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2,325愛的鼓勵 0訂閱站台

這是個分眾的時代，這是個消費的時代。廣告跟它綁在一起，沉到最低，最底了。

我們都知道資本主義社會就是鼓勵人家消費，然後廣告就是鼓動人家的購買慾望，有消費才有生產，形成一種供需行為，但有的暢銷有的滯銷，為了讓人把錢掏出來，於是商品的屬性與定位，在現代這個社會就變得是很重要了。

就拿飲料來說好了，每次我去便利商店打開冰櫃就常常要面臨一番內心交戰，各種不同包裝的飲料好像在對我說：「來吧，等你喲！」光是礦泉水就有好幾種，有純水、加碳酸、果汁口味，然後還有果汁、咖啡、啤酒、運動飲料、提神飲料、紅茶、綠茶、可樂、汽水、養樂多………，這還只是種類的差別，如果再加上品牌的不同，那可供選擇的就不止千種了。問題是：「我只是要解渴而已啊，選一瓶飲料來喝有那麼難嗎？」競爭那麼激烈也難怪飲料市場生存週期之短，淘汰速率之快會嚇死人。於是有人開始想辦法了，把它分層細劃來專攻某一個族群可能會比亂槍打鳥好，比如：有給卡車運將喝的、給勞工朋友喝的、做完運動喝的、女性朋友喝的、給小朋友喝的、網路族喝的……等等，表面上好像市場已經都開發飽和了，其實還多著咧。我就常常覺得那些廣告人實在太笨了，都不會腦筋急轉彎，至少就還有兩大族群不可遺漏，一是KTV族，一是飆車族。

傳統潤喉的飲料也不是沒有，不過特別針對KTV族的飲料還沒人做過，如果能提鍊出一種可以提高肺活量或變美聲的飲品，推出絕對造成轟動(不然就要靠包裝了，反正現在誰不包裝)。飆車族更是大大的須要專用飲料，你想他們都是晚上不睡覺出來替警察巡邏的一群，要騎得快，要砍人還要調戲良家婦女，偶而還要進便利商店行搶一下。活動力這麼大，實在是飲料商不可忽視的一群肥羊。我想飆車族供奉的神明一定是哪吒三太子，一來年紀很接近，二來三太子腳踏的正是烽火輪，那些聰明又有創意的廣告人不妨以此為發想，來做廣告行銷必能成功。

此外還可以開發星座飲料，每種星座一瓶，十二瓶一組(這個也是保證必紅，看來我要趕快去註冊才行)，失戀時喝的飲料、離婚時喝的飲料(結婚喝不稀奇，離婚喝才標新立異，沒有市場？怎麼會呢，現代人又不止離一次，不過單價與包裝要高檔一點才有利潤)。再寫下去就寫不完了，我又不是廣告人也不是要寫《台灣飲料市場調查》，但是話說回來，就像和尚高僧眼中看到的女色，再美的人不過就是一堆骨肉，那麼多的飲料，其實不也都是水做的，難怪有人堅持要喝尿，自己生產又不用給人家錢，多好！

這種例子不勝枚舉，如鞋子就有網球鞋、籃球鞋、高爾夫球鞋、慢跑鞋、登山鞋、滑板鞋、皮鞋、拖鞋、涼鞋、暖鞋……，其中當然是有一定的功能性的，比方說如果穿釘鞋去溜冰是不行的(那會變成阿雅的挫冰進行曲，我咧挫、挫、挫)，那麼撞球也應該要有專屬球鞋才對，小偷也很須要量身訂做的鞋。而化妝品又是這種集分層化之大成的商品代表，我手邊正好有一份目錄，是那個唱「熱情的沙漠」聞名的女星代言的，我隨手一翻就有眼部卸妝液、潤膚卸妝乳、柔顏潔面乳、強力卸妝凝露、不爽磨砂膏、豬養化妝水、嫩白精華液、天然死膚泥、瞎眼凝膠………，三天三夜也介紹不完的商品。

說了那麼多，最後我們還是要來談談作家與書市，書並不像飲料那樣容易分類，以文體來分散文、小說、詩、評論的時代好像過去了，現在四處交歡的亂倫體很多(我這種好像也是)。而純文學、非文學、大眾文學、言情羅曼史之間，好像也時常跨界(純文學寫得跟羅曼史沒啥不同)沒有一個檢驗的標準，很多年前就有人提出「古典音樂大眾化，流行音樂精緻化這樣的口號，馬友友就是一個跨界成功的例子，倒還沒聽說有哪個作家跨界成功過。

人要吃飯也要喝水，當然也要讀書，可是不吃飯不喝水會死，不讀書卻不會死。但是古云：「書中自有徐懷鈺，書中自有黃金屋。」為了徐懷鈺，所以我從小就加倍努力讀書，每個禮拜的讀書量皆以斤兩計(學張大春的)，然後加以研究分析，因此各位現在才可以看到這篇文章。好，回到正題，書市還是有很多分類的，有失戀的人看的書，想成功的人看的書，如何教育小孩，養小鳥、養狗的功能書。所謂功能就是目標明顯方向明確，那有很多文學書籍就很難確定它們的功能了，所以這些讀者也很像幽靈人口，再厲害的出版人也不知道他們在哪裡。不過有另一種分法倒是極為有趣的，像我們在網路的讀書版上經常會看到──漂流到荒島最想看的書、婚禮時最想看的一本書、臨終之前最想看的書、大便時最想看的書(雖然作家會很不高興，但倒是可以呼應我先前在《國王的新衣》一文提出的封面改革，如封面放一張作者在哭的大頭照，當拿到廁所閱讀時，因為廁所有某種氣體就變成一張作者在笑的臉，只是讀者要有心理準備，免得被嚇到屁滾尿流)，而國外早就有地鐵書、口袋書，我們也正在努力提昇捷運的閱讀習慣(其實這跟大便是一樣的，有多出來的時間嘛！)，發行捷運書，這樣夠多了吧！買書就好像買飲料買化妝品一樣，品相總類繁多足夠你選擇。

誠品大概有鑑於此，所以就發行了一本替讀者搜尋物色的刊物叫做《好讀》，免得讀者迷路，買到魚目混珠的產品，只是此種形態難免會陷入廣告的嫌疑，話又說回來，應該也要有人出一本反向的刊物，教人家哪些書千萬不要買，買了會比嫁錯人還要後悔，這樣子扮黑臉的雜誌放眼全國最有資格當發行人的應該是立委羅福助最適合，不過他大概忙著練拳頭很少讀書的。

對了，還有一種我忘了說了，就是令你最想笑與最想哭的書，不是那種讓你笑到胃痛也不是像《乞丐囝仔》那種可憐兮兮或感動到眼含淚光的書。而是──前者可以解釋做恥笑，後者是不知所云糟糕到令你想哭，或買回去之後讓你覺得還不如拿這筆錢去大吃大喝一頓所以想哭。像這樣的書每年正以一種等差級數的倍率在增加當中，人生苦短，景氣又不好，shopping當花在刀口上，讀者宜謹慎小心為是。