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【MyGoNews方暮晨/台北報導】3分鐘賣1戶房子，單日售屋2000戶！是台灣房地產業無法想像，且夢寐以求的成績，有房地產業者嗤之以鼻的說：「不可能」，但是，在中國的南京，2011年5月中旬那一天，這樣的事實發生了。總銷售金額10億人民幣(相當於新台幣45億元)的建案，一天賣完，總戶數2150戶，一天賣出2000戶，這件個案的成功原因在哪裡？重要答案只有4個字，就是「價格親民」，銷售單位能在一天賣出這麼多戶而不會忙中出錯，則是靠著「電腦軟體+iPad」的幫助。

2重點 賣房不難

根據中國媒體報導，2011年5月15日，南京東部的句容黃梅鎮，南京「碧桂園‧鳳凰城」個案公開銷售。據悉，當天湧入接待中心現場的購屋客戶達2萬人次，開發商推出的2150戶房子共認購了近2000戶，認購額逾人民幣10億元。根據南京房地產統計資料顯示，南京3、4月份的房屋成交量平均為2000戶左右。這意味著「碧桂園‧鳳凰城」一天的銷售量，已相當於南京樓市1個月的成交量。在這件個案開始正式公開銷售之前，只開放給想要購屋民眾14天的參觀期間；不少南京當地的房地產業內人士都認為，僅憑2周的展示時間，一次性消化2000戶是不可能完成的任務。

但是，「碧桂園‧鳳凰城」真的做到了，根據中國媒體分析報導，這件個案的熱銷有2大重要原因：
(1)    產品定位精準----個案之所以能夠在中國打房的淡市中取得熱銷，主要是定位精準，在目前的政策氛圍中，大膽採用「老百姓買得起的好房子」概念行銷，引起了主流消費群體的強烈共鳴。
(2)    廣告策略得當----除了順應市場將目標客戶群鎖定剛性需求外，高密度全方位的廣告攻勢、充分運用非常規的拓客手段、銷售現場的系統高效組織等也是不可或缺的行銷攻略。

幸福人居：「花錢少，住得好」

中國與台灣一樣，多數房地產個案仍然普遍叫賣「大」、「豪」概念的時候，「碧桂園‧鳳凰城」提出「老百姓買得起的好房子」理念，顯得頗為另類，反倒激發了主流市場的強烈共鳴。這一廣告語，還用最簡單的詞語來解釋何謂幸福人居：「花錢少，住得好」。平實的宣傳手法一下子就抓住了消費者最關注的兩個焦點。