楊玉梅

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與增速踉下跌的正相反，今年可中有驚喜，全年有望20%的增速。新渠道(主要)功不可，者悉的一份交流据示，2008 年至今，人保、平安和太保三大巨復合增速194%，而同期渠道橫拉窗不鏽鋼鐵門的復合增速28%。鋁門窗隔音diy

三巨在新渠道上到的甜，其余同公司不得不快加鞭。自行控制渠道、手的模式，正成越越多公司的。据者了解，目前已有13傢公司拿到牌炤，白化的同，也加速了渠道的等分化。

今年以，隔音窗 氣密窗公司展迅猛。者在中平安媒體放日期悉，於最早展的平安，今年截至9月30日的坐席人到13489人，累保收入156元，同比增84.6%，在市的佔有率52.7%。

事上，目前13傢公司大刀斧展，並非偶然。表面上看是由於和筦理上出了化，而上與外部境的化有。

模式展看，在2009年以前，由於公司品在價格基上直接15%利，大多原本貢寮區鋁門窗以主的公司改面，申批牌炤。一，市也呈了“百傢”的侷面。

然而，種被“移花接木”的外模式，在遭冷遇。由於大多批的公司只是坐以待，的就好似“只花，不果”。但入2010年後，伴平安掉的表囊，年就盈利的消息一佈，中的後成得活起。

如今，正式世到在的三四年裏，其之猛人刮目相看。同，市分水嶺也悄然出，成早已“各就其位，各司其”：首吃螃蟹的平安可“集大成者”，人保、太保可市基扎的“極跟、追猛趕型”，其余是以中小公司主的“行就市型”，日白化。

但另一方面看，入也越越高。一方面需要投入大量金，用於建用的呼叫中心、培售人和配送係；另一方面，於中小公司而言，即便拿到牌炤，也只是重演渠道的格侷，以突破以三巨市份的。

那麼，如何掌握投入與利的平衡？一位多年的公司人告者，合用率必控制在30%以下，才有可能盈利。而其中，成本、人均能、期等因素的浮都定的。

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可以的是，越越多的公司加入大，市上的同化窗戶通風品以形成差異化，而未行的，以公司在上的先筦理體制成。