五十歲是活躍的高齡族世代///轉載自突破雜誌
現今社會，將屆退休年齡的中高年人，不再像過去一樣，退休後只會在家蒔花種草。
這些人依然持續積極參與消費市場和社會活動，而他們所代表的商機，亦不可同日而
語。
日本到2005年，五十歲以上的人口將超過成人總人數的一半；至2010年，支撐日本這
三十年來社會經濟的支柱、即所謂的「團塊世代」將面臨六十歲的退休年齡，屆時這
群為數眾多的退休人口勢必對社會、經濟產生巨大影響，因此日本從政府到民間企業
無不對這群人口充滿關注，並展開各種研究，並因此有了「活躍的高齡族(active
senior)」的族群出現。
活躍的高齡族(active senior)出現
所謂「活躍的高齡族(active
senior)」指的是工作上面臨退休的人卻不認為這是人
生的退休，他們對工作與嗜好依舊抱持著濃厚的興趣，對社會仍保有活躍行動力的新
世代銀髮族。目前為五十歲代的「團塊世代」即是典型的代表，這群聽披頭四的音
樂、看電視長大的人，無論在生活觀、價值觀上都與他們的上一代不同，他們依舊積
極參與消費市場和社會活動，因而有了「活躍的高齡族(active
senior)」之稱呼。
4-ToRa的生活特徵
「活躍的高齡族」在生活上有何特徵？日本則以另一個新名詞「4-ToRa」，來指出團
塊世代未來的消費動向。所謂「4-ToRa」指得是「Travel」、「Drive」、
「Drama」、及「Try」。
由於有充裕的時間，以及健康的身體，「活躍的高齡族」對於旅遊的需求是有增無減
的，過去因為工作忙碌無法做長途旅行，或是沒有時間陪太太去旅遊，如今可以悠哉
的規劃各種旅程。不只是旅行社可以規劃各種國內外旅遊行程，各地的觀光景點也可
以針對中高年族群提出有魅力的娛樂服務。例如日本的一家休閒業者便以健康為重點
推出會員制，凡加入會員者只要到他們旗下的任何一個度假中心，不僅可以享受休閒
時光，並且有免費的身體檢查與按摩服務。這便是第一個ToRa──「Travel」。
My Car夢的延續
團塊世代在年輕時，曾歷經「My
car」風潮，那時中產階級開始想擁有、並且也有能
力擁有車，家庭開始有了第一台車，車子是身分地位的象徵，這樣的意識深深地與團
塊世代的青春結合，因此擁有一輛好車、盡情奔馳，是銘刻在他們記憶深處不滅的悸
動，因此擁有一輛好車四處走走──「Drive」是「活躍的高齡族」想延續的夢。
兩年前TOYOTA的高級跑車「Soara」全新改型上市時，銷售業績非常亮眼。雖然
「Soara」的定價非常昂貴，高到與該公司最高級轎車「Selsio」一樣貴（同為600萬
日幣等級），然而上市一個月業績便上飆到目標的七倍，還有許多車主願意等上兩個
月交車。而這群買主中，有三成是年紀五十歲以上的男士，占了最大比重。
學習慾旺盛
海外旅行、電影、音樂、藝術，「活躍的高齡族」對嗜好一直保有興趣與熱情，而退
休後更加有時間參與這些活動。此外，團塊世代也是「次文化世代」，他們會彈奏樂
器、喜愛攝影……這些文化性的嗜好，在未來是生活也是消費。
過去語言學校、英文補習班不是為準備留學的人，便是以二十至三十歲代上班族的需
求為主要市場，但是最近為因應「活躍的高齡族」之需求，市場上開始有了變化，例
如日本的「貝立茲」語言教室從今年四月起，新設了「大人的英文會話」課程，便是
專門針對五十歲代的女性而設計的課程。凡事都願意學習、都想試一試是「4-ToRa」
的另一個特色：「Try」。
五十歲的戀愛世代
而最有趣的是最後一個「4-ToRa」：「Drama」。「Drama」指得是他們重視朋友關
係，珍惜生活的點點滴滴。朋友與人際關係是「活躍的高齡族」重要資產，也是他們
非常重視的一環，他們要和一群朋友一起享受人生，因此也給了「退休」新意象--退
休不再是孤單孤立，而是充滿瑰麗色彩的新希望。此外，循著記憶的足跡一次又一次
的追憶之旅、勇於體驗那曾錯過的冒險、朦朦朧朧的戀愛感覺、珍惜人際關係……，
「Drama」代表了他們想要追尋的新世界，也是牽動消費市場的力量。
記得多年前，日本Suntory的威士忌「Old」廣告便巧妙掌握住中高年齡人的drama心
理，而創造出一系列精采的好廣告。該系列廣告以「戀情不是昔日的煙火」為主題，
以兩條主線進行，故事一說著一個年輕男孩若有似無的暗戀著快餐店老闆娘；故事二
則是年輕的公司女職員在下班時，輕描淡寫的告訴中年課長說她「最喜歡看課長的背
影」後，便若無其事的離開，留下一向成熟穩重的課長一臉惘然卻有些羞澀欣喜地望
向暮色。
以下是Suntory
Old威士忌的廣告文案，果真充分掌握了中高年人的Drama心理，無怪
乎該廣告推出後引起廣大的迴響：
「雖像油紙一樣，不會再PARA-PARA的燃燒。
然而在我心中，依舊有「戀心」存在。
與其說熱情，不如說是愛人與愛世間的能量。
有時好像向上要衝撞頂開一樣，
但這樣也不錯，讓流淚的純情不會乾枯。
old is new ，Suntory Old變新了，
在年輪重疊的美味上結合了原酒的精華，
更圓潤深厚 New Old 新發售」
雲遊四海四處旅行、開著好車、勇於嘗試新事物、感動著戲如人生……，五十歲代的
人不僅牽動著未來的消費市場，也是羅曼蒂克的戀愛世代？
文章由《突破》雜誌提供
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