看過《海角七號》沒？我去戲院看了兩次。
在票房即將朝兩億邁進，沒看過的朋友，建議你去看。你會笑，會哭，會感動，會享受這部片，走出戲院，你會急於跟親友推薦。
推薦《海角七號》，已成為社會運動。我身邊看過的朋友，都不遺餘力廣宣，包團請親友觀影更大有人在。我們都成了官網說的「海角下線」，無酬、努力推廣《海角七號》，並看著每日票房迭創新高，感到無比開心。
關於電影劇情、導演心路歷程、演員花絮、後續引發的效應，網路上已談論許多，大家可上海角官網去看。我比較想從行銷的角度來看這件事，特別是，當所有電影採取類似的行銷活動，為何獨獨《海角七號》引發票房海嘯？
1. 「成本導向」到「結果導向」
首先是思維改變。過去國片拍攝是「成本導向」，有多少錢做多少事。受限預算，所以很多事得打折，七折八扣拍出來的電影，票房也七零八落。「支持國片」的情感操作，從來不管用。難看的國片為什麼要支持？我的眼睛雪亮，我的新台幣貨真價實，我用鈔票支持好片，管你哪一國。
相反，《海角七號》以「結果導向」，導演問，如果要拍出一部讓人感動，走出戲院會讓觀眾奔相走告，要花多少錢？上映要找誰發行？需要多家戲院上映才能造成口碑？當答案出來（五千萬預算，找博偉發行，拷貝40支），該做的就是籌措資源到位，毫不妥協。
你可以加熱一壺水，但如果你的火不足以燒開它，水還是不能喝。
2. 「迷信卡司」到「相信故事」
電影裡一群「破銅爛鐵」組了一個令人感動的樂團；拍片過程，導演同樣找了一群B咖、C咖、D咖，以一群完全無法讓人眼睛一亮的卡司，演出一部超感人的電影。
許多電影工作者都迷信卡司，忘了觀眾最渴望的是「感動」。有錢可以請大卡司，把片子拍得花俏又熱鬧，但無法保證電影能夠感動人心。熱鬧是短暫的，但感動可以長遠。卡司重要，但故事更重要。
我一直都相信故事的魔力，也相信，好導演會為故事找到合適角色，角色只要受到故事召喚傳神演出，即便戲份再少，鏡頭對著他，他就是黃金A咖。
導演念茲在茲，就是把故事說好，他深信故事的感染力。一部好電影就是一塊強力吸鐵，就是會不斷把人吸進戲院。
以Pixar為例，我一直都是Pixar的忠實影迷，但你知道Pixar最賣座的動畫是哪一部嗎？答案是《海底總動員》。為什麼？論特效與配音卡司，《海底總動員》都不是最上乘之作，為什麼它吸引了最多人進戲院？難道不是片中小丑魚父親對Nemo的深情，感動無數影迷嗎？
3. 「給予感官刺激」到「傳遞情感價值」
「黑暗騎士」很好看，但你會花錢包場招待親友嗎？在許多受訪場合，導演不斷強調一種寬容、化解的的價值，以及不管你再怎麼不起眼、失敗過多少次，都有機會燦爛一次，那怕短短幾分鐘。
這多像極我們。我們都是小角色，都曾在現實裡摔到鼻青臉腫，但電影告訴我們，只要不放棄，永遠有下一次機會。
一輩子要做一件可以說嘴的事。有夢最美，有夢就該實現，這不是說教，電影這麼演，真實世界導演也透過這部片這麼做，他辦到了。那是極大的真誠，在這個謊言滿佈的世界，那樣純粹的真誠，不顧一切放手去做，深深感動我們。
知道導演籌拍影片過程的人，都對他產生巨大的疼惜，出於台灣人的天性「這款人愛嘎道啥剛」，所以迄今，《海角七號》沒有盜版，我們則聯袂成為海角下線。
4. 「Web1.0行銷」到「Web2.0傳播」
Web1.0時代，行銷由廠商做，到了Web2.0，行銷是由消費者做的。
想想那些熱們的排隊小吃名店，他們做過什麼廣告？他們沒做，但門前天天大排長龍，這不正是消費者奔相走告的結果嗎？廣告促銷有效果，也有侷限，特別是當你瞭解「好的廣告會加速一個爛產品的毀滅」，你會更加謹慎。這年頭行銷人明白，要讓消費者一波一波如滔天巨浪席捲市場，需要動員。
所有電影行銷，都有近似的鋪陳與安排，但只有《海角七號》創下奇蹟。多場試映有用，電影放映後的導演座談有用，網路串連也有用，但能造成PTT不斷洗版，票房一週高過一週，真的是靠廣大消費者動員推薦了。
由上而下的動員不可能大規模（頂多是幾百台遊覽車），大規模的群眾運動，只能基於自發，而誘使自發的產生，必定來自巨大的情感衝擊。
我一直都明白，不是施明德號召百萬紅衫軍，是百萬紅衫軍號召了施明德；同樣，不是導演魏德聖號召了百萬海腳下線（票房破兩億，就將近有百萬人次觀影），是百萬海角下線號召了魏德聖。
我們本來就需要情感出口，恰巧《海角七號》開啟閘門，眾人的集體心事得到宣洩，成就一幅大江東去、驚濤拍岸的壯闊奇觀。
大規模的群眾動員難以規劃，現有的票房成績，連海角工作人員也難以想像。我們能做的，就是誠心誠意、盡心盡力做好成品，然後把成品交給群眾。
要對群眾有信心，群眾的可愛在於：好店，他們會排隊塞滿；好片，他們會排隊擠爆、奔相走告。他們天性如此。
5.「油嘴耍花槍」到「誠心做實事」
現在的社會，油嘴滑舌放炮的人多，誠心盡力做事的人少。因此像魏導這樣的人，益發可貴。
回頭來看，《海角七號》賣座，在導演決定預算是5000萬，而非1,000萬，就已經埋下種子。格局的差異，創造結果的差異。認真誠懇，強烈的說故事熱情，純熟的技術與毫不妥協盡力去做，造就這部影片感人的素質。片子感動第一波影迷，他們推波助瀾，感動第二波、第三波，然後一波接一波.......。
像導演這樣的人，台灣還有很多，他們佔不了版面，但終有一天，世人會明白他們的可貴。我一直都認為，傳播善念與感動，有無比價值。
當一個人不斷想幫助世界、感動世界，世界最後就會回過頭來幫助他、感動他。
我與魏導有一面之雅，在他籌資拍片過程，也曾透過老闆試圖籌募資金，可惜沒幫上忙。今天看到他突破萬難（Randy Pausch講的，牆的存在，是為了區別誰有guts穿越），創造新局，我感動，也為他高興。
《海角七號》把我們重新連結起來，複習了快被遺忘的美好價值，找回專屬這塊土地獨有的感動。最重要的是，它讓我們參與其中。《海角七號》勢必創下台灣影史奇蹟，而我們知道，這樣的歷史紀錄，有我們一份。
這次回台南，我會帶哥哥姊姊的小朋友去看《海角七號》（我覺得她們可以開始看動畫以外的片子了）。
我期待魏導的下一部片，我以身為他的影迷為榮。
文章定位：
