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选手简介
贾豫，男，1977年生，硕士。一家汽车服务用品公司总经理

参赛名目
汽车用品和服务的连锁机构。供给优质、方便、快捷的汽车用品和服务。

现场简况
《赢在中国》第二赛季升级篇第四场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。

现场回放
史玉柱：你的连锁机构里，有汽车用品花费店和汽车生涯馆，两者差别是什么？

贾豫：消费店普通提供汽车用品，而生活馆提供许多服务，比如你出去玩的时候，可把GPS租给你，若是会员，汽车毛垫座套可免得费给你洗。

史玉柱：据说你有四个团队，你和他们之间有没有支属关联？

贾豫：没有,淘宝壮阳产品。

史玉柱：不亲戚在公司里？

贾豫：没有，我所有的亲戚友人都不能在公司里，这是我给自己订的最主要的一条规则。

史玉柱：公司股权如何调配？

贾豫：我一个人持股。

史玉柱：你如何找目的消费群，打广告、发传单仍是口碑？

贾豫：我用店面选址和店面风格来处置这一问题。我把店奇妙地设在大商场或购物核心的泊车场出进口处，很背眼。同时，作风安排是年青的私人车主爱好的风格，一眼就很有吸引力。另外，我们跟各地的车友会接洽，扩展影响。

史玉柱：在你销售额里，自营点直接销售跟代办商销售的，各占多少？

贾豫：自营点占72%，署理商28%。

史玉柱：你对全国的加盟连锁店如何管理？

贾豫：一是货品同一洽购，二是天天销售报表和报价都要上报回传，以便利控制货品的流量、损耗、库存。三是店长由总部直派。

史玉柱：刚派出去牢靠，天高天子远，半年下来可能不可靠了。

贾豫：总部通过考察招店长，而且有押金、证件之类，我们每天都要看他的销售额，如果感到有偏差，会立刻派人去考察。

史玉柱：举例，我是你的店长，某一个牌子的坐垫，原来必须从你那儿进，但现在我个人掏钱买来，而后通过你的店卖出去，你怎么办？

贾豫：每个店面五到六人左右，彼此有监视制约。

史玉柱：我信任你当初还没有这种制度，发展到一定水平，这种情形将无奈防止，你要在轨制设计上堵住这个破绽，这方面的治理是很难的。还有一个问题，你有没有管理手册？

贾豫：有。

史玉柱：分哪多少大局部内容？

贾豫：岗位职责、服务流程、许诺。

史玉柱：太简略了吧？

贾豫：小店设计不是很完美。

史玉柱：企业还没有提出企业文明吧？

贾豫：说句真话，小公司有小公司的活法。

史玉柱：能够懂得。

贾豫：你提出的这些问题。我们个别通过内部培训来解决，比方新招一个职员，管人事、管市场的老总会亲身培训，所有新员工必需在总部工作一年以上再派出去，此外，还不按期进行销售营销、商品营销等方面的培训。

史玉柱：团队的人时常在一块吗？

贾豫：常常在一起。

史玉柱：饮酒吗？

贾豫：喝，固然我不太能喝。

史玉柱：现在利润率如何？

贾豫：毛利率72% ，净利润50%左右。

史玉柱：店长中呈现坏人没有？

贾豫：临时还没有。

史玉柱：你福气真好。

贾豫：这点我们招人时就留神察看了，说句瞎话，闹情感的人老是有的，但没有一个不是在渎职尽责地干活的，而且做店长，对他们是一种鼓励，也是一个重大的义务，他们很乐意做好。

史玉柱：如果一个你的骨干，甚至中心骨干，向你辞职了，你的立场是什么？会对他说些什么？

贾豫：首先我必定会跟他泛论，问明辞职的起因。对我来说，骨干就是我的兄弟，我盼望他们都不要分开我。假如是公司的原因造成他辞职，说出来，咱们改。如果是别的艰苦，大家独特帮他解决。对我个人有看法，十分欢送他说出来，我也改。我会尽力留住这个兄弟。

史玉柱：在公司从前过错的决议中，你本人占的比重有多大？

贾豫：3%左右。

史玉柱点评
你一人持股，我无比赞成。公司小的时候，好比兄弟四人，一人四分之一，不会有太大的问题，但公司一旦取得胜利，90%以上内部会出问题。所以对已经获得相称范围的公司来说，我倡议斟酌股权、期权或者其余方法，其别人以现金作为回报。我提两点提议。第一点，你的公司要有铁的纪律。依据你的先容，我推断你的公司没有铁的纪律。铁的纪律是对跨地域经营的连锁店来说尤其重要，缺乏它，就不能在全国一盘棋，就没有战役力。第二点，手册问题。连锁店就是靠复制成功的贸易模式，因而手册不可或缺。手册内容越具体越好，功效越全越好，但应应用方便，像傻瓜相机一样，小学毕业生都会用。就你的情况看，面前，我感到你缺一个营销手册。你的营销手册必须做到能让下岗工人或者是落榜青年，一步一步照着做下去就能成功。这本手册，应根据情况的变更一直空虚完善，直到构成可以复制的傻瓜版。如果这样，你就有可能敏捷成功。另外提示你，从你的描写看，你四周的“雷锋”良多，这么多有创业豪情的人随着你，是好事，但也要注意情况变化，加以警惕，当真处理可能发生的抵触。

出色推举：
企业手册至少要有一尺厚

出差把财务章带在身上完整是个体户的观点

不挽留辞人员工

给员工的股份不如给他们现金

做老板不能指望他们跟你一样有雄心抱负