補財庫三司財庫官廟
CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導
在新竹房仲市場深耕超過30年，永慶不動產竹北自強加盟店店長曾慶富看過房市高低起伏，也走過房仲業從單店作戰、資訊不透明，到制度化、平台化的轉型歷程。2004年，他選擇加入當時才開放加盟不久的永慶不動產，22年來，永慶不動產竹北自強加盟店累積業績已突破19億元，2025年以近1.6億元拿下全台第二，在新竹市場上屹立不搖。
曾慶富從自營品牌起家，當年會選擇加入永慶不動產，最重要的因素在理念。他回憶，早期房仲市場在服務費、交易秩序與合作上都不成熟，案件掌握在單店或個人手中，制度難以落實。相較之下，永慶房產集團強調誠實服務、不做差價，並依規範收取服務費，讓他感受到一種更為正派、清新的價值觀，一路深耕至今。
自營品牌與加盟品牌的差別，表面上看僅招牌不同，實際上是整套經營邏輯都不一樣。曾慶富分析，早期不少店頭掛著同一個品牌，實際上各自為政，案件、經驗不共享，經營者遇到風險或市場變化，往往只能自己看著辦。相較之下，永慶房產集團長期將制度、平台、教育訓練與分享文化整合，形成支持加盟店穩定發展的體系，尤其透過各區域經管會的建立，讓店東長能持續交流市場資訊、法規變化與實務案例，從他人經驗中提前避險，降低失敗機率。
聚焦土地專業 建立差異化定位
永慶不動產竹北自強加盟店約95%成交案件與土地相關，這並非一開始就設定，而是曾慶富因應市場變化與政策調整逐步形成。早期他們也經營住宅與店面，但隨著房地合一稅上路、投資環境改變，以及高資產客戶配置需求轉向，導致土地交易比重持續提升，徵收地、建地整合與建商保留戶也逐步成為店頭主力。
土地產品單價與門檻高，更考驗專業深度。曾慶富指出，土地交易不只靠人脈，還涉及政策進度、區段規劃、法規判讀、稅務邏輯與價格研判，需長期累積並系統化經營。因此團隊不能依賴單一明星業務，而是透過公司整理資料、專案與客戶脈絡，讓每個人都有清楚方向。店內也針對各區專案建立資料庫，將合法取得的地籍與相關資訊建檔，由主管帶領同仁掌握開發與銷售節奏。對新人而言，不只是學做業務，更是學一套完整的土地服務方法。
儘管土地交易是門市業績的主要來源，但客戶仍有少量的住宅、店面等延伸需求，這時，團隊便透過聯賣合作機制，提升物件媒合效率，加速成交進程。去年曾慶富團隊聯賣業績約1,600多萬元，藉由聯賣完善的運作制度，從案件揭露、真實房源到7天內上架機制，讓物件更快、更安全曝光，也讓業務能即時回應客戶，避免資訊落差影響信任。
永慶科技與培訓並進 打造長線戰力
20多年來，曾慶富看見永慶加盟總部在科技工具上的進化，從早年手寫與人工整理資料，到如今透過系統查詢、定價分析、推進業務，效率與過去大相逕庭。另一方面，《i學苑》的課程多元，從新人到主管都有清楚的學習路徑，更重要的是，當政策變動或出現外部風險時，總部能即時提供方向與因應方法，幫助第一線少走彎路，甚至把危機轉成新的機會。
過去店內以資深夥伴為主，近兩年陸續加入年輕成員，曾慶富也調整經營思維。他觀察，新世代不只看收入，更重視氛圍、成長與文化，因此強化師徒制與主管陪跑，從談價、斡旋到產品判讀皆實戰帶領，並將工作方向與資源拆解清楚，讓新人有路可循。
曾慶富觀察這兩年市場收縮明顯，很多店家面臨壓力，在這樣的時刻，比起急著擴張，他更在意的是讓團隊穩下來、把專業再拉高、把人留下來。他相信真正能走長久的品牌，不是只在順風時看起來強，而是在市場變動時，仍能給加盟店方向、資源與信心。他說，22年不換軌的答案很簡單，「選對平台，能把時間累積成價值；而好的品牌，也不只是讓店頭做生意，更是讓一群人可以在同一條路上，走得更久、更穩」。
照片來源：曾慶富提供
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