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2005-09-19 21:20:05| 人氣216| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

簡易行銷架構

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《基本行銷架構》
（一）環境分析
　　　(1)大環境：變數包含了政治、經濟、文化等
　　　(2)產業環境：五力分析－＞擬定策略－＞建議與結論
　　　　　　　　　 重點在於推導該產業值不值得投資？獲利情況

＃五力分析包括了：現有廠商－競爭情況？消費者－議價能力？
　　　　　　　　　潛在進入者－進入市場對產業的衝擊？
　　　　　　　　　供應商－供應商的數目多寡，是否主導整個產業？
　　　　　　　　　替代品－替代性高低？
　　
　　　(3)消費者環境：市調與現有次級資料，交叉比較



（二）策略分析：
　　　(1)STP：
　　　　 S(市場區隔)、T(目標市場)、P(定位)
　　　　 ＃市場區隔包括了地理、人口、心理、型為四種變數

　　　(2)SWOT：內部(S、W）外部（O、T），重點應放在W－＞S、T－＞O以及S+O



（三）行銷組合分析：Product、Price、Place、Promotion



＊＊主管只會問你兩個問題：
Ｑ１.環境與定位是否match？
Ｑ２.定位與4P是否match？

（定位＝賣點、訴求、特色等同義詞）



For Example：
（環境分析－＞策略分析－＞４Ｐ）

　　海倫仙度絲在民國75年進入台灣洗髮精市場，在該產業中，只有兩家小型公司獨撐該塊市場，並且以市調中75%的台灣民眾有頭皮屑的困擾作為其產品的定位。

在產品上，刻意與其他同性質洗髮精做區隔，強調該公司的洗髮精是抗頭皮屑的，在價格上，為了顯示出抗頭皮屑成分的不同，因此略高於其他同性質產品，在通路上，廣佈所有可能的通路，以吸引每個可能的消費者，在推廣上，配合強力播送的廣告，打出「去頭皮屑的事，就交給海倫仙度絲」。

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台長： 迷糊飛翔~
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