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買車如何議價？ 專家曝「這5句話」千萬別對銷售員說

買家和賣家交易時，內心不免上演攻防戰，深怕若自己不小心透露對商品的喜愛，恐在議價中失利，尤其是汽車這類高價產品，更是要注意！專家針對一般人買車情況，提醒有5件事要避免說出口，否則會讓銷售員佔上風。

根據《今日美國報》(USA Today)報導，太快洩漏自己的資訊，可能會讓銷售員一眼看穿你對車子的品味、個人經濟狀況等，議價時，最暢銷產品比價撿便宜銷售員可能會利用你的話來削弱你講價的論點，因此，若想爭取更划算的價錢，下列這五句話最好別跟銷售員說：

1. 我很喜歡這部車

曾任汽車業務員、現為汽車租賃撮合公司Swapalease執行副總裁的霍爾（Scot Hall）認為，這句話一旦說出口，就等於讓銷售員佔上風； 曾賣過5年車的柯洛(Robert Crow)說，買家若說喜歡某款車，就等於告訴汽車銷售員「你買定了」。

那買家該怎麼做？首先，無論再怎麼喜歡那部車，都不要輕易表現出來，銷售員詢問意見時，應該展現出沒買也無妨，或猶豫不決的模樣，讓銷售員認為你購車態度是「可有可無」，有助於爭取更好的價錢。

2. 我要月繳多少錢

這句話在霍爾的「禁說清單」中排行第一名，他說，精明的財務管理員只要拉長貸款年限，就能達到買家想要的每月繳款額，最後買家只會付出更多利息；最佳防範之道，是憑一筆已預先核准的貸款前來買車，形同讓你在經銷商處用現金買車，只在條件更好的情況下，才接受經銷商提供的融資方案。

3. 我的租約即將到期

柯洛說，透露你租車期限將屆，會顯得你非常迫切地想要買車，給銷售員更多空間施壓，同時也會讓買家顯露出「偏好租車、信用不錯」的個人狀況，讓銷售員能運用這些資訊，來發動推銷攻勢。

4. 我要舊換新折價多少錢

這句話的問題在於，經銷商原本可能願意提供你更好的條件，但你先開口，就輸了；因此走進經銷商大門前，應該先大致了解舊車換新車的市場行情，讓自己對於折價數字有個底，然後議價前不妨先問「你們可進行評估，告訴我你們認為它值多少錢」等對方先拋出數字後，再來討價還價。

5. 我到處熱賣商品新上市在找這種顏色的車

若買家自稱終於找到一款稀罕顏色的車，銷售員就知道你非得跟他們買不可，價格就會任由他們開；因此柯洛建議買家要保持彈性，心中先想好兩種顏色選項，起先裝作不挑顏色，用引導的方式，讓銷售員主動向你介紹你喜歡的那部車；若能先上經銷商網站，確認你要的顏色有庫存再上門，就會更理想。

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