今年是台灣綠能大成長的一年 政府也成立tsmc協助各家廠商取得資金
當政府端出政策牛肉時 很多廠商共襄盛舉紛紛加入 有哪幾家有名公司 大家應該都有耳聞 為何獨獨飆股王一點消息都沒有今天鐘董解答了大家的疑惑
專業投資者問 : 請問鐘董 為何正峰不參加政府專案綠能輔導的資金(TSMC)
鐘董答 : 正鋒現有技術都是從零到有 辛苦研發出來的 所有技術到目前至少有34項專利技術
如果參加了政府專案 那所有技術都要哪出來跟大家分享 那他的研發團隊所有努力不就白費了
那公司以後的競爭力不就付諸流水 在說公司也不缺錢 大家聽的懂吧
專業投資者問 : 之前傳說公司轉換率只有5-6% 這是事實嗎鐘董答 : 本公司之前製程採濕式製程 轉換率一無法有效突破 不過現在已改良成多層膜製程 新的設備也在6月4日 裝設完成 6月底達到8%已經沒有問題 年底要達到10% 本公司製程採 濕式多層膜製程有別於一般真空濺鍍製程 其中優劣分析如下 本公司方法是自有技術 良率高達90% 只是轉換率沒真空濺鍍好不過真空濺鍍全世界最好的良率只有75% 而且成本也比正鋒高很多 這是正鋒堅持走自己方法的重要因素 本廠不專注模組生產未來最大方向就是整廠輸出以及供應塗層的原料 賣技術不賣產品 公司預計兩條生產線已足夠應付客戶如果買設備初期的供貨 接下來就是客戶要買原料自己生產 以上大致是轉換率相關回答在下來是認證問題專業投資者問 : 德國認證問題 金索認證問題鐘董答 : 關於德國認證部份因為之前轉換率只有6%的問題 公司沒送出認證 因為公司本月就可達到8% 年底10%沒問題 如果先送出認證 等到8-10%又要重新認證 所以公司決定等8%以上 在壹次送出認證 免的來來回回好幾次 浪費成本 而且德國認證並不是本公司目前重點 因為未來的2-3年 公司並無把產品銷往歐美市場的打算 因為亞洲一一條龍服務 已經讓公司應接不暇 目前專注亞洲市場(可見大陸市場 東南亞潛在客戶有多驚人) 關於金索認證 我們樣品已經送出 只要在2星期 認證結果就會出爐 (我當場問 事從今天17日開始算嗎) 那不就是6月底金索方面就會有消息關於金索合約方面 公司進度目前都還可以 ㄧ切照合約進行中 請各位股東別擔心 本公司短期內會給各位股東很好的交代 (哈哈這是重點喔 你聽的懂嗎)
1. Question: 台積電在來要做的CIGS與正峰新做的CIGS有何不同?
Answer: 鍾董說台積電的製程技術是真空濺鍍, 而正峰新的是非真空濺鍍-濕式製程技術, 其差別在於台積電的轉換效率較高但良率較低, 而正峰新的轉換效率較低但良率較高, 董事長說 total cost 正峰新的 比較低. 還有說台積電等真正量產要等到明年底的事情了.
2. Question: 目前的公司毛利率只有10%, 等到以後CIGS開始整廠輸出時 毛利率會到多少?
Answer: 董事長說 毛利率 無法說會拉到多少, 但說會很高, 他說正峰新的CIGS訂單滿滿, 不用去拉業績了, 且會把價格拉高, 所以毛利率會很高.
股東 : 請問董事長，CIGS 太陽能轉換效率，目前貴公司平均多少 %?
董a : 目前 6% (這個數字比大家預期低很多，我看見有人又站起來了) ，
但是 ， 6/10 ，也就是上禮拜，已經有新的機器安裝，目的改善轉換效率，
目前進展順利，10 天內 可以有 8 % 的轉換效率，而目前是單層薄膜，
預計年底前使用多層膜，轉換效率可以有 10% 以上 (站起來的人又坐回去了 ^^") 。
股東 : 6% 這數字很低，請董事長解釋一下為什麼會這樣 ?
董a : 我跟各位報告，正峰新一開始就以大尺寸為目標，不是小尺寸。
所以遇到技術上瓶頸。
目前已經克服，進展順利，8%產品很快就會出來 ，兩個禮拜內就要給客戶送樣本。
股東 : 請問 6% 是平均效率還是最高? 8%呢?
董 a : 都是平均效率，絕對不是最高轉換效率。
股東 : 請問公司跟 大陸的 大連金索 簽約合作， 5100萬美金的款項怎麼沒有下文?是不是破局?
董 a : 絕對沒有破局，只是當初 簽約 有註明，產品要通過大陸認證，目前產品在認證過程中，
大連金索也配合 我們 將合約期限由年中延長至年底，
這消息我們也有公告。
股東 : 根據合約內容，大連金索 要的是轉換效率 "保證" 9% 以上的產品，公司有多少把握?
