賣不出的商品.....好享利＠我的發財夢

2005-11-15 10:20:47| 人氣1,009| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

賣不出的商品.....好享利

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公司要引進紐約人壽做策略的投資人，因此要先幫紐約人壽賣一些保險的商品，展現我們公司的業務實力，第一檔推出的，就是紐約人壽的分紅保單「好享利」。

簡單來說，這檔商品就是每年存一定的金額存六年，六年後可以領保額的10%，領15年，同時，還可以分紅。
舉個例子來說：
以10歲，保額100萬，六年期，每年要繳295,713元。
第六年末，到第20年末，每年可以領回10萬元。

我們銷售的說法，這檔商品保本保息，還可以分享紐約人壽經營績效的紅利。
可做為高資產族群資產移轉、節稅的規畫。
而且只要放到第六年度末，就不會有虧損。

但是為什麼賣不出去呢？主要原因是天期長、報酬率低。

繳費六年後，在第六年底，
好享利可拿回：1,716,600元（不含紅利）
而定存可拿品：1,756,063元（P=295,173,n=6,r=1.8）

假說按好享利的方法，每年拿10萬元出來，拿15年，在第21年末，不計算領出的150萬，
好享利可拿回：663,900元
而定存可拿回：678,078元

雖然說好享利有紅利分享，但這張保單的預定利率是2%，最低分紅率是七成，
就算紐約人壽的經營績效不錯，一年的獲利有7%，
7% - 2% = 5%（要先扣掉預定利率）
5% * 70% = 3.5%（最低應該分紅的比例）
而這3.5%的本金，是指「期中責任準備金」，而不是所繳的保費。
這樣利率也有限，而且不保證會有紅利~~~

難賣的商品才需要Sales來賣，但也不能賣比定存還要差的商品。
雖然說這檔商品還有節稅、資產遺轉的功能，
但這塊市場早就被其他金控啃得差不多了，不是利基型的市場，
很多商品，我們都能說服自己去銷售，
這檔商品，想要自己捧場都買不下去，
尤其在利率走高的時候，報酬率這麼低的商品，擺明就是拿錢來賠~~~
唉~~賣不出去，還是要賣，
上面的人常說：要把對的商品賣給對的客戶。
這檔商品適合高資產族群，只能盡人事，看能不能瞎貓遇到死耗子囉！

我要檢舉

台長：小小掌櫃

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