愈和競爭者劃淸界線時就愈佔優勢。＠給你看，你不知道的廣告

2013-02-19 02:07:04| 人氣18| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

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127 第三章街丨客區隔化

化的方弍，一致的零件，在甚至工人也可任意調換的生產線上，反覆製造相同的產品，和生產線發明以前，個別工匠或小店生產的高製造成本相較，這方法充分發揮了大量生產的潛力。

漸漸地，生產線變得更加自動化，也較有彈性。今天的生產線平均一梯次只生產不到五十輛汽車，還可以有不同顏色、型體、修飾或特殊設備，汽車製造商不斷加速訂貨過程，使顧客不必爲新車等太久。

對大衆行銷人而言，製造利基產品不過是重新定義，並窄化目標市場，以獲取更高佔有率的手段罷了。顯然，針對愈小群顧客，愈和競爭者劃淸界線時就愈佔優勢。

最近有些公司將利基市場劃分到極限——個別消費者。MCI的親友優惠活動，不僅是增加新顧客，同時也讓個別顧客建立小型私人電話網路。參加者列出個人通話型態，和MCI合作，使公司能爲每位顧客提供個別化的產品。

航空公司很容易可以依樣畫葫蘆：將您最常前往的地點(時間)吿訴航空公司，就能得到不同的折扣或特別服務。全套假期公司、信用卡、保險公司、銀行和其他服務業，也可以設計類似的活動。

加州一家軟體運動服公司(software sportswear)，出售一種可依顧客身裁製作比基尼泳裝的技術。走進「第二層肌腐」(second skin)，或其他使用此技術的店，店員會

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