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2008-12-21 09:01:25| 人氣5,248| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

行銷效益---ROI與PR評量

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許多人對於公關行銷的成效有很多的幻想與迷思,常遇到的一個問題就是行銷效益的計算,或是公關效益的評估。

很多的老闆關心錢花下去以後要看得到結果!這就造成了PR不正常的一種評估方式。事實上目前,各界的學理都開始推崇一種新觀念的評估---ROI (投資報酬率)的方法,以不同的變異值與多層面評量的結果和投資來除,獲得一個雙方協議的公式,最後才來計算投資報酬率。

PR AVE = ACE +  AD Production + Agency Consulting;ROI= AVE/ PR Cost
PR KPI = ROI +  KIF

AVE: Advertising Value Equivalents 相等廣告價值;
ACE: Advertising Cost Equivalents 相等廣告成本
AD Production: 廣告製作費;
Agency Consulting: 廣告代理商費用;
PR cost:公關成本
KPI: Key Performance Index; 關鍵表現指標
KIF: Key Influence Factor 關鍵影響因素: 此處可為曝光幾篇?記者會時間掌控?現場流程順暢?參與人數?品牌為曝光標題嗎?正面形象?消息與品牌關聯性?(以1~5比重)

ACE(相等廣告成本)的計算簡單來講就是同樣版面的曝光,如果用廣告方式購買要花多少錢。這裡比較困難的是討論KIF(影響因素),總之PR(公關成本)的KPI(關鍵表現指標)值越高代表PR(公關成本)成效越好。最近有一些學者則是認為還有一些因素要考量,比方說員工的快樂程度(因為此行銷事件的認同感),品牌印象...等等。

總之,PR(公關成本)或行銷的評估並不是件容易的事,尤其若再牽扯不同的行銷事件,評量方法多有不同,也頗倚賴市場調查來統計廣告或公關的有效影響性,但這又必須考慮到抽樣人口的問題,必須再以地域性或年齡以及性別、教育程度來分類;甚至有許多品牌形象的累積必須行之以年,重要的是這個評量結果有沒有辦法重新回饋到行銷策略的機制中,讓新的行銷策略參考與調整,不斷修正達到更好的期待與結果。

台長: 黑霓海樂整合行銷
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