「BIANCO范怡文」從歌手蝶變至時尚 台灣服飾火紅大陸
文／小琳linlin00
曾是台灣歌壇紅極一時的歌手范怡文，如今卻成了「名符其實」的時尚品牌，范怡文17年前自歌手的舞臺退出，轉向經營一家小服飾店，繼而漸漸由代理品牌到自創品牌－BIANCO范怡文，17年後，「BIANCO范怡文」蛻變出一知名集團，范怡文再度重回舞臺，成為時尚的代名詞，並且竄紅於海峽兩岸。
BIANCO GROUP，1988年草創於臺北，另有關係企業分佈美國、東南亞，並自1999年前往中國投資、設廠。以自創品牌『BIANCO 范怡文』受到名媛仕女的歡迎，從開發、設計、生産、到商品的整體行銷體系，都具備完善規模，漸成爲跨足國際流行時尚的頂尖品牌。
在台灣時尚界經歷了11年的草創期穩步紮根後，范怡文看好大陸龐大的市場，不畏打著台裝旗幟易受大陸市場排擠的疑慮，1996 年通過代理商進入大陸市場，於1999年 以「去台入歐」的策略毅然決然地西進，並將營運總部設於上海，成立嘉瀅服飾公司，研發中心設於台灣的BIANCO GROUP，並在北京賽特商場設立了第一家直營店。
之後的幾年，公司以直營、加盟、代理三種方式開拓市場，對加盟代理提供全套品牌經驗與各項行銷推廣支援，在北京、上海、深圳、青島、成都、武漢等24個省、市，49個以上的城市建立了自己的銷售網路，擁有超過100家以上的專櫃點，希望藉由大中華區成功的品牌行銷經驗，大步邁向國際時尚舞臺，爲全球華人展現屬於自己的穿衣風貌。
到底是怎樣的行銷手法，讓「BIANCO范怡文」在國際時上舞臺闖出一席之地呢？「新實穿主義」是BIANCO GROUP堅持的品牌設計理念，以現代女性著裝需求為出發點，兼顧現代職場女性實用性、多樣性與機能性，發展出一套「重視生活機能，創造實穿搭配與流行的無限可能」的時尚品牌哲學。
登陸後，除延續台灣的BIANCO COUTURE（價位2500-4000人民幣）系列外，還陸續開發了BIANCO FORMAL（1500-1800人民幣），和價格約為600-700人民幣的Fans no Fence（放肆）品牌系列，前者以成熟華麗為訴求；以諧音「放肆」表現極具個性化、明快的服飾風格，爲BIANCO GROUP更添生力軍，可以說，BIANCO GROUP是多品牌經營的成功典範。
挾台灣經驗直導內地時尚舞臺
與台灣許多服裝、甚至服裝以外的中小企業一樣，BIANCO GROUP於1996年以透過代理的方式開始介入大陸市場操作的嘉瀅服飾，經過數年辛勤耕耘以後，規模及營業額達到台灣時的數倍，而經營覆蓋面積則達當初在台灣時的數十倍，成了台灣中高檔服裝在大陸市場的指標之一，BIANCO GROUP是如何以台灣成功經驗，再轉型變化成較為保守的大陸市場能接受的品牌呢？
BIANCO GROUP首先發現，大陸人口、土地、習性、喜好等方面的南北差異之大，並不亞於一個歐洲，北方一年中有七、八個月能穿著秋冬裝，南方對厚衣的需求期則極短，北方人高頭大馬，南方人則嬌小玲瓏；北方人選擇沈穩的顏色，南方人則活潑。在全力開設專賣店不久的世紀之交，嘉瀅服飾另外創設了「Fans no Fence」（放肆）的新品牌，以彌補主品牌在顏色、號碼上的不同。
BIANCO范怡文服飾在北京、上海開設的專賣店前，「范怡文」的字樣逐漸縮小，而BIANCO則成為品牌最主要的標示。BIANCO GROUP當初打著台灣名人、帶著故事性進入大陸市場的策略，雖然非常奏效，但當初設的「去台入歐」策略，目前正逐步努力，因此以BIANCO為主，代理歐洲品牌、引進歐洲風格、收購既成品牌、創立新的產品線等等目前都是BIANCO GROUP邁向國際的考慮行銷方式。
各領風騷的BIANCO系列品牌
主品牌「BIANCO范怡文」在設計風格上，採用手工縫製裝飾物的華麗面料及符和人體工學的剪裁，創造出不循常規中的質感，同時更重視生活機能，強調服飾的實穿搭配與流行的無限可能。這便是范怡文所倡導的「新實穿主義」，她將現代女性的生活經驗及需求融入設計範疇，爲頻繁出入職場、社交及休閒場合的都會女性提供更便捷、多元化的著裝選擇。
爲了讓更多樣化、更走向潮流尖端的愛好者有較平民化價位卻依舊精緻的選擇，副牌「Fans no Fence」在2000年秋冬驚豔誕生！充滿色彩正是Fans no Fence系列最炫麗的符號，不論是准靜灰色系、浪溫紫羅蘭、典雅米，還是以互補色、對比色來搭配，都能在創意的剪裁，大膽的比例，不對稱中的合諧，讓每一次展現，都成爲衆人目光的焦點，這是Fans no Fence所要強調的個性美與時代美。
無論是哪一系列的品牌，BIANCO GROUP的服裝都不脫「新實穿主義」的設計理念，范怡文以在台灣時尚圈的成功經驗，導入較為保守的大陸市場，在風格上，一反職業女裝中性化的傳統模式，以柔和線條和細緻處理來體現女性的溫柔嫵媚，並以極強的搭配功能讓消費者透過不同組合變化出各種風情，無論是辦公、宴會還是娛樂休閒場合，都可以找到適宜的裝扮來裝點不一樣的心情，不僅使忙碌的現代女性置裝更簡單便捷，還增加了自主搭配的樂趣。
2004「BIANCO 范怡文」最新秋冬風情
「柔美中帶著個性化」的設計，幾乎是「BIANCO范怡文」女裝極爲鮮明的品牌風格，而今(2004)年最新BIANCO 04秋冬系列，強調BIANCO的女人味中散發著默片時代華麗魅惑的復古氣息，抑或高貴、抑或誇張、抑或感性、抑或奢華，都傳遞著一種戲劇化和藝術化的情調。
從色調上，秋季以神秘的黑、高貴的紅和亮緞的白爲主；而冬季則偏向孔雀蘭、波爾多酒紅、綠松石和摩卡咖金，在在都演繹出秘密奢華的風情﹔而在設計趕方面，荷葉邊，蕾絲及繩帶等精致的細節修飾，展現女性化流暢、寓意性的結構設計，寶石、珠飾等高度價值感的裝飾和配件設計都是本季不可或缺的時尚元素。
16年前，范怡文為BIANCO定下了三個十年的宏大目標，第一個十年「立足台灣」；第二個十年「放眼大陸」；第三個十年包辦「全球華人市場」，如今，眼看范怡文品牌飛揚的夢想正依循此目標一點一滴實現，台灣時尚的驕傲也一步一步躍上國際舞臺。
【WORK】交給貿協的稿。
＊ｐｉｃ．
http://www.dresschina.com/
＊老實說這個豹紋女看起來真欠砍！
