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無價︰洞悉大眾心理玩轉價值游戲 ★折扣★

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無價︰洞悉大眾心理玩轉價值游戲

售價:248



作者:[美]威廉‧龐德斯通
出版社:華文出版社
出版日期:2011年01月01日
語言:簡體中文 ISBN:9787507534115
裝訂:平裝
內容簡介TOP媲美西奧達尼《影響力》

本書向你介紹了決策理論最新的研究成功,它既有教育性,也能叫你一路大笑。讀了它,你會變得更聰明,更好奇金錢和價格的真正含義。——丹尼爾‧卡尼曼,普林斯頓大學教授,2002年諾貝爾經濟學獎得主

為什麼免費的巧克力讓我們瘋狂?為什麼百老匯劇場里價格越高的位置賣得越火?為什麼100萬美元帶來的愉悅感,400萬美元才能讓它翻倍?為什麼議價時,一定要搶先報價,而且一定要“獅子大開口”?

在本書中,暢銷書作家威廉‧龐德斯通揭示了價值的隱性心理學。在心理學實驗里,人們無法準確地估計“公平價格”,反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。

行銷專家們很快就把這些發現應用了起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢,談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商家設計價簽、菜譜、返款優惠等。

可以說,價格是最為普遍的隱形說服大師。不管是誰,只要平常要跟人討價還價,這本書就不能不看。

威廉‧龐德斯通(WILLIARM POUNDSTONE),曾在麻省理工學院學習物理學,定居于洛杉磯。他為世界各地的報刊、雜志以及電視台撰稿,是《哈帕斯》雜志和《紐約時報書評》的長期撰稿人。龐德斯通己出版10部著作,其中包括《卡爾‧薩根》、《囚徒的抉擇》、《推理迷宮》、《大秘密系列》等,其中兩部獲普利策獎提名。

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資料來源:博客來

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