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台長：
非常冒味的來信，無意間於2001-07-08/經濟日報/24版/知識書城閱讀到您所撰寫的《網路就像老鼠會》一文，讀完後心裡有些感觸，便想來信與台長您聊聊先前我也是一個極為排斥傳銷的人，但從未接觸過傳銷，直到幾月前有機會接觸到某一家傳銷公司，試著說服自己去瞭解到底是怎麼一回事，發覺其實傳銷與我所想的根本不一樣，也許是我幸運遇到一家體質正常，而其推展的產品，又與一般傳銷業不相同（預防醫學－－健康檢查），在我又試著去接觸另二家傳銷公司後，比較後的感覺，就算是老鼠會我想也是有分好老鼠和壞老鼠吧！

全台灣至少有超過八百家傳銷公司，然而真正有立案的也才不過有二百多家，我想不能只是一味地去排斥傳銷，沒有試著去瞭解它，只是站在一個局外人的身份批評總是不具公平，不然全台灣目前有三百多萬人在經營傳銷業，難到全都是白痴嗎？難到全都不明事非嗎？

我們應教導別人的是如何正確地去認識傳銷，如何正確地去撰擇傳銷，一竿子就這麼打翻整艘船的人，不太好吧！何不試著上船去瞭解看看呢？
水雲子


【回應如下：】

十分感謝妳對我《網路就像老鼠會》一文的回應，原本這一篇主要是寫網路生態的，借用「老鼠會」一詞也間接批評了傳銷業者(雖然佔文章比例不多)算是附帶的，但不影響我的本意與文責。

直銷(或傳銷)為人詬病已久，在這個笑貧不笑娼的時代人人都想快速累積財富早已不考慮社會責任，要讓人不為物欲浮沉不為財富鑽營也難。因此工作自由、須仰賴人脈、收入亦十分可觀(認真做的話)的直銷業短短數年就能吸引數百萬人的投入，全職兼職都有(以至於已經到了自己身邊的親友幾乎有一半是傳銷人的程度了，連學生很多也加入了傳銷的行業)，只要稍為努力去運作收入不難超過一般的朝九晚五，能力佳者年入百萬千萬亦不乏所聞。

但是不知道有沒有人願意去想這高獲利高所得的背後代表的意義是什麼？直銷它有一個特點，就是必須仰賴自己所熟悉的人脈，這點跟另外一個行業保險業十分相同，說穿了也就是要靠人情。即使今天一個傳銷老手他已經建立了他的販售網路(也就是他已經跳脫當初有限的人際網路之外)，但推到最初也還是不外從他的家人、親朋好友開始做起。

那麼這種須要大量仰賴人情才能建立的商業模式，你說它能夠正常到哪裡去呢？有多少人是真正因為產品的優良而購買呢？在再不過是販賣人情販賣面子罷了(跟保險一樣都必須要出賣朋友)。通常這些人在銷售的過程中只看到利益早把道德甩在一邊去了，比如跟你說這東西有多好有多好你用了絕對有幫助，你想他當真是為你著想嗎？為了錢還差不多。而且直銷業者所推出的都是些什麼產品呢？不外減肥食品、營養品、化妝保養、衛生用品、精油(須點火燃燒的那一種已經有人全身灼傷過)……等等可以用「衛生醫藥」四個字來包含的東西。但我必須直言無諱的說──這些都是基本生活外的奢侈品(非必要品)，更正確的說它們都是──垃圾(美容塑身業也是，很多人都沒飯吃了還有人花大錢去買一個不見的有效的東西)，就像麥當勞常常被人形容為垃圾食物一樣。就算有些真的是很好用的民生必須品，我也認為那就到一般商店購買就可以買到不錯的產品了又何必透過直銷。所以我常常勸阻(但時常無效)親人不要買直銷產品，即使那個東西有多好有多棒。原因也很簡單，你所買的直銷產品根本就不值得那個價錢(被直銷層層剝削)，你等於是在付錢給他們去開好車住華廈出國去開同樂會而已。

至於妳所提到的──「全台灣至少有超過八百家傳銷公司，然而真正有立案的也才不過有二百多家，我想不能只是一味地去排斥傳銷，沒有試著去瞭解它，只是站在一個局外人的身份批評總是不具公平，不然全台灣目前有三百多萬人在經營傳銷業，難到全都是白痴嗎？難到全都不明事非嗎？」

這更說明了一點就是我文章說的「大多時候都是一種唯利是圖的錢鼠」，這句話再次得到證明。如妳所言有四分之三這樣高的比例是違法的，而這些東西又是讓人吃進肚子裡去，擦在身體的，不是說像傢俱、衣服那樣即使不好頂多浪費了錢而已，這些違法的直銷品其危險性可想而知(出人命已經不是什麼奇聞了)。而為數眾多的直銷從業人員當然不是不明是非的白癡(相反的，他們比誰都精明)，真正白癡的恐怕是那些時常在購買直銷用品的人。

而就算一家體質再正常，再健全如何優良的傳銷公司，那種商業的本質與老鼠會般的體制是不會變的。也許真的有妳說的好老鼠(可見你也認同老鼠說法)，那麼妳又是用何種角度來看待其餘多數非法的同行呢？

我在寫《網路就像老鼠會》一文時就已預測到一出手必會遭到抗議，因為就比例上來講這是個誰都不敢得罪的族群(我覺得那些候選人都很笨，一天到晚講什麼本土、族群、客家、福佬有的沒的，其實只要為直銷業講幾句好話貢獻幾個空頭支票，大概就可以保證當選了)。

我只能說，在這個混濁的時代，願意聽真話的人是越來越少了，而願意講真話的人更是越來越少，有道德勇氣與良心的人已經快要絕跡了。

小白