運動行銷／全民運動拚商機？ 統一鐵人三項打前鋒！ 95.05/06
異業結盟是很多產業創造進一步附加價值的重要策略，統一企業更是看好文化運動商機，結合運動行銷(新聞、網站)，
除了深耕品牌之外，可以進一步爭取異業結盟的商機，已經舉辦14年的鐵人三項，今年擴大舉辦，且首度開放企業隊伍參加，6日將在風光明媚的日月潭起跑，
統一夢公園總經理李鴻彬強調，這是一個新嘗試，具有多重的效益。
統一企業去年在集團嘉年華會的園遊會中首度操作異業結盟，開放給外部企業共同參與，有40％的招商攤位是來自外部企業，經由嘉年華會的活動，學習不同企業的文化及做事方式。
李鴻彬說，會想把鐵人三項從原來的企業內部活動，擴及外部企業參與，主要是著眼在，這項活動除了符合統一企業追求健康快樂的企業宗旨外，同時也具有培養全民運動的風氣，
另外，透過活動的擴大舉辦，可以進一步建立企業形象、及與消費者的溝通管道，更重要的是，希望可以進一步架構出一個異業銷售平台，把統一的產品進一步深入到其他企業內部的銷售系統中，開發出新的商機，創造新的經濟價值。
他表示，原本的鐵人三項辦了14年，今年是第15年，因為鐵人三項很難，必需一個人全程參與游泳、路跑還有自行車3項競賽，活動的門檻高，參與資格受限，幾乎都是固定的人來報名，
10多年下來，參加的年齡層開始向上提高，為了吸引更多人，且讓參與的年齡層可以下降，今年他把鐵人三項之外，再加入『鐵三角』項目，由3人接力完成游泳、自行車、路跑3項運動，賽程也縮短一半為25.75km，鼓勵參與者投入及體會運動的成就感，而且首度開放企業組隊參加。
李鴻彬說，運動行銷的工作，以前是分散給各個品牌各自推動，針對校園的品牌行銷就有不同的運作模式，例如純喫茶固定舉辦鬥牛賽、飲冰室茶集有五四運動、運動飲料又有自己的一套行銷機制，但他認為，不同品牌、相同目標客層的產品，其實是可以透過一個平台來運作，發揮更大的整合效益。
統一原本就跟校園有溝通的機制，應該可以進一步整合，透過運動行銷，除了建立品牌形象外，更可以建立溝通管道，與消費者進一步接觸，聽到消費者真正的聲音。
所以，他把原來的鐵人三項參與門檻降低，下放到3個人一起來的鐵三角，廣邀其他企業投入，參與鐵人賽事，希望透過鐵人比賽中體力、耐力與毅力的結合，提昇員工的向心力及凝聚力，進而增加企業競爭力。
李鴻彬指出，根據衛生署的統計，有20萬的年輕人得靠葯物過日子，所以，衛生署希望推動預防重於治療的觀念，運動，其實是健康生活中不可或缺的重要項目，鐵人三項中的運動也很適合台灣，他希望透過指標性企業的參與，讓這項活動變成指標性的運動，鼓勵大家追求健康的生活。
站在企業的角度來看，大型的體育活動，也是塑造強烈品牌印象的重要策略，在這次鐵人三項比賽中，統一企業參與的品牌就含蓋了礦泉水、純喫茶及保健運動飲料等形象契合的品牌產品。
在近期爆發出SOGO禮券疑雲時，讓不少企業注意到了，原來在竹科的高科技公司，每年消費在SOGO的禮券上的金額驚人，這種來自企業內部的福利或是員購商機，也是各廠商所要全力爭取的商機所在。
李鴻彬強調，在內部他先從管理上著手改變員工的觀念，接著就是要尋找可以配合的資源，不管是內部或是外部，再加以整合，最後再促成異業結盟，這樣一套模式運作下來，他想要透過活動來創造新的經濟價值的目的才可以達成。
文章定位：