董 a : 剛才有說，目前是單層膜 ， 改為多層膜之後，我們有信心年底之前絕對可以到達 10%以上。
股東 : 請問董事長，就算你有 10%的轉換效率，但是報載錸德有 17% 轉換效率，這樣優勢在哪裡?
董 a : 跟各位股東報告，GIGS 太陽能 製程有分真空以及 非真空 (濕式製程) ，
錸德以及台積電友達 的投資都是 真空鍍濺 的 真空製程， 轉換效率高是一定的 ，
但是， 產品面積是最大的限製，目前全世界都只能做出小尺寸的產品。
非真空 (濕式製程) ，也就是 正峰新 所使用的，已經突破尺寸的瓶頸，目前推出的產品，
就是大尺寸的 140 CM x 110 CM ，相較於真空的 小尺寸( 根據董a 的手勢，大小約為巴掌大)，
競爭力要高太多，應用層面也廣。
股東 : 再請教董事長， 目前主流為 First Solar (全世界最大太陽能公司) 的多晶矽太陽能產品，
轉換效率也超過 10 % ，跟他們比又如何有競爭力?
董 a : 多晶矽(如 茂迪 昱晶 ) ， 等都是屬於半導體的製程， 成本再低有限，良率也有瓶頸。
加上在原料上 使用 會導致癌症的 X (我忘記是什麼元素，以X代替)，將來必為CIGS取代。
股東 : 請董事長解釋一下良率的問題。
董 a : 目前全世界真空製程 最好的產品良率 為 72 %，但是正峰新採用濕式製程，
良率至少有 8成， 穩定的情況下 ， 可以到達 8成8 ，就算他們效率高了點，
但是 面積加上良率，成本卻是我們低很多，競爭力當然就出現。
FirstSolar也開始進入 CIGS的 領域，原因就在這裡。
股東 : 既然董事長這麼有信心，怎麼沒有想過跟大廠合作。
董 a : 其實不瞞各位， First Solar 今年初來談過合作，但是他們只想買我們的技術，
但是我們公司想賣的是 整廠輸出 (設備 + 技術) 一條龍的服務，所以最後沒談成。
至於國內大廠，在 CIGS 的 濕式製程 根本追不上我們，沒有合作的條件。
股東 : 跟大廠合作可以確保訂單來源，這樣不是比較有保障。
董 a : 跟各位報告，我可以很確定的跟各位說， 未來兩年的訂單已經滿了，現在是客戶找我們，
講的直接一點，我們幾乎不需要有人跑業務。
股東 : 請問董事長，既然訂單滿手 為什麼不擴廠 ，而且也不見營收快速增加?
董 a : 跟各位報告，我們的目標，並不是做 CIGS 的模組廠，而是設備以及技術供應者。
擴廠需要很多資金，我們絕對比不上世界上的太陽能大廠，我要賣的是設備+技術。
營收還沒有看見，是因為之前轉換效率過低，還沒有達到客戶的要求，但是現在不一樣，
相信再這一兩個月，就會讓大家有滿意的結果。
股東 : 請問董事長，既然不擴廠，為什麼需要增資 (當天有通過增資案) ?
董 a : 這部份是這樣，增資的現金並不是用來擴廠，是用來訂購設備 。
因為我們要賣的是 設備+技術 ，也就是幫客戶建廠之後，就能馬上生產，
我們增資的現金會用來訂購 關鍵設備 ，預先多訂購幾套，縮短客戶的交期，
從原先的六個月，能縮短為五個月，甚至四個月。
股東 : 請問董事長，公司對於設備以及技術上的保密到底周不周延?
董 a : 跟大家報告， 我們主要設備有五家供應商， 為了保護技術不外流，
去年跟這五家策略聯盟，並且簽訂協議，他們這些機器不能賣給任何亞洲國家，
而就算非亞洲國家買到機器，他們也不知道機器的參數設定，因為這部份，
是機器在廠內安裝後，我們自己下去設定的。
股東 : 董事長你並沒有回答我關於技術方面的問題。
董 a : 抱歉，我給大家解釋，我們在 CIGS 的專利權有 34項，以我過去研發的經驗，
就算國際大廠有心要進入，在必須避開我們專利的情況下，最少最少，需要兩年的時間，
所以這一點請不用擔心。
股東 : 就算目前領先，但是總要繼續研發，公司對於技術人才的培養有什麼方案?
我查過 公司的碩 博士數量偏低，而且也沒有跟國內知名院校合作(這也查，太厲害了)。
董 a : 首先， 我們公司內部持續有在研發，這是肯定的。
而我們跟學校的合作，其實是有的，不過不在國內，是美國的XXX 大學 研究室，
但是研究到後來，我們公司內部進度遠超過美國那邊。
國內我們也有跟中科院合作，但也是我們的技術超過對方很多，所以並沒有其他研發合作計畫。
股東 : 既然公司需要錢，怎麼不利用經濟部的綠能補助方案去申請，像錸德一樣。
董 a : 我們目前不考慮跟國家合作，因為一旦申請專案，就必須將自己的技術公開給國家知道，
這樣我們的優勢就喪失了。
股東 : 請問董事長 ， 目前 CIGS 製程需要用到兩種稀有金屬，全世界產量不大，公司如何因應?
