國慶後歷來是傢具行業的銷售旺季，然而今年的市場卻格外冷清。為抵禦寒流，珠三角上百傢傢具企業於10月27日至28日在中山紅樹灣傢具博覽中心舉行直銷放價會，以大幅讓利為噱頭，打價格牌推銷產品。不過事與願違，低價策略並未能松動消費者的錢包，現場人流量稀少，眾多傢具企業營銷成績慘淡，市場回暖尚無信號。

　　百米長廊僅寥寥數人

　　10月27日，《民營經濟報》記者來到紅樹灣傢具博覽中心，進門就看到眾多裝飾精美的展廳。據觀察，這些傢具企業在展廳佈置上頗費瞭心思，傢具與建築佈局按照居傢結構安排，協調性甚至能夠與新建樓盤的精裝修樣板間相比。

　　與展廳的精致形成鮮明對比的是，直銷會現場人流稀少，每條百米長廊左右各分佈著三十餘傢傢具企業，但是前來參觀的顧客卻僅有寥寥數人。進入展廳中心後，人數多瞭一些，大多在各個展廳內咨詢參觀，不過記者目測一圈後，粗略估計也不過五六十人。

　　按照主辦方發放的廣告單顯示，每日前400名參觀者簽到可領取水實用禮品的禮包，記者簽到時還可領到禮包，也就表示此前到訪的人流量並未超過400人次。對此工作人員猜測可能是由於中午業主們還在睡覺。當時時間顯示為下午2時45分。

　　記者看到，由於人少店多，多傢展廳無人問津，甚至連銷售員都聚在一起閑聊。廣州穗寶集團展廳負責人梁小姐表示，直銷會還是帶來瞭一些人流量，平時的展廳更冷清。橡白公館直營店傢居顧問鐘秀芬則認為，直銷會對於高端客戶的吸引並不大，反而是中山博覽中心臨時館舉行的車展等各類展會能夠帶來一些有效買傢。

　　據瞭解，紅樹灣傢具博覽中心為中山博覽中心的常年館，上百傢企業就在這裡長年展出和銷售產品，但隨著今年傢具市場急劇下滑，企業展廳人氣大不如前。

　　直銷價比原價降四成

　　直銷會組委會對媒體表示，此次直銷會活動讓利幅度高達1000萬元。據其介紹，紅樹灣傢具商城聯合旗下數十個門店集團集體采購，加上臨近年終，各廠傢為瞭完成年度出貨任務大力促銷，自然會令產品價格降下來。

　　記者從現場展廳看到，幾乎所有的展廳產品都有兩個價格，上面標明原價，然後一個直降箭頭轉下，顯示直銷價。雅迪斯展廳的一款佈藝沙發原價標3980元，直降後直銷價為2200元，降幅超過四成，歐露絲展廳“1.8米床夢思床墊2個床頭櫃”睡眠套件原價標11260元，直降後直銷價為3680元，降幅高達67%。

　　據記者粗略統計，幾乎所有標明瞭原價的產品都有三到四成的降價幅度，小部分產品在五成以上。有參觀者表示，這種降價程度明顯不合常理。展商梁小姐一語道破天機：很多企業是將價格推高之後再降，這樣顯得降幅較大。她還認為，即使行情再差，企業也不可能做虧本生意。

　　不過梁小姐也承認這是企業無奈之舉，目前不少企業直銷的價格實際已經是底價瞭，利潤相當薄弱，“穗寶面向中端客戶群，一款實木床墊2000多塊，這是相當優惠的價格，但還是有顧客要還價。”梁小姐顯得很無奈。

　　某床墊品牌傢居顧問則向記者透露，大多數企業是按照商城的要求，指定一兩款產品降價(對外宣為搶購價)，其餘產品的價格實際與平時直銷的價格差不多。