最後我們會成為什麼樣的人，會有什麼成就，就在於先做作
最後我們會成為什麼樣的人,會有什麼成就,就在於先做作什麼樣的夢。
~~牛仔的故事~~
當我創辦我的電訊公司時，我知道我需要銷售人員來幫我擴張業務。我張貼了告示，希望找到合格的售貨人員，並開始與招募人員會晤。我理想中的銷售人員要從電訊工業有關的工作、明瞭地方性市場，並對操作不同類型的系統有相關經驗，敬業且自動自發。我幾乎沒有時間來訓練人，所以我雇請的銷售員必須馬上進入狀況。
在招募未來人員令人疲怠的過程中，有個牛仔走進我的辦公室。我從他的穿著知道他是個牛仔。他穿著橫條花布的褲子和很不相稱的橫條花布的夾克、一件短袖的按扣襯衫，胸前的領帶結比我的拳頭還大、牛仔靴、棒球帽。你可以想像我在想什麼：「在我的新公司他可不是我心目中的職員。」他坐在我的桌子前面，脫下帽子，說：「先生，我『金』的希望能夠在電訊『死』業中成功。」他的發音實在糟透了。
我企圖找出一種不太鹵莽的方式，告訴這傢伙他一點也不是我心目中的職員。我問他背景如何。他說他有奧克拉荷馬州州立大學的農業學位，過去幾年暑假他都在奧克拉荷馬的巴特斯村農場工作。他宣稱這一切都已告一段落，現在他想在『死』業上得到成功，他『金』的希望能有機會。
我們繼續往下聊。他相當注重「成功」並希望能有機會，所以我就決定給他一個機會。我說我會和他在一起兩天。兩天內我會教他他想賣出某種小型電話系統該知道的一切。兩天後他就得自己來。他問我，我認為他可以賺多少錢。
我告訴他：「看你的長相和你目前所知道的來看，你最多一個月可以賺到一千美元。」我繼續向他解釋，每組小型電話系統的佣金是二百五十元。如果他每個月拜訪一百個潛在客戶，他大約就可以賣出四組小型電話系統。賣四台，他可以賺一千美元。我立即雇用了他當無底薪的銷售員。
他說這聽來很不錯，因為當農場雇員每個月只有四百元，他已經準備好要賺這筆錢了。第二天早上，我盡可能填鴨似的把電話「死」業所需的知識告訴這個二十二歲、沒有做生意經驗、不知電訊為何物，也沒有銷售經驗的牛仔。他一點也不像是電訊事業的專業售貨員，也不具備任何我理想雇員的要件，除了他百分之百的冀望著成功。
兩天訓練結束後，牛仔（我一直這樣叫他）走進他的辦公室。他在一張紙上寫下了四個提示：
一、 我要做個成功的生意人。
二、 我每個月要拜訪一百個人。
三、 我每個月要賣四組電話系統。
四、 我每個月要賺一千元。
他把這張紙貼在小辦公室座位前面的牆上，開始工作了。
第一個月結束，他並沒有賣四組電話系統。在他當銷售員的前十天，他就賣出七台電話系統。
第一年， 他賺的並不是一萬二千元佣金。他的佣金竟超過六萬元。
我非常驚訝。有一天，他走進我的辦公室，拿著一張契約和一筆電話系統的款項。我問他這一組是怎麼賣出去的。他說：「我只告訴她，女士，即使它只會響，讓妳來接電話，這傢伙也比妳用的那個漂亮多了。於是她就買了。」
這個女人簽了一張金額付款的支票給他，但牛仔並不確定我收不收支票，所以他載她到銀行讓她領現金付款。他把總共一千元的紙鈔拿進我的辦公室，問「賴瑞，我做的好嗎？」我向他保證，他做的棒透了！
三年後，他擁有我公司的一半股權。在另一年年底，他又擁有了其它三個公司。那時我們是彼此的事業夥伴。他開著一輛三萬二千元的載人貨兩用車。他穿著值六百元的牛仔式套裝、五百元的靴子以及一只三克拉的馬蹄型鑽戒。他的「死」業已經很成功了。
牛仔怎麼成功的？因為他努力工作嗎？這確有幫助。他比別人聰明嗎？沒有。在剛開始時他對電訊事業一無所知。那是什麼呢？我相信是因為他「想要成功」－
他對成功十分關注。我知道那是他所要的，他就去追求。
他負責任。他對他的處境、他自己的過去（農場雇員）負責任。然後他以行動使之截然不同。
他有決心離開奧克拉荷馬的巴特斯村農場，尋找成功的機會。
他願意改變。再做同樣的事他不會得到不一樣的結果。他想做應做的事使自己成功。
他有見識與目標。他看待自己像個會成功的人。他把目標分門別類寫下來。
他寫下四個要完成的目標並把它貼在自己前頭的牆上。他每天都看得到，而且聚精會神的執行。
他執行目標，並堅持不懈。這對他而言並不是一直很容易。他也歷經過挫折。他比任何推銷員吃了更多閉門羹，被掛過更多次電話。但他絕不因此停下腳步。他繼續往前走。
他要求。他確實很會要求！首先他要求我給他機會，然後他要求每個人，好像他們都要向他買電話系統一樣。他的要求兌現了。他常說：「豬偶爾總會撿到橡實吃。」這意識著，如果你要求得夠多次，最後，人們總會答應。
他在乎。他在乎我和他的顧客。他發現他只要關心客戶超過關心自己，不多久他就不必擔心他自己。
最重要的是，牛仔每天都像勝利者一樣的展開工作！他會敲敲前門，希望有好事發生。不管發生任何事，他相信事情都會跟他想像的一樣。他不預設失敗，只期待成功。我發現如果你希望成功且付諸實行，你多半就會成功。
牛仔已經賺了幾百萬元。他也曾變得一無所有，又再把它們賺回來。在他和我的生命中，我們都相信，一旦你知道且熟習成功的原則，它們就會一再的為你賣力。
他的故事可以鼓舞你，他就是不靠任何環境、教育、技能和能力成功的最好證明。他更證明了：我們通常忽略或認為理所當然的成功原則是必需的。這些都是你想成功的必要原則。
這是"心靈雞湯"裡我最有感覺的文章之一,與伙伴们分享!
領悟到的事:
1.除非先有夢想,否則一切皆不成,人可以什麼都沒有,但是不能沒有目標
2.把你所要的寫下來,然後出門去實現自己的諾言
3.每天保持樂觀的心情開始工作,你會吸引很多對的人
對的事在你身邊
4.如果你現在過的不好,你要改變。再做同樣的事不會得到不 一 樣的結果。
5.決心不會改變你的生命,你每天所做的事才能改變生命
6.不要因為有挫折。吃了閉門羹，被掛過電話。因此就停下腳步。繼續往前走,勝利必屬於你。
7.如果你要求得夠多次，最後，人們總會答應。
8.夢想的實現都在付出行動後!
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