董 a : 這的確是個問題，所以我們目前在跟大陸兩家採礦廠商，洽談策略聯盟，不過以目前情況來看，
兩年內是沒有短缺的問題，而且日本已經有公司在做這類金屬的回收利用，加上這類金屬產量少，
主要是過去沒有經濟效益，少部份人在開採，現在應用多了，開採的人多，相信數量也會增加。
股東 : 請董事長說明一下公司未來營收展望(大家在偷笑，因為想也知道是問股價)。
董 a : 我可以很明確的說，公司未來兩年營收進入高度成長期。至於股價的部份，公司過去最高
有過 7X 元， 我相信突破這個高點指日可待(大家終於有笑容的鼓掌)。
Q:轉換效率，尺寸
轉換率平均可達6%
本週可以量試完成
產出尺寸140* 110c m
設備調整好可達8%
Q:w與大連金索的交易內容
產品需要大連金索的認證，兩週內可以拿到大連金索的承認
設備在6/4已經裝設完成
Q:私募的內容
私募的對象未定，價格也未定
Q：掌握訂單為何.
訂單早已經進來了，但是目前需要的是認證
Q:是否有拿到德國及其他地方的認證
目前第一年工廠及安全認證已通過，產品認證還沒有過，希望可以達到8%後再拿去認證，預計年底可以達10%，預期良率為90%
四到五個月內可以拿到認證
Q：正峰新的技術能力為何
正峰新採濕式製程，相較於真空製程轉換效率較低但是良率較高。
Q:台積電也切入CIGS製程與JF有何不同
JF走濕式製程與其他公司有差異化，其他家採真空製程，良率較低
補充說明
之前說要投入的風力發電及led 因門檻低獲利低 不會投入在這塊 95％衝刺太陽能這塊
溼式 製程成本低 相對的轉換效率也會比較低，待參數調整好 可以提升 效率
鐘董說了 等設備調整好8%不是問題 年底10%也不是問題 至於認證因為之前只有6%如果先認證 那8-10%又要重新認證 所以等真正平均到達8以上才ㄧ次送認證
98年度財務報表顯示虧損應無息可配,不過董監事即使在虧損情況
公司小 股本少 當然要低調 不然還沒長大就被吃掉 這是自然法則 也是鐘董大概的說法
詢價 私募的時間點 價格 對象
鍾老板於股東會中提到"悶了三年終於要一吐悶氣"
鐘董有講到個重點 產品比別人便宜 做生意沒秘訣 東西差不多 比人便宜 大家都跟你買 一條龍的服務 東西品質也不錯 業績肯定會大爆炸。
峰哥 "中央廚房" 式的生意模式應該是比較高干不僅風險較低(賣設備與原料,不用積壓龎大資金于成品庫存)利潤較高(鍾董不能講有多高,因為會被客人砍價格)
鍾董有一句話讓我印像深刻，就是正峰新努力了三年，總算是要有好成果出來了，未來是整條線輸出的模式，並不是要做生產線。
鍾董說了...根本不怕沒訂單..人家都會自己找上門來.
10%的轉換率是可以期待的事.產品良率要達到9成以上..
為什麼正峰新不去跟人家參和..不去要科專技畫..因為跟政府要錢.
就勢必要把一些技術公開..所以不需要這麼做..
最早是跟美國紐澤西的一個實驗室合作..不過目前正峰新的技術已經超越他們了.
連世界第一的公司都想要直接要正峰新的技術..為什麼..因為要提高良率勢必就要用正峰新的技術，不然就要花很多的人力時間跟金錢來繞過正峰新的34項專利，這是吃力不討好的事情，但是有鑑於正峰新未來要做的是整廠輸出，所以無法跟他們合作，雖然正峰新已經有兩條生產線了，但是那只是做驗證之用，未來的利基是在於整廠輸出賣設備跟原料，而正峰新的配合設備商也與正峰新有策略聯盟，所以不會將設備賣給亞洲的其他相關廠商。年底，咱們就可以見真章了.大連金索的試車，到新設備進來達到8%~10%的轉換效率及9成的良率，年底的認證通過及大連金索的交貨，都在考驗的正峰新及鍾董，希望網友們也要張大眼睛看一看，不過值得一提的是，正峰新今年的獲利主要來源好像是街燈，可以看一下股東大會手冊。
主席宣布股東會結束後才開始，鍾董幾乎是有問必答，看得出來自信與親和力全寫在臉上，現場氣氛反而是如倒吃甘蔗般活絡起來，最後賓主盡歡。
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