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全面屏油煙靜電機崛起時代 OPPO的盛世危機

導讀：

瘋狂的增長讓OPPO快速融入消費者眼界，從默默無聞到當前全球第四大、國內第二大手機廠商。




瘋狂的增長讓OPPO快速融入消費者眼界，從默默無聞到當前全球第四大、國內第二大手機廠商，據手機報在線統計，從2011年至今，OPPO的出貨量從1000萬部左右，增長到目前今年預估的1.2億部，分析其快速增長的背後，主要功勞有其自身廠商線下渠道的堅守，同時，也有手機發展過程的利好因素！

但是從現在手機市場來看，9月份作為手機發佈的高峰期，如蘋果、三星、小米、華為、vivo等都有發佈新機，然而，OPPO卻似乎“銷聲匿跡”一般，關於其新品的信息少之又少！另一方面，盡管OPPO當前發展壯大的世界前沿，但是對於OPPO而言，隨著其在國內線下渠道的飽和，以後智能手機同質化時代逐漸淡化，誰也不可否認，其已經面臨瞭自身最大的發展瓶頸，可謂是盛世危機！

線下渠道受限，OPPO下一個市場增長點在哪？

早在2013年的時候，OPP除油煙機O的年出貨量才1000萬部左右，甚至還一度差點遭遇“滅頂之災”，四年的時間，OPPO跨越瞭從險些“滅頂”到1億部出貨量之間的距離。2012年，對於國內手機品牌而言，說的嚴重點是“滅頂之災”的一年，在這一年中，國內眾多手機廠商掘起，主要是以互聯網品牌為主，據不完全統計，但是有超過200多傢新生手機廠商。

但是在這一年中，也有很多手機廠商倒閉，主要原因在於當時國內手機市場，是從功能機向智能機轉型的一個重要階段，據業界人士稱，當時OPPO積壓的庫存很高，但是其卻出乎意料的挺過瞭這道坎。

到瞭2013年，其出貨量僅1000萬出頭，在隨後的三年中，其出貨量更是每年都翻倍增長，2014年出貨量為2013年的兩倍，2015年的出貨量為2014年的兩倍，2016年的出貨量同樣近乎是2015年的兩倍，而其背後的原因，主要有以下三點：線下渠道、營銷（深知消費者需求）、風口！

其一、線下渠道。在2009年到2013年之間，線下裸機市場基本上在走下坡路，同時，在這段時間內運營商渠道的銷量反而一直在增長，這段時間也正是屬於“中華酷聯”的時代，但是從2014年開始，運營商渠道開始遭遇“滑鐵盧”，主要原因在於遭遇到運營商降低補貼的影響。

而在線下渠道，時至如今，競爭者主要是OPPO、vivo以及運營商渠道，據旭日大數據顯示，OPPO和vivo在低端市場很大一部分都是通過運營商渠道銷售，從這方面來看，兩者既是競爭關系，同時也是上下遊產業鏈關系！這是OPPO增長的第一個轉折點，從一開始到2014年，OPPO一直“綁定”在線下渠道！

其二，而到瞭2015年，則是4G換機潮的高峰期，4G換機潮的到來，靜電機推薦對於運營商而言，是中國移動拉開與中國電信、中國聯通之間差距的時機，時至如今，中國移動的用戶量遠遠超過其他兩傢。而這一風口，對於OPPO而言，同樣也是一個增長風口！

其三，OPPO的營銷模式，其深知消費者需求，眾所周知，OPPO和vivo素來都有“高溢價”之稱（這也促就瞭其高利潤），然而其銷量在風口和營銷的推動下卻一直步步增加，這方面除瞭抓住消費者痛點以外，還有一個重要因素在於其營銷做的十分成功，這點不僅體現在其廣告，同時在其線下營銷同樣如此，以下線門店營銷為例，OPPO和vivo做的最成功的在於上下級員工產品信息的傳遞十分成功，而這一前提則是建立在有效的管理培訓和市場督導之下！

如上文所言，OPPO主要走的是線下渠道，盡管當前其也有佈局線上渠道，但是主要銷量依然是走線下渠道！而其背後的基因都是步步高或者說段永平，而步步高的基因則在於營銷，可以說OPPO能有今天的成就，是站立在步步高的肩膀之上。但是從目前來看，線下渠道留給OPPO的發展空間並不大，所以從去年開始，我們能夠看到一個很明顯的趨勢，那就是OPPO在海外市場的增長十分之快，僅2016年就達到瞭2000萬部！




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