互聯網+：羊毛出在狗身上，豬買單(圖)
牟斌
主業全免費 盈利靠“副業” “互聯網＋”模式能改變多少個傳統行業？
“互聯網的精神是免費”，“互聯網就是羊毛出在狗身上，豬買單”，這兩句聽來匪夷所思的話，卻被很多互聯網創業者奉為至理名言。免費模式如何實現盈利？正在積極探索的國企老總該如何引入“互聯網+”思維為企業謀求新的增長點？記者近日采訪瞭一傢賣塑料一月成交額卻達20億元的互聯網公司創始人兼CEO牟斌。
文、圖/廣州日報記者武威
食品機械 談“互聯網＋”模式
不收傭金使交易流猛增
廣州日報：你的公司叫“找塑料網”，塑料交易通常是以怎樣的方式達成的？
牟斌：公司的模式和攜程比較相似，買傢有需求就會找我們這個平臺，由我們的交易人員協助，將他的采購信息發佈到網上，並幫他找一些客戶交易，和以往不同，在促成交易時，我們是不收傭金的，目前我們專註於燒錢占領市場，隻要買塑料的客戶想到我們，就是我們的成功。
而通常的塑料貿易是廠傢經過一級、二級、三級乃至四級經銷商，最後才到瞭終端企業的手裡面，整個銷售環節信息不透明卻消耗大量人力資源。
廣州日報：以後公司都不收中介費嗎？
牟斌：對，公司撮合交易的業務是永遠不收費的，我們會通過別的方式來盈利。
冷凍食品機械 不收傭金，或許很多人都不理解，但在互聯網公司，這是一種常態的發展模式。比如，360公司一開始就不收費，隨後造成瞭大量收費的殺毒軟件死掉，它用免費變革瞭整個行業；再比如史玉柱改變瞭網絡遊戲的點卡制度，將網絡遊戲推向瞭免費，隻是通過遊戲道具來向玩傢收費，免費的模式變革瞭一個行業。我們認為，控制瞭交易流，未來就控制瞭一切，很多盈利點都會通過交易的其他環節產生，比如物流、倉儲、金融服務等等。
比如，我們會通過交易的大數據，為上遊的客戶做保價代銷，我們承擔價格波動的風險，收取上遊客戶的返點，另外，將來我們會與別人合作倉儲，比如每個月保證存入倉庫的塑料數量，倉庫的所有者則提供利潤返點給我們。物流方面，我們也會通過第三方的平臺介入。而我認為做金融是最好的，我們未來會向很多小規模的塑料貿易商提供金融服務。整個塑料貿易包括交易、倉儲、物流、金融等環節，雖然我們交易不賺錢，但隻要我們在其他一個或幾個地方產生盈利，就OK瞭。現在，我們已經招聘瞭其他方面的相關人才，並開始摸索。
談行業教訓
國企搞電商前要先轉思路
廣州日報：長期免費，困難不少吧？
牟斌：當時，員工比較難招，他們對電商平臺不是很瞭解，我們下瞭很大的工夫，向應聘者解釋清楚，他的新工作和以前一樣，還是賣塑料，隻是在互聯網上。另外前期創業要解決信任問題，我們的網站剛剛上線的時候，別人還以為我們是騙子，客戶打電話過來，還充滿擔憂，說：“哪有這樣的好事情，你幫我介紹客戶還不收費。”
但我們認為這種模式是對的，堅持下去，就總有人會相信你，我想時間久瞭，大傢會相信的。
廣州日報：一些傳統行業的國企也在進行“互聯網+”的轉型，但成功的個案鮮見，你怎麼看？
自動填充機 牟斌：各行各業都在發生“互聯網＋”思維的轉換，最典型的是O2O的發展，像快的、滴滴等專車軟件，出行方面，互聯網已經改變瞭我們的習慣。目前看，國有企業做電子商務，因為船大難掉頭，成功率可能較低。互聯網公司決策更加靈活，大傢說瞭算，開會討論的時候，誰說的有道理，大傢就跟著誰幹。國企要做“互聯網+”的轉型，更適合聘請一個有經驗的職業經理人，因為隻有“互聯網+”的思維才能夠真正改變業態，改變固有盈利模式，這樣企業才有活力。
廣州日報：大學生創業你有什麼建議？
牟斌：首先，不要為瞭創業而創業，有些大學生創業很久，但還走在路上，另外一些大學生創業失敗，是因為公司的管理有問題，他們難以駕馭有經驗的下屬，用好這些人。
大學生在創業模式上通常想得比較好，能抓住學生的用戶群，但他們在公司運作管理方面還要加強，要把這些東西學好學紮實，同時多向其他創業者取經。
本文來源：大洋網-廣州日報
責任編輯：王曉易_NE0011
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