那些考研細分市場的"個體戶"
一百多萬躍過國家線的考研人正在做最後的衝刺。
4月6日，考研調劑服務系統正式開放，目標院校複試無望的考研人擠上網站，爭搶最後的上岸名額。
教育部發佈的數據顯示，2022年考研一共有457萬人報名，比上年增加了80萬，增幅達21%，但只有130萬人能夠上岸。
在越來越卷的考研市場，調劑資訊、模擬面試、往年真題資料，一切明碼標價，按需索取，迫切的需求撬動了一個龐大的考研輔導市場。 除了手握資本，坐擁老牌教輔機構的傳統商人以外，擁有考研經歷的個體散戶，也成了這個市場里的"掘金人"。
在一份由網友總結的2022考研專業難度梯度榜單里，超一線梯度里有會計、新聞與傳播、教育學等專業，第一梯度里有金融、法學等專業。 考研難度越高的專業，越有個體戶們的掘金空間。
"喂喂，師姐能聽見嗎？" 一位考生進入騰訊會議。 在信號那頭的舒心眼裡，考生看起來有點緊張。
這是一場20分鐘的模擬面試，舒心是面試官之一。 當其他面試官提到"請另外一位老師進行點評"的時候，她甚至有點沒有反應過來。
面試的召集人，是一家專攻新聞傳播學類考研機構。 除了三次一對一類比面試和答疑外，這個覆試輔導班還會提供目標院校往年真題資料、熱點講解、自我介紹修改、簡歷製作等服務，收費1299。
新聞傳播學類專業研二在讀的舒心就讀於北京一所211學校，已經有了兩年的考研輔導經驗。 兩年前，作為跨考生，她選擇報班參加考研輔導，在上岸後，繼續留在了機構帶學生，做過一段時間的班主任，也做零散的批改，但她有自己的顧慮，沒有做過講師的工作，"我自己水準都不太行，害怕誤人子弟。 ”持久液 印度神油 持久液效果 持久液作用 持久液比較 持久液副作用 持久液用法
但做講課老師能撬動更高的收益，舒心在機構每月公開的薪資表格上看見，學長學姐兼職帶課，幾十人人的大課一節1500元，一二十人的小課一節400元，一個月最多能掙一萬多。
作為「雇傭軍」，在她所在的機構，一切按專案計收入——做班主任按人頭計費，每人每月30，批改作業一份20，甚至連打通電話紓解考生情緒都能拿到50/次的價格....... 零零散散的專案加起來，舒心半年內賺了差不多一萬二。
上岸前被學長學姐輔導，上岸後輔導學弟學妹，"考研輔導"這根線條，串起來一屆又一屆的考研人，這種由"考生"而非"名師"撐起的培訓迴圈，正在考研細分市場發揮作用。
在公共課上，他們無法撼動文都、新東方、考蟲等綜合型教培品牌中英語、政治名師教授的影響力，但卻能夠在分值比重更高、差異性更大的"專業課"市場，憑借個體經驗賺得入學後的"第一桶金"。
從最基礎的賣考研資料，到批改作業，制定計劃，講課補習，每一個環節都能帶來收入。
2015年12月26日，北京，中國人民大學全國碩士研究生入學考試考點 圖源：視覺中國
和舒心一樣，會計專碩專業的許皓然也是看到了"錢景"才投身考研輔導行業。 去年4月，許皓然成功上岸北京一所211學校，一查到錄取資訊他就開始琢磨如何推銷自己，他通過微博、小紅書、虎撲等等社交平台發佈自己的考研經驗貼，一邊招生，一邊尋找合夥人。
招兵買馬一個月後，他和來自全國各個學校的六個會計專碩專業的同學組建了一個小工作室，集體合夥提供線上輔導服務。
通過社交平臺，他們迅速招攬到第一批一共30位學生，提供的服務也相對輕巧——不提供教學輔導，提供的是考研全程的一對一的學習計劃制定、督學打卡等服務，所有服務收費200/月。
今年，随着市场变化，他们也开始转变策略，打算试水“讲学”，现在，在这个机构里，许皓然负责监督学生，制定学习计划，以及讲授数学科目。
嫌聯合作戰麻煩的，可以搞一對一的方式，能更加精細化的照顧到每一個學生。 金融專碩的李岩採用的就是一對一教學的考研輔導模式。 不過，李岩並不是一名有成功經驗的"學長"，和他的學生們一樣，他是一名22考研生。
這位二戰生，去年的一戰掛在了複試面試上，但不錯的專業課成績招來了機構的關注。 一個較有規模的考研機構主動向李岩拋出了橄欖枝，詢問他是否願意來做講師，針對他所考的學校做一對一的補習。 李岩認為，機構給的課酬80/小時，對於已上岸的同學來說，不算特別好的選擇，但"當時我二戰，也畢業了沒有收入，這個課酬對我是比較需要的。" 於是，一位花6萬塊報了定向班的學生通過機構推薦、試聽課程，選擇了李岩。
通過微博，李岩還尋找到了另一位一起考金融專碩研究生的同學，參加了他的一對一輔導。 他給自己的輔導課程做了一個定價：學校自命題科目的知識點框架+背誦知識點+真題，三合一賣199元;3人全程小班課賣899元，一對一全程輔導課賣1999元。
"她們都知道我是二戰的。" 李岩表示，考研輔導和自己的學習同時進行，他給兩位同學安排了詳細的課程計劃，還自己花錢買資料，向學長學姐打聽對方學校的考試風格和偏向。 這種報團取暖的"實戰"倒是贏得了對方的信任，三人互相學習，共同進步，目前均已通過複試，成功上岸。 李岩也有底氣開始2022年的招生了。持久液 印度神油 持久液效果 持久液作用 持久液比較 持久液副作用 持久液用法
"其實我的想法是，想利用自己的空閒時間和經歷多去説明一下有需要的同學，在這個過程中能夠賺一點零花錢就好了。" 李岩說。
渴望上岸的迫切，正讓一切考研經歷都成為能夠迅速變現的稀缺品。
報班好幾萬？
"還不如給我2000塊錢呢"
對於一位普通考生來說，準備一場考研要花十個月左右的時間。 而一旦入坑考研輔導，則需要計較更多花銷，根據數輿2019年的調查顯示，有21%的考研人花費在3000~5000 元和 1 萬以上， 15.5%的人花費達到了5000~1 萬。
以文都考研為例，在其天貓官方旗艦店，其政治英語數學三門公共課開設的2023考研VIP特訓班售價6730，商品詳情頁面介紹改班型區別於普通全程班，其享有學習計劃、學管督學、心理疏導等服務。
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