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擅於跨界的「新通才」，成為企業界搶手貨。曾被日本媒體點名為夏普社長最佳候選人的伊藤嘉明，接連在專業領域大相逕庭的7大企業工作，連破銷售紀錄，關鍵就在，他不怕跳進未知的產業，而且不要成為和老鳥同一層次的人，而是以局外人角度去做沒人做過的事
在進入日本Coca-Cola公司服務前，我沒接觸過環境部門。在全是幾十年老鳥的會議中，他CP值爆表們對我的態度，只差沒有露骨地說出：「你到底懂什麼環境？」雖然我心裡不爽，卻不會因為覺得：「別看不起我。」，為了不輸給他們，而努力研究業界知識。
原因有二。第一個原因是，臨時抱佛腳根本不可能與他們相抗?。第二個原因，說穿了，現在才開始把那樣的知識塞進腦中，根本沒意義。
一家公司要是員工有知識又有經驗，業績就會變好，那應該早就變好了。但現況卻不是這樣，才會找局外人，並非老鳥的知識與經驗沒用，現在講的是角色分擔，局外人、新入行的角色在於，拿出一直以來該產業的人都沒提過、自己才有的發想或戰法，再帶著他們付諸實行。
局外人角色做沒做過的事
有時候，外來的外行人憑直覺推導出來的假說，反倒贏過業界專家根據多年經驗推導出來的假說。
我服務於SONY電影娛樂時，曾經策劃過麥可?傑克森的DVD《THIS IS IT》的銷售活動。
2009年，流行音樂之王麥可?傑克森與世長辭。當時，他正在籌備巡迴演唱會，因為猝死，那次的巡迴成了泡影。但他彩排情景被拍成影像，麥可?傑克森資產授權單位決定把這些影像製作成電影。
由於是以競標方式決定由誰製作，他們接觸了各大電影製作公司。這是一個各家公司都渴求、吸引力十足的案子，競標結果由SPF（美國總公司）獲選。
但各公司是怎麼決定競標金額呢？主要是根據各市場預測銷售數字加總。例如，預測日本能賣50萬張、美國賣200萬張、歐洲賣100張，據以決定競標價。
在競標《THIS IS IT》製作時，所有公司對於日本市場預估銷售量，最多也只有50萬張，SPE日本法人估得更低。麥可雖有「流行音樂之王」之稱，但幹部們認為，他已經過了當紅時期，美國總公司講的50～55萬張根本不可能，能賣到35萬張就偷笑了，這是對業界知之甚詳的專家做出的結論。
但當時我不認為。一個全球巨星宣稱「這是我最後的巡迴表演」的巡迴畫面，都收錄在其中，它的價值是難以計數的。我覺得能賣100萬張。數月前，我剛從日本adidas這個「非我產業」轉職過來，而且講出這個數字時，無明確的根據，只是身為一個音樂愛好者。
當時的副社長聽到我的論點後，說了一句「伊藤先生你不懂」，還誠懇仔細地說明給我聽。「我們已經和大型出租店或販賣店接觸，他們也只下商品訂5萬張。就算把最大的兩個點加起來，勉強也才10萬張。再來就是一些小型唱片行而已。全部加起來，連30萬張都很拚。」
但我提出反駁，日本有1.3億人，這樣來看可以賣到100萬張。但副社長還是回覆我：「伊藤先生，因為你是這個產業的外行人，你不懂！」。最後他撂下一句：「不可能！」，就走出會議室了。
這樣的反應對我來說是家常便飯。無論我到哪裡服務，別人對我的態度都是「外來的外行人懂什麼」。這反倒激起我的熱情。
「我知道了，那目標就訂在200萬張。」我這話剛講完，馬上又有3個人走出會議室。雖然我估算，200萬張的目標將很有挑戰。但我還是刻意說出這個數字。不說出口，就不會被要求負責。清清楚楚對外宣告，然後在負責任的狀況下言出必行，是我的行事風範。
開發新通路、新客群
發下豪語後，我也想出具體作法。首先，身為業界超級老鳥的他們，根據DVD販賣店與大型出租店的分店數，以及過去的交易資料算出預估銷售量。假如要在那些地方賣，30萬張是合理數字，但恐怕很難大幅拉抬銷量。
