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2017
工商時報【張杰夫戴爾大中華區全球支持與部署銷售總監】
在現今競爭激烈的IT產業中，硬體設備商要能脫穎而出十分不容易，論硬體，市面上各家廠牌的差異性不是很大，因此要如何做出差異化、凸顯品牌特色，便成為一大關鍵。對設備商來說，追求的目標已不僅是簡單的「賣東西」，而是提供客戶更優質、更符合其需求的「服務」，才能創造出差異化的優勢，為客戶帶來更多的價值，因此「端對端」的客製化服務，已成為硬體設備商於科技產業中的決勝點。
熱忱，是服務的核心。要能提供好的服務，首先需要確保企業內每個崗位的員工，都具有對工作的熱忱。招募員工時，面試者可以透過不同問題反覆詢問，了解應聘者是否具備服務熱忱，以客戶需求為出發點。例如「你會不會因為滿意度，做出更多的努力？」、「你認為在工作中除了專業，還需具備什麼樣的能力？」唯有員工真心誠意地為客戶著想，才能提供更優質的服務。舉例來說，中國大陸每逢「十一黃金周」商機無限，網路上許多商家藉此假期推出促銷活動，然而在限時搶買的策略下，伺服器恐因無法負荷突然湧入的流量而當機。為避免發生類似情形，讓商家錯失龐大商機，每逢「黃金周」戴爾（Dell）工程師以及客戶服務顧問秉持對工作的熱忱，犧牲和親人相聚的假期，進駐淘寶網，協助解決伺服器等問題。
除保持工作熱忱外，員工教育訓練也是重要的環節之一。面對客戶徵詢採購意見時，第一線人員及工程師應積極了解客戶的需求，並分析其痛點，再提供「端對端」的解決方案，客製化服務內容，創造差異化的競爭優勢。另外，在硬體設備部署完成後，持續提供技術支援，在危急情況發生前，「預防」執行過程中可能發生的問題；同時提供售後服務，以電話客服協助客戶即時排除問題，或主動收集客戶資料，判斷問題並找出解決方式等，依據客戶的回饋調整服務模式，使團隊及整體企業更受客戶信賴。以之前戴爾服務過的醫院為例，由於機房的安全性與穩定性將影響手術執行、儀器運作及醫院的正常營運，因此對醫院來說格外重要，曾經有工程師透過遠端監控發現醫院機房溫度高達40度，立刻通知院方進行適當處理，因此成功協助醫院避免這場可能發生的意外。
面對快速變動的IT趨勢，科技業在思考如何打破舊有模式、創造更高的商業價值的同時，應先將以客戶為中心的「服務」列為最高指導原則。透過提供「端對端」服務，除了協助客戶解決問題，更能建立更好的服務體驗。倘若只想著如何將產品賣出去，卻沒有依照客戶需求進行分析，很容易喪失競爭力進而被市場淘汰。因此，專注於客製化的服務，才能為客戶帶來更多價值，也創造出品牌差異性，讓企業在IT產業中脫穎而出。
下面附上一則新聞讓大家了解時事
（中央社記者江明晏台北15日電）宏達電去年虧逾 1股本，但今年首季虧損可望縮小，市場解讀利空出盡，今天股價大漲，但 5家外資保守看待，普遍維持減碼評等，並下修目標價，落在44元至75元區間。
宏達電昨天公布去年財報，全年每股虧損 12.81元，虧損超過1股本，不過，今年首季受惠HTC U Ultra海外陸續開賣，2月底出貨順暢，將貢獻毛利表現，加上2017年產品力將優於去年，首季虧損幅度估少於去年第4季，激勵今天股價高漲，盤中觸及漲停83.8元。
但外資普遍對宏達電看法不樂觀，日系外資認為，市場對於虛擬實境（VR）展望太過樂觀，加上宏達電智慧機業務依舊脆弱，維持「減碼」評等，目標價從57元下修至44元。
日系外資預估，宏達電 2017至18年的虧損將增加，因為第一、由於2017年組件成本上升，智慧機利潤率的壓力應該增加，第二、虛擬現實（VR）裝置Vive將在2017年面臨現實考驗，因為預測顯示VR生態系統成熟建立還太早，Vive銷售數量可能有下修風險。
美系外認為，宏達電繼續面臨挑戰，去年第4季損失進一步擴大，將2017和18年的每股盈利預測降低11至14%，至每股虧10.37元和8.03元，並重申減碼、目標價48元。
另一家美系外資維持宏達電「減碼」，目標價從58元下修至53元， 認為VR銷量正在衰退，今年預估也沒有Vive 2推出，對Google Pixel的銷售預期可能還會再下修，智慧機的激烈競爭，不允許HTC任何呼吸空間。
亞系外資則表示，去年第4季損失高於預期，宏達電缺乏「紅不讓（homerun）」的明星產品，維持減碼，下修目標價從68元至54元。
亞系外資也對於HTC的手機代工（ODM）策略持謹慎態度，認為這將是一個良好模式，得以填補產能並共享研發成本。然而，品牌公司和ODM有衝突的商業模式和不同的戰略，可能無法藉由ODM業務帶來可觀的收入。
歐系外資認為，宏達電自有品牌裝置的趨勢仍是向下，推動 HTV Vive的努力還沒有收穫，只有ODM業務保持彈性，Google Pixel的穩定需求是唯一的亮點，但產量受到AMOLED短期短缺的限制，維持中立評級，目標價從105元一口氣下修至75元。1060215
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