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　　[提要]月是裝飾裝修行業的旺季，從各大品牌裝飾公司，到大型家居賣場，再到傳統的建材市場，各類家居產品和裝修工程的促銷廣告鋪天蓋地，有的直接低折扣、有的折上折、有的則是特價促銷返現送券。五花八門的促銷手段，大有”亂花漸欲迷人眼”的勢頭。然而，消費者是不是真的從中得到實惠？　

　　5月是裝飾裝修行業的旺季，從各大品牌裝飾公司，到大型家居賣場，再到傳統的建材市場，各類家居產品和裝修工程的促銷廣告鋪天蓋地，有的直接低折扣、有的折上折、有的則是特價促銷返現送券。五花八門的促銷手段，大有”亂花漸欲迷人眼”的勢頭。然而，消費者是不是真的從中得到實惠？

　　裝飾公司

　　設計“循環消費”

　　“繳納定金可享受基礎家裝××折返現、設計費××折優惠”、“主材超低價基礎上再折上折”、“贈代金券抵設計費或憑券購買家具家電”、“凡交定金即可參加幸運抽獎”、“工程總造價達××萬元可獲贈名牌洗衣機和冷暖空調”、“繳納××元定金，即可抵用10倍現金”……記者了解到，目前裝飾公司經常使用的促銷優惠手段通常有以下幾種：直接打折、返現時打折、交定金送禮品、交定金送代金券、交定金參加抽獎、限定期限內購買主材享受折扣、限定期限內購買主材送禮品、主材或工程總造價累計夠××萬元享受折扣等。

　　其中，最受歡迎的莫過于“明折明扣（直接打折）”和返現金，消費者普遍反映這兩種方式遠比贈送禮品或抽獎更實在。而最不被消費者認可的促銷方式當數“返購物券”，不但在返券之前要滿足商家設置的種種階梯條件，而且往往在使用購物券時也要遭遇諸多限制，例如必須在多少天內購買指定品類的產品。不少消費者領券后都不禁泛起嘀咕，想要得實惠還得再消費，陷入商家早已設計好的“循環消費”之中，這到底是誰占便宜了？

　　面對魚龍混雜的裝修市場，作為消費者若想避免被忽悠，應該采取怎樣的措施呢？亞光亞裝飾公司營銷總監張小坤稱，裝修施工過程以手工生產為主，不同公司之間很難做到質量的整齊劃一。理性的消費者關注的是裝修性價比，這種關注應該是在滿足性能的基礎上再去比較價格，否則價格再低也是沒有意義的。張小坤建議，消費者千萬不要被表面的價格所迷惑，而失去真正需要的質量和服務。

　　家居建材促銷擅玩“數字游戲”

　　“家具滿3000元返現600元，享受繽紛家電大禮包”、“建材滿2000元返現500元同時參加連環抽獎，100%中獎”、“家具×件套，廠家直供”……類似這樣的促銷標語在京城各大家居賣場和建材市場里比比皆是，看似簡單直白的標語背后實則暗藏玄機，假如消費者不精于算計，便很可能輸掉這場數字游戲。例如，商家在促銷家具時將整套家具拆分開來計算數量，沙發長短兩部分算兩件，一張餐桌和四把餐椅算五件。再如3000元返現600元相當于打了8折，但如果消費了5800元不足6000元所以返現600元，只相當于打了9折。

　　閩龍陶瓷總部基地企劃總監張君超介紹說，當前家居建材促銷方式主要有兩種，一種是用降低售價來拉動銷售，具體操作時可演繹為打折、特價、買贈、返券、直減等。另一種則是提高服務標準、延長服務鏈條，例如免費送貨、送貨上樓、延長售后服務年限、延長保修期、延長退貨時間、給予贈品或提供其他關聯產品的增值服務。

　　很多時候，這兩種促銷手段是同時進行的，令消費者感到物美價廉。晨報記者調查時發現，同裝修市場一樣，“明折明扣”依然是最易打動消費者產生購買欲望的促銷方式，而“返購物券”則因常令消費者陷入無休止消費而被視為最不討好的手段。

　　據一位不愿透露姓名的業內人士透露，個別商家早在促銷之前就將產品的實際售賣價格做了提升。羊毛出在羊身上，消費者所領到的購物券或返的現金形同虛設。此外，通常并非賣場內所有商家都參加促銷，如果打算低價買入的產品恰巧不在活動范疇內，就只能白跑一趟了。

　　餡餅還是陷阱？心明眼亮才能聰明消費

　　專家提醒各位消費者在看到商家打出的促銷口號時要頭腦清醒、三思而后行，謹慎選擇那些真正實在的追求買賣雙贏、互惠共利的商家，而對于某些商家那些看上去很美的促銷“幌子”則盡量避而遠之。

　　另外，消費者在選購家居建材時，應時刻防止滋生“有便宜就占”的心理，不要貪戀贈品或抽獎。在選擇裝飾公司時也應避免選擇工程造價預算過低的商家，以防其在施工過程中不斷增項。或許正如中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁所言：“真正讓消費者得到實惠的促銷，才是最受歡迎的促銷！”

洪祥義。

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