淡藍色的新聞轉載

451愛的鼓勵 0訂閱站台

專訪黃永仁 明年獲利可望兩位數成長

記者宋繐瑢、夏淑賢／台北報導

2003/12/29

問：未來玉山金如何定位市場？

答：金融機構最重要是要有市場區隔，建立利基、特色及優質品牌，要從A到A+，從優秀到卓越，這是玉山金認同的目標。

玉山銀在第一個十年中，已經成為國內16家新銀行中平均每股稅後純益（EPS）的第一名，並是第一家獲得國家品質獎的金融業者，有不錯的成績。可以說玉山銀已經做到了A的優秀等級。

但這是讓玉山銀站在成功的起跑點，隨著金控誕生，玉山金第一個十年，也就是玉山銀第二個十年中，玉山金要從A到A+，也就是從優秀到卓越，因此玉山銀的第二個十年要朝向卓越的目標邁進，建立更好的效率，擴充資源。

玉山金計劃在第一個三年，做到金控綜合績效前三名，並且持續貫徹不打價格戰的策略，以更好的服務贏得客戶的信賴，做到玉山品牌就是客戶首選。

問：玉山金的綜合績效從哪些項目衡量？明年的獲利目標為何？

答：綜合績效有形的衡量標準，可以分為股東權益報酬率（ROE）、資產報酬率（ROA）、逾放比與EPS。

玉山金的目標是，ROE提升到20%，這在今年可以達成；ROA達到1.5%，廣義逾放比達到2%以下，目前也已經達成；EPS也希望進入前三大，今年的財測目標是43.6億元，EPS2.06元，玉山金至11月底自結累計稅後純益47.09億元，EPS2.22元，已經超前財測進度，全年預期會計師查核後可超額達成財測目標。

明年的獲利一定會有兩位數的成長，但是還沒有經過董事會通過，所以現在還不能透露明年目標。

無形的部分則是品牌，現在已有過半數的機率，玉山金可以在不是最低價的情況下，取得業務機會，這是玉山金秉持「一次服務，終身朋友」的理念並予貫徹後的成果。

金融商品沒有專利權，研究顯示，殺手級的商品頂多領先市場三個月，就有同業跟進，所以團結與服務是非常重要的。

面對新的十年，玉山金已經進行一波組織改造，並計畫透過策略聯盟，讓玉山金逐步國際化，走進大陸市場。

問：玉山金明年有那些業務計畫？

答：玉山銀行在房貸市場上，各種房貸商品都有，目前強打玉山銀是房貸百貨旗艦店，明年預期在房貸、小額信貸、現金卡與信用卡，都可以有兩位數的成長，維持市場優勢地位。玉山銀目前信用卡流通量是205萬張，居市場第六大，對獲利的貢獻度很大，但是玉山的信用卡不打價格戰，並且除了SARS疫情期間針對國民旅遊卡打廣告外，其餘時間都沒有打廣告。

現金卡部分，則是先控制風險在求大，因為我們認為現金卡的潛在風險相當大，所以要先求穩定，控制逾放，其次才是積極推廣量的成長。

目前玉山銀的資產品質已是銀行第一，廣義逾放比還不到2%，呆帳覆蓋率在六成以上，未來將維持此一水準。