USANA事業MSI團隊創業加盟與投資理財紀實：如何正確的運用意志力3
第三次閱讀有感：本章主題是「如何正確的運用意志力」，其中要點是：「意志力應運用在自己而非他人，當你瞭解到應該怎麼想、如何做的時候，就必須運用意志力要求自己去想與做那些正確的事，這才是意志力的正確運用方式」、「信念與決心可以讓所要的一切朝你聚集，懷疑卻會使所要的一切遠離」、「你一定要讓自己變得富有，這是幫助貧窮人的最佳方式；要讓貧窮在這世界上絕跡的唯一方式，就是讓更多人開始實踐致富法則，並透過自己致富來證明給他們看」。
本月初Tony向4位新進夥伴提出一項「競賽遊戲」的活動，也就是在6/22截止，4位夥伴中，哪一位在截止日時，在推薦上勝出，他推薦幾位，我在6/23起的一個月內就推薦同樣數量的夥伴擺放在這位夥伴底下，讓他如虎添翼、加倍收入與組織成長。個別要求哪位夥伴要在一定期限內推薦多少人是沒有意義的，Tony唯一的作法就是自我要求、以身作則來示範，將心力與資源集中協助在那3％真正付出行動爭取績效的夥伴上頭。誠如時台明老師在某次演講的時候特別強調：「要提供『配合度高且實際成果佳』的夥伴1000％的協助，不是100％，而是1000％！」；這個真知灼見與我們美國大上線Mike Ray鑽石董事所傳授的心法：「集中資源協助那3％的『leader』領導型的夥伴身上」。兩位權威論點不謀而合。我深深以為：新夥伴能夠做到的，身為推薦人與資深夥伴的我，沒有理由做不到，我理應要求自己能做到。就像Mike曾經連續五年維持平均每年推薦達300人，這樣以身示範的結果，後來他旗下的Dan翡翠董事，也成為USANA公司全球年度推薦第一名，該年推薦達350人。幾乎平均一天能夠推薦到一位新夥伴。
還記得今年三月初Mike Ray鑽石董事蒞臨Tony家中作客與指導時，我們很好奇的問道：「他怎麼能夠連續五年，每年推薦達300人，他是怎麼辦到的？」Mike回答說：「其實很簡單，我將所有的心力集中在『推薦』上頭，我從沒要求任何下線夥伴要推薦多少人，只有要求我自己；而所謂的『輔導下線』，也只不過透過我自己親自示範『推薦成果』，向他們證明，我能，你們當然也能。」事後，當我看到「失落的世紀致富經典」中「如何正確的使用意志力」這個章節所強調的：「將意志力運用在自己身上而非他人」，難怪，Mike Ray大上線會如此成功。
談到這裡，讓我們看看在任何領域的成功佼佼者，包括直銷界的領袖級人士、包括微軟比爾蓋茲、鴻海郭台明、台積電張忠謀、廣達林百里、成功學大師安東尼羅賓、陳安之等成功企業家，有一個範疇是從來不假手他人的，那就是「重要的業務談判與成交締結」。真是有道理耶！
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