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賣房屋10大問 篩選房仲輕鬆Go ( Photos )

編譯／黃本真 您有房子想要買賣嗎？選擇好的仲介代理，可以事半功倍。但是仲介公司到處林立，如何挑選令人滿意的仲介，是大部分人都很頭痛的問題。別擔心，只要問對10道問題，相信可以很快找到你想要的仲介商。 問題1：您可以提供曾服務過的客戶 聯絡方式嗎？ 問問他們過去的客戶，是否滿意仲介商的服務。詢問有無及時溝通訊息，對待客戶態度是否謙卑、和善。 問題2：您對從事仲介業有何感想？ 問這個問題，可以看出對仲介工作的道德堅持與服務理念。看是否秉持客人至上，佣金其次的工作理念。 問題3：您從事仲介業有多久時間？ 並非新進人員服務就不好，要看房屋交易的內容，通常有成功經驗的仲介，讓客人感到安心。 問題4：您去年賣多少棟房子？ 仲介商的年資並不代表成功，相反的，如果一位精明的仲介商能在幾星期內將房屋成交，沒有人會願意花同樣的仲介費，找個不靈光的人賣屋。 問題5：您持有什麼房屋仲介的證照 或專業認證的證書嗎？ 除了房地產仲介證照，還有許多相關課程可以充實知識，這些認證代表更專業的服務。 問題6：您有什麼銷售計畫？ 通常專業仲介必須熟悉市場變化。舉例來說，在以買方市場為主的景氣低迷時機，客戶委託賣房交易，仲介商便須針對買賣兩方不同的需求，尋找出雙方都能接受的平衡點，這些都要靠專業的行銷計畫，才能在買方市場和賣方市場為主的不同時機點，幫客戶成功完成委託的交易。通常仲介商會採用的宣傳方式有：展示房子、電子郵件行銷、網路廣播和精美的小冊子等。 問題7：您有雙重代理(dual agency) 嗎？ 雙重代理是指既當買方仲介又當賣方仲介。只要公開，雙重代理是合法的。但這未必是你想要的，別忘了提問這個問題。 問題8：您過去銷售成績如何？ 仲介商代理過成交的的房子有哪些？平均多久可以成交？房屋所在地區平均成交價是多少？有經驗的仲介商會把這些答案倒背如流，不然的話，手上也應該會有相關的資料可供查詢。 問題9：您如何與客戶保持聯絡？ 能隨時得到最新的訊息和反饋，並與仲介保持聯繫是非常重要的。科技發達，電子郵件、簡訊、手機等都可以派上用場，詢問保持聯繫的方式，以便隨時找得到人。 問題10：您有其他熟識的人可以介 紹嗎？ 想買不熟地區的房子，最好事先詢問可靠的承包商、貸款銀行、園林設計師、游泳池維修人員等，這些資訊都很重要。◇