在產品同質化日趨嚴重、價格戰不斷升級、行業大蕭條的環境下，探究國際高端品牌產品的底層本質，對本土品牌提升自身的品牌影響力和市場份額，走上民族品牌的自強之

路具有非常積極的借鑒和學習意義。

　　中國是世界上最先發明瓷器的國傢，至今有著兩千多年的輝煌歷史。不過，衛浴陶瓷在中國卻純屬舶來品，雖然經過二十多年的發展，生產總量已居世界之首，但量的突破卻並沒有引發質的改變。衛浴和其他建材產品一樣存在嚴重的同質化、模仿甚至抄襲的問題，而盡管國際高端品牌一直被模仿，卻從未被超越，因為被模仿的隻是產品的“形”，而產品的“神”卻無法模仿，這個“神”是蘊含在產品中的文化和價值，以及產品背後的品牌、營銷的道與術。

　　在產品同質化日趨嚴重、價格戰不斷升級、行業大蕭條的環境下，探究國際高端品牌產品的底層本質，對本土品牌提升自身的品牌影響力和市場份額，走上民族品牌的自強之路具有非常積極的借鑒和學習意義。

百年基業從產品做起

　　產品對制造型企業的重要意義不言自明，但凡各行業的佼佼者，其產品本身皆有明確的特色，如科勒的設計、TOTO 的科技、樂傢的創新，這些都是企業長期對研發的重視和投入所收獲的累累碩果。那麼本土品牌如何學習國際品牌的研發之道呢?

　　“仿得瞭國際大牌子的樣子，卻偷不到先進的衛浴科技，這才是國貨落後的關鍵。”某衛浴公司總經理一語道破天機。本土衛浴企業要迎頭趕上，應將產品研發放到戰略高度，加大對產品研發的投入和建設。

　　目前，很多品牌企業在研發的投入上都是將銷售額的一定比例作為固定的研發費用。例如電子通訊行業平均在 12% 左右，汽車行業在 6% 左右，而泛傢居行業則相對偏低，僅在 3%-5% 之間，相反，科勒、樂傢等國際品牌的研發投入比例卻均超過瞭 5%。因此，本土衛浴品牌欲成就百年品牌，首先應當加大在產品研發上的投入，寒冬之際猶未晚矣。

明確品牌定位

　　品牌與產品一樣都需要定位，基於市場進行定位，旨在提煉與目標客戶群體相匹配的內涵與品位。例如科勒的品牌定位就非常明確，即針對高端消費群體，以生活方式為題材，吸引大

　　量高收入群體圍繞在品牌周圍，使之成為品牌的忠實用戶。而樂傢的品牌則定位於“創新、設計和科技”，旗下的頂級設計師隊伍中群星雲集，包括設計瞭著名的國傢體育館“鳥巢”的設計大師赫爾佐格·德·穆龍。而本土品牌在定位上要麼模糊不清，要麼朝秦暮楚地盲目跟風，沒有明確的品牌目標，自然也無法依從這個目標進行產品設計和營銷推廣。

　　此外，品牌定位和品牌價值在思想和內涵上與消費者建立瞭聯系，在視覺感官和體驗上也應建立品牌自身的傳播標準。走進國際大品牌的專賣店，往往能感受到其“千篇一律”的專賣店視覺感官和體驗感受。而反觀一些本土品牌的專賣店，即便是同一個品牌，在不同門店的感受也不相同，甚至可以說是差異巨大。

　　造成這種差距的根本原因就是店面 SI系統不完善。一個完整的 SI 系統包括瞭專賣店管理系統和專賣店展示系統。國際品牌非常重視門店形象、服務規范的標準性和統一性，而本土品牌在管理系統和展示系統方面都沒做到位，因此顯得雜亂無章。

主動進行渠道下沉

　　目前，國際品牌在國內一線城市站穩腳跟後，又將目光瞄向瞭二、三線城市，開始與國內品牌搶占中端市場份額，如科勒與東陶也紛紛開發出低成本、中低價格的產品，又或者推出

　　二線品牌來搶占中低端市場，使得本土品牌不但不能在高端市場分得一杯羹，還有丟掉中端

　　市場的可能性。所以本土企業在積極進行品牌建設的同時，更應該註重二、三線城市渠道的

　　拓展，主動下沉渠道，搶占先機。畢竟，經銷商渠道目前仍是衛浴行業的主要銷售渠道，不管是國際品牌還是本土品牌，其 80% 的銷售業績均來自於經銷商。品牌的發展壯大離不開優質經銷商的長期經營，企業應為經銷商提供一攬子市場解決辦法，包括專賣店管理體系，市場支持和售後服務管理體系，向經銷商輸出管理，提升經銷商的經營管理水平，並制定相應的經銷商考核體系以保障管理體系的順利推進，從而在全行業產品嚴重同質化的背景下，通過良好的終端形象、優質的服務等為自己建立強有力的市場。

　　國際品牌對經銷商有著標準的、完整的管理體系，而本土品牌在經銷商的管理和扶持上仍落後於國際品牌。時值行業寒冬之際，本土品牌更應該加強內功修煉，多加學習和借鑒國際品牌在產品研發、品牌運作和營銷推廣等方面的長處和經驗，以戰略而非戰術的眼光應對寒流與競爭，待春暖花開之際大展拳腳，走上自強之路