林大哥與庭「女神」
佟小美很興奮。 一周多的時間里，她挑挑揀揀，給自己新買了一件黑色的小禮服，還配了一個皇冠。 這是為「全國第一微女王家族第一屆年終盛典」置辦的，她要帶著這一身華麗的行頭見到「家族」的人，更重要的是，她要與TST庭秘密的創始人——張庭、林瑞陽合影留念。
不是誰都能合影。 在TST（全稱為TIN'SECRET，以下簡稱TST），有數不清的「家族」，發展的下線達到一定人數，就可以如此自稱。 「家族」很重要，但業績才是通往TST頂端的通行證。 代理佟小美是她的「家族」當月的「銷售精英」，賣出了快5萬元的TST產品，排在前幾位，因此可以去「朝聖」。
在TST最興盛的幾年，公司的活動規格高得讓外人咂舌。 五星級酒店、七層的郵輪並不罕見，國內的南京、海南，國外的巴黎、塞班，都留下過TST代理們的足跡，以及排隊合影的壯觀隊伍。
「盛典」本身當然沒有合影重要。 佟小美參加的盛典在晚上六點鐘結束，之後，幾百個人穿著盡可能華麗的禮服，取上號碼牌，在現場排起長隊，緩慢地向林瑞陽所在的卡座進發。
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佟小美算是幸運的，只排到一百多號，沒多久就站到了林瑞陽的旁邊。 但相比排隊的慢，拍照快得驚人。 三十秒時間里，佟小美把手機遞給站在一旁的林瑞陽助理，助理快速點了三下螢幕，就示意佟小美離開。 林瑞陽全程坐著，保持標準的露齒微笑，而佟小美來不及跟他說一句話。
這還不是排隊的人最多、合影速度最快的一次。 另一位TST代理宋蕊蕊記得，有一次在海南島，大家頂著太陽排了一個多小時，汗流浹背;2017年，TST在南京辦了一場演唱會，結束後，幾千個人聚集在一起等著林瑞陽和明星們，嘈雜的聲音甚至引來了員警。 之後，代理們先是被帶到一個地下室，又躲進一個酒吧，淩晨四點，排隊拍照才算完。
跟林瑞陽合影，門檻並不算高。 林瑞陽在2019年出版的《林瑞陽告別林瑞陽》里寫道，多年以來，「我和微商們一個一個拍的照片大約達到了60萬張」「我正在往100萬張前行」。
但如果想跟張庭合照，月業績百萬、千萬的成員才可能有資格。 工作人員還會站在一邊，一個勁兒地提醒合照的代理：手只能放自己腿上！ 別亂碰！ 別亂摸！ ——恨不得兩秒鐘就把人攆走。
跟老闆們合照完，日程還沒有結束。 有的「家族」會租一輛跑車，幾十個人圍著這一輛車拍一下午。 拍完之後就換頭像、發朋友圈，配文案「受邀參加XX活動並和張庭合影」。 那是代理阿花最期待的高光時刻，會有很多人評論：「你好厲害！」 「哇，太讚了吧！」
TST品牌創立於2013年，藉著微信等社交媒體的崛起，吃到了私域流量的第一波紅利，熱衷於合影的代理們為TST建起了一座商業帝國。 2018年，TST的總公司上海達爾威貿易有限公司年銷售額突破80億，並以12.6億元的納稅額成為上海青浦區的納稅冠軍。 ——當年冠軍代理商的銷售額超過6000萬元，排在前十的代理貢獻了近3億元。 他們也為張庭、林瑞陽帶來了巨大的財富，2019年年初，「張庭夫妻二人身家達到328億人民幣」還上了熱搜。
在TST內部，張庭和林瑞陽是神一般的存在。 林瑞陽曾經組織代理們過臘八節，有人甚至蹲跪在他面前說祝福的話，等待他給自己盛一碗粥。 有一次線下見面會，燙著波浪捲髮的張庭慢慢走出來，一個女代理直接哭暈了過去。
而最讓代理們感動的是，尊貴的、富有的，「上過電視的」明星林瑞陽和張庭會跟代理們說，你們都是我的家人。 尤其是林瑞陽，自稱是所有代理的林大哥，「讓妹妹們站在我的肩膀上賺錢」。
林希在2014年加入TST，是最早的一批代理。 當時她剛剛離婚，獨自帶著孩子。 林希記得，林瑞陽對她說，林希，如果賺到錢不要亂花，先買個房子，和孩子有個家。 林希告訴《人物》，自己「確實被感動到，他會對我說出這樣的話」，有一種「最親近的人才能對你的人生指手畫腳」的感覺。
而張庭是所有人的「庭姐」，是「集美貌、財富、才華、善良於一身的女神」。 比如，張庭有一次在雲南捐贈教室，代理們跟著去，林希的兒子沒人照顧，一起跟著去了雲南。 林希記得，當時，「庭姐」對林希的兒子說：你好棒，這麼小就知道幫助別人，長大一定是個對社會有用的人。
林希覺得，庭姐和林大哥「完全可以在家躺著享受，可還是這麼努力地做事業」。 TST代理中女性較多，不少是帶著孩子的「寶媽」，也有一些是離異的女性。 在她們心中，張庭就像是一個擺在面前的夢想：只要像庭姐一樣努力，就可以離她更近一點。 林瑞陽曾多次在「盛典」上對著台下的代理說，「誰不想成為庭姐？」
