者：「滿亮的有那種感覺，會吸引一下、看一下，樣式相對當然比較少。」

特別把精品櫃位放在顯眼的主要通道旁，消費者就算不逛也會多看幾眼，像是名牌心形鍊墜，一般定價是9200元，但賣場買斷賣8100元，比起外頭售價 ，錶跟包有1000到2000元價差。

賣場公關：「客層非常廣，以往我們平價商品確實是比較多，現在開始，我們希望以這樣20%的精品，來獲取我們80%以上的業績。」

看準數量賣得少，利潤卻相對高得多，繼美式賣場設了名牌櫃位，台系賣場也增加精品品項，更特別在每家店增加按摩椅，以國產品牌為主，價格落在4.6萬到7萬元間，比起百貨公司7萬到18萬元區間，還是有些差別，儘管賣場這回鎖定年節市場野心大，但想向百貨靠攏，恐怕還有些距離。

新聞來源：TVBS