這學期好不容易有了第一場的演講
特別感謝小黑及怡君、明瑩、汪、
天穎、淑薇這幾位辛苦的同學
得在趕論文如火如塗中找出時間連絡
並安排好所有事項
果真是MBA的效率，辛苦您們了！
這天的參與人數也爆滿了…呵…
處長以民族特性切入來說明台鹽的行銷想法
認為必需靠創意來找出事業中的紫牛
並提到「風箏理論」
在風箏的最下端是“生產＂
中間的二端是“研發＂與“行銷＂
最上端的部份是“通路＂
而利潤的大小也就依下至上是低至高
也就是在通路的部份~利潤最高~
所以台鹽在掌握通路部份是目前最重要的部份
一開始台鹽是採傳直銷的方式來將轉型成功的產品
—綠迷雅—銷售出去
創下突破化妝品一開始賣必需虧三年的定律，
成功的在三個月內把成本回收
故台鹽開始在通路部份朝向“西提牛排＂通路創業的模式來走
希望把加盟店的主導權收回並讓在外設立的直營店的員工共同持有股份
這樣便能使產品價格的定價穩住，使價格不會因為加盟者的短期利益而有所破壞
更能使員工把這家店當作自己所創業般更熱情、積極的投入
並視台鹽的獲利為自己的獲利
雖然處長演講的非常精彩，但一大部份的時間是在進行所謂的消費者教育行為
不斷向我們說明膠元蛋白的結構、好處、用途
說的讓我們心癢癢的…超想去買來用看看是否真的有如處長所說的功用…
不過…我們仍是忍住了…因為…別忘了，這是一場“行銷＂面的演講主題，呵…
處長還真是以身釋例的最佳主角
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