图源TST公众号
听到这句话的宋蕊蕊觉得，「庭姐就是我的人生榜样，我们的领袖，你说是啥就是啥」「回去玩命拉人，玩命做业绩」。
加油！去当董事长
回忆起加入TST的整个过程，就好像是有人拿着三颗糖，一颗接着一颗地展示到宋蕊蕊面前，用甜味把她引了进去。
第一颗糖叫「月入两万」。那是2016年，一个朋友总是找宋蕊蕊聊天，说做TST特别挣钱，她举了个例子，一个92年的小姑娘，一个月挣20多万，买了一辆跑车，她自己也已经月入两万。
第二颗糖是「不需要投入任何资金就能赚钱」。当时，宋蕊蕊害怕做生意赔本，朋友反复强调，「不用想了，（创始人）都是明星，老板人家根本就不差钱」。除了林瑞阳、张庭夫妇，各类明星都曾在活动里露面。一旦加入TST，「你的『儿子』买东西你能挣钱，你的『孙子』买东西你还能挣钱，子子孙孙无穷尽」——这里的「儿子」指的就是下线，而「孙子」显然就是下线的下线。
宋蕊蕊进了代理群，成了蓝卡会员，可以享受9.25折优惠和15%-32%的返利。很快有人找她，说自己也想开卡。上家告诉她，得花2500元买东西成为红卡才能发展下线，「子孙」赚的钱才能给自己带来额外的奖金。在宋蕊蕊花了2500块之后对方又表示，「『儿子』够100人才能做创始人、注册公司、当董事长」，她给了宋蕊蕊第三颗糖：「创始人可以世袭，你不做了都能给孩子。」
紅藍卡制度 圖源TST官網
接下來的兩個月，宋蕊蕊就像是魔怔了，「甜味」吸引著她，她每天什麼事都不做，見到誰就問要不要開卡，講TST有多麼賺錢。 ——儘管此時，第一顆糖還沒實現，而第二顆也即將碎裂。
攢夠了100人，宋蕊蕊再次找到上家，這一次對方說，光有人不行，你和你的「後代」連續三個月業績達到10萬，才能通過公司的考核。 害怕前功盡棄，宋蕊蕊頭腦一熱，刷信用卡囤了30萬元的貨。 ——這也符合TST的營銷宣傳中提到的，投入30萬，就能成為董事長級別的代理，「躺在家裡收錢」。
這話並非空穴來風。 加入7年的林希，註冊了自己的公司，當上「董事長」，自稱直系代理有1000人，整個團隊有近30000人，她用一種驕傲的口吻告訴《人物》：「是跟張庭、林瑞陽的公司簽合同，然後就可以納稅了。」
「董事長」除了給自己帶來光榮，也可以幫老闆們規避風險。 我國現行法律對「傳銷」的定義標準為代理層級為三級及以上，為了讓代理層級減少，最好的方法就是成立新的公司。 據TST官網，截至2021年4月，TST為代理申報個稅的全國分公司已經多達212個。
這個規則複雜的龐大體系，想要維持長久的運轉並不容易。 不少激勵措施被開發出來，比如，一個月賣到2萬元業績可以加林瑞陽微信、參加員工大會;「家族」里業績前50名的代理可以「回娘家」，也就是去上海總部參觀持久液 印度神油 持久液效果 持久液作用 持久液比較 持久液副作用 持久液用法
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2016年，宋蕊蕊第一次「回娘家」。 當時公司在一個老樓里租了半層，門口貼著一些泛黃的海報，裡面只有二三十個客服在工作。 但四年後，價值17.6億的豪華總部大樓在上海浦東新區拔地而起，「回娘家」成了身份的象徵，一定要拉著大家拍幾個小時照片再走。
從無費用開通藍卡，到2500元升級成紅卡，再到加上林瑞陽微信，最後成為「董事長」，包裹著一層糖衣的TST，正在促使代理們不斷賣貨、囤貨、進階。
那些加入時間早的人真的賺到了錢。 林希自稱「2014年之前在售樓部當文職，工資不到3000塊錢」，但在之後的五年裡，她掙出了西安的一套房和一輛車。
活酵母和素人命運
除了堅信林大哥和庭女神，堅信他們光環里的「甜味」可以給生活帶來巨大改變之外，代理們對TST的產品也是深信不疑。
據TST官網，這家公司「從鮮奶中萃取出了酵母，結合高科技超微米滲透技術」製作出了活酵母，繼而在2013年投入市場。 創始至今，這個品牌研發出了多個系列產品，包括精華液、面膜等護膚品，也有燕窩、防曬乳、保濕水、香體乳。 截至目前，備案企業為「上海達爾威貿易有限公司」的化妝品共有388種，其中最為矚目、知名的仍然是活酵母系列產品。
知名卻是因為負面新聞——社交網路上，一位常州的消費者用了TST水乳液精華面霜，剛開始沒什麼感覺，一段時間後，「臉上皮膚出現紅腫，嚴重時還會流黃水」;微博使用者「快樂的周丫丫」在使用TST後，原本平滑光潔的皮膚出現了紅腫、瘙癢以及滲液，被醫院診斷為「皮炎」。
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