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2006-09-19 12:45:31| 人氣458| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

市場行銷學

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市面上很多品牌都塑造出一種獨有的魅力
所謂的魅力,我想可以用市場的購買率來代表
不管他是一個有歷史的品牌,抑或是一個新竄起的品牌
他的成功可能是只因為一項熱賣的商品
他的成功也可能是一種令人著迷的熱情
但是也有可能是一股強勢的市場獨占性
市場跟人們的喜好總是不斷的改變,好的品牌依賴不停創新的行銷手法,以人們的信任範圍為基準做最大的革新.
品牌的定位常會影響到消費者購物時的判斷能力!!
比方說女生單單看到Tiffany & Co.的藍色小方盒跟緞帶就直接在腦海映出浪漫跟幸福的畫面.
又例如男人擁有一只Rolex就好像頓時身價提升了幾倍
哪個人手上多了一杯starbucks的咖啡,就算忙碌也多了一分悠閒

有些品牌的厲害是因為他的 ”分散投資,集中獲利”…這麼說好了….女性化妝品市場一直時尚界的一塊大餅,推陳出新也特別的快,專櫃產品已經目不暇給,再加上開架商品真的是叫人不知道怎麼開始選擇??所以增加專櫃的市場佔比也就可幾增加購買率,但是不管你在專櫃Lancome , Garnier, Helena Rubinstein還是開架式的Maybelline或 L’Oréal消費,獲利都是萊雅集團.另一個類似行銷方式的公司,大家應該比較有同感…那就是SONY 新力公司,家電之中可見許多影音商品包括電視.音響,DVD Player…等,他的科技商品的研發速度極快,數位像機平均3~6個月初一次新款,每一次推出的PS系列總是未演先轟動,跟Ericsson手機聯盟,還買下音樂娛樂哥倫比亞公司,操刀娛樂事業…,這樣的版圖擴張程度,有幾家公司做得到??
有些品牌獲得注意是因為他的廣告,其中一個我最喜歡的代表應該就是Absolut Vodka ,一家一天生產40萬瓶的伏特加的酒廠,他的廣告常出現在時尚的雜誌,設計的雜誌,或是喧鬧地區可以拿到的明信片上,以他的瓶身圖案為主加上簡單的標語,一句讓人看了會會心一笑的標語,分成國家,時尚,藝術家…等不同的系列,而Absolut的廣告定位已經分不清楚他是一種促銷手法還是一種藝術了,甚至連北美館都還有過Absolut的展覽,算是很成功的一個示範,其他像是愛好世界一家親的Benetton,除了他的用色大膽到讓人印象深刻之外,他的海報總是帶有政治或民族意識,希望大家不分膚色,希望大家世界和平,要不然還有Calvin Klein,他的服飾走經典極簡的風格,但是他的街頭看板卻常常因為性暗示而引發爭議,這真的是為宣傳的功效加分不少,對於Calvin Klein的主顧來說…性感也是他們期望購買的商品之一吧!!
有些品牌已經不單單販買自己的商品了,他們聯手出擊並且締造佳績,比方說Adidas和 Missy Elliott 或是 Stella McCartney的合作創造出的兩項不同的系列,或是NBA的明星球員系列,都是利用Fans的熱情及支持增加銷售量的方式,
甚至Louis Vuitton跟Chanel兩大品牌也跟上市場腳步,跟運動結合, Louis Vuitton贊助帆船運動,而Chanel推出滑雪,衝浪,網球等運動的相關商品…..
商業是一個很誇張的世界,只要你懂得找出路,會開發,市場的廣大真的不是你可以想像,我是一個商人的女兒,我試著也變成一個商人,我試著傾聽身邊人的聲音,我試著為他們製造一些些感動,我所銷售的…是一項獨一無二的商品,
10.艾爾莎…請多多指教

我要檢舉
#行銷#廣告#商業
台長： 10.艾爾莎
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