既然如此，那就到「其他地方」賣不就好了。誰規定DVD只能在DVD販賣店或出租店賣？會造訪這些店家的，主要為20幾歲到45歲男性，這不過是日本人口結構中的1╱4。麥可?傑克森難道沒有老人家或女性粉絲嗎？只要接觸這龐大的3╱4，至少賣個100萬張應該沒有問題。
那麼，要如何接觸到他們？只要使用一直以來沒用過的通路、接觸到新客群就行了。這就是「局外人」的作戰方式。
我採取的多項作戰手法之一，是去找「體育用品店」合作。若為DVD業界的人，一定不會想到在體育用品店賣DVD，他們既認為在體育用品店賣不出去，也認為體育用品店不會進DVD來賣，而且因為沒合作過，無從洽談。
這就是業界老鳥眼中看到的世界。但我所看到的世界不一樣。另方面，體育用品店也有進這款DVD的理由，他們除了想做結束社團活動後回家路上的男學生的生意，也想做其他顧客的生意，比如說女性顧客。《THIS IS IT》可成為他們的強力武器。
在那之前，我在日本adidas做業務，要和體育用品店交涉不是問題。我不斷開拓新通路，讓《THIS IS IT》賣得嚇嚇叫。當然，不是單純把它在店裡擺出來，還利用巨幅海報與數位看板做連動促銷，成功引發一種社會現象。《THIS IS IT》總銷售量突破200萬張，一直到現在都還在賣。（本文摘自三采文化《新通才：下一波生存者》）
下面附上一則精選新聞讓大家了解時事
旺報【特派員陳君碩╱北京報導】
為進一步完善大陸台商權益，大陸國台辦和中國國際貿易促進委員會，近日聯合發布旨在推動台企利用仲裁方式解決糾紛的文件，並要求各級台辦和貿促會幫助台企運用仲裁方式保護自身合法權益。熟悉兩岸經貿的人士指出，這是大陸因應兩岸官方管道可能持續中斷，預先單方面的為在陸投資的台商打強心針，進一步以法治形式保障台商的投資權益。
對於大陸方面發布《國台辦貿促會關於進一步推動台資企業利用仲裁方式解決經貿爭議的通知》，陸委會副主委兼發言人邱垂正8日於例行記者會表示，經初步研判，大陸這項通知並不會取代或弱化《海峽兩岸投資保障和促進協議》。邱垂正說，希望陸方能落實兩岸仲裁規則，也就是民間投資人間（P2P）協商。貿促會仍是被指定兩岸投資貿易仲裁機構，陸委會仍會持續關注，呼籲陸方應保障台商投資協議，及落實《兩岸投資保障協議》執行。
保障台商 將有新規定
台企聯會長王屏生在接受採訪時表示，對大陸新發布的通知持正面態度，他認為大陸要落實依法辦事的精神，才可有效杜絕地方保護主義。對於大陸為何在此時推出此文件，王屏生認為，兩岸關係低迷，兩岸經貿協商停擺，大陸因此轉而將重心放在扶持本來就在大陸發展的台商；他發現520後台企聯到各地受到的接待規格較以往高，並研判未來大陸還會再推出更多保障台商的政策法規。
該通知要求，各級台辦和貿促會充分發揮仲裁在台商權益保護中的作用，主動引導台資企業增強合同意識和仲裁意識，幫助台資企業運用仲裁方式保護自身合法權益，依法維護兩岸經貿關係的穩定發展。
依法辦事 審判更公平
台企聯會長王屏生8日受訪表示，台商在大陸若發生糾紛打官司，因存在地方保護主義，律師法官一旦被當地人收買，台商多數是輸的；此次頒布此文件，顯示陸方要「依法辦事」的精神，對保護台商可帶來正能量。
據了解，海峽兩岸仲裁中心去年底在福建平潭綜合實驗區成立，該中心是由中國國際貿易促進委員會（貿促會）、中國國際商會在平潭綜合實驗區設立的常設仲裁機構，主要致力於為兩岸企業提供更為便利的仲裁服務，解決兩岸當事人經濟糾紛。王屏生指出，仲裁會邀請台灣的律師、學者專家擔任仲裁員，讓審判過程不致一面倒，可能是實施效果不錯，進而決定在大陸普及。
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