不戰而屈人之兵 - 「以和為貴」的經營模式
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鏢局行走在路上，地方官會將其視為一塊肥肉，既然肥肉從嘴邊過，怎麼能不咬一口？所以，在當年的路上，插著鏢旗的鏢車經過巡防營、巡檢司的駐地時都要先行呈上鏢單、路引，如為初次見面，還要出示名譽東家的官帖，並不卑不亢地說道：「○○大人命在下向貴長官○○大人（或老爺）致意。」
說罷就將官帖收來，並不實遞，原因是只有此一張通行證。兵頭將尾們見鏢車通行的手續齊備，無可挑剔，又有大官的帖子，也就只好放行了。鏢師們就在這個時候乘機和他們攀談、混熟，摸清其底細，但儘量不要叫這些人知道自己的來頭有多大，名譽東家官位有多高。因為只有這樣才能使官兵們對他們有三分恭敬之心。這也是不戰而屈人之心的一種方法吧。
要想平安到達目的地，鏢師們就必須避免和地頭蛇發生矛盾。地方勢力一不搶，二不劫，三不盜，四不勒索過路錢。通常情況下，他們和鏢師鬥的是「氣」。為霸一方的人也明曉自己只不過是地頭蛇，生怕外來的強龍把自己看小了，來個「強龍壓倒地頭蛇」，倘若這樣，就丟了很大的面子，以後就沒有臉混下去了。所以，「人爭一口氣，佛受一炷香」就是他們這些地頭蛇的待客之道。
聰明的鏢師都明白地頭蛇的這一複雜心理，所以就採取「強龍禮敬地頭蛇」的策略來與之周旋。鏢車要進入較強大地方勢力的地盤時，鏢師一般都策馬先行，拜會其頭面人物，先給地頭蛇燒香順氣，然後再驅車過境。
但也有不給面子的地頭蛇，學者方彪就在其作品《鏢行述史》中刻畫了一個神氣活現的地頭蛇形象。
「當鏢車將進入他（地頭蛇）所控制的地盤時，率領手下強徒，列『一』字陣擋住去路。鏢師下馬與之見禮，地頭蛇狂妄地宣稱：『別害怕，看見沒有，我旗上所書：保境安民，聯村自衛。我們一不劫、二不搶、三不收過路錢，只因鄉土狹窄，鏢車不便通行，要想借路，那就把鏢旗拔下來，拖在車後，拉著過去。』鏢師不卑不亢地答道：『小字號走鏢為生，鏢車多次途經貴寶地，想來有騷擾地方，失禮得罪之處，在下賠禮了。』說罷一抱拳。地頭蛇把腦袋一晃，揚言道：『車過壓路、馬過踩草，本應讓你們從哪來，回哪去，今天看在你這一揖的分上，也不得不給你點面子，留條道，你要贏得了我手中的傢伙，我就閃出條路來禮送鏢車過境，要贏不了我手中的傢伙，那就對不住了。達官爺是見過世面的人，今天就露兩手叫大家長長見識吧！』。」
如果鏢師碰見這種蠻橫的人，跟他講「和」實在是對牛彈琴，那麼，只能是讓他見識見識。
「於是鏢師又一抱拳道：『朋友既然看得起，在下只好奉陪了，但客不壓主，先讓您三招。』凡是仗勢逞強，依眾欺寡之徒，大多武德甚差，往往沒有什麼真功夫。因為武林名師傳徒都是很慎重的，最怕不肖徒兒敗壞自己的名聲，一旦發現徒弟有不軌不肖之處，即棄而不傳，打發他走人。不知天高地厚的地頭蛇，往往沒有出去闖蕩過，是井底之蛙，不但沒有見過什麼世面，更沒有受過名師的傳教，不知武德、不曉事理。聽鏢師說讓他三招。認為是把他看扁了，於是勃然大怒，愣頭愣腦地撲上來就連進三招。三招進完了，鏢師也就把地頭蛇的底摸清了，於是狠狠地回敬他三招。這三招不但使地頭蛇清醒了，而且長了見識，知道天外有天，人外有人。鏢師再進三招後，地頭蛇可真有些搪不住了，可是又找不到臺階下，真是欲進不得，欲退無路，心裡十分懊喪。而這時鏢師卻突然收住招式，抱拳拱手道：『小字號走遍直、魯、豫、皖，沒見過足下這樣的真功夫，敢問大名？何師所傳？跟您走這幾招，勝過練功十年，在下受益匪淺。』」
這其實只是鏢師的「不戰而屈人之兵」的策略，只是地頭蛇一聽有人恭維他，頭腦立刻發脹興奮不已。很多時候，他都要請鏢師們喝兩杯再放鏢師們上路。
而遇到不講行規的盜賊時，更沒有必要講「和」了。鏢師們所採取的策略還是「不戰而屈人之兵」，但這一「屈人」又與對付「屈地頭蛇」時不一樣。鏢師們會以真功夫讓盜賊知道即使戰了也是失敗，不戰反可以避免損失。這是一種戰術，也是一種境界。
當鏢局正走在山腳下時，忽然冒出幾個盜賊來。好像好多天沒有吃東西了，見到鏢師們肥頭大耳的，就有氣。
兩方用黑話說了半天，該說的都說了，不該說的也說了。盜賊就是不肯讓路。這個時候，如果兩方之間有棵樹，樹不粗，但也不細。鏢師會飛起一腳，將樹踢折。盜賊一看這架勢，知趣的就跑了，不知趣的還要上。
這個時候如果有一塊不太大，但也不太小的石頭，鏢師會上去拿在手裡，一拳頭揮過去將其碎成兩半或石頭粉碎。盜賊若再不走，鏢師們利用手中的刀，掄圓了往盜賊腦袋上剁。但這種事情很少發生。
鏢師在路上處事的氣質和風度，能不戰而屈人之兵，故又可謂是久經戰陣的談判家，鏢師能通過談判獲得戰場上得不到的東西。這一手段實在是現代企業在競爭與生存中應該好好學習的。 |
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