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2019-07-15 03:00:28| 人氣6| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

來源：合晶睿智

文|望京博格

信誠基金放棄網上直銷，並選擇天天基金作為線上銷售平台。博格就來給大家分析背後的原因，PS：以下內容都是望京博格揣測的！

（一）網上直銷虧錢

按行業慣例，基金認/申購費、以及管理費的一半歸銷售渠道。如果基金公司網上直銷，則可以節省下這些費用。

但是，網上直銷的成本是什麼呢？

（1）支付成本

（2）監管成本

（3）引流成本

（4）人員成本

如果網上直銷的存量規模不上量，則導致基金公司網上直銷的成本遠遠大於收入。據說，匯添富最早在自己APP推出貨幣基金T+0的基金公司，為此也獲得大量的直銷客戶，即便如此自家網上直銷規模增長，也比不上螞蟻金服、騰訊理財通、天天基金網為公司帶來的規模增長。

據說即便螞蟻金服這樣上萬億存量規模的銷售平台，在基金銷售業務上都是微利，其原因當然是營銷成本高企。但是高舉高打的方法，使得螞蟻金服在最短時間內成為最大的互聯網銷售平台。

由此推算即便是頭部基金公司的網上直銷業務都是處於盈虧平衡狀態。中小基金公司的網上直銷沒有幾百億的存量規模絕對是虧錢的，放棄網上直銷業務就是止損！

另外，中小基金公司產品線匱乏，即便花大價錢買來流量，也沒有成熟的產品承接，導致銷售費用竹籃打水一場空。

（二）核心能力到底是什麼？

全球最大三個公募基金公司，貝萊德、先鋒集團、道富國際，都是指數基金產品的最大供應商，合計佔有指數基金市場80%以上的份額。

貝萊德核心是以科技為基礎的銷售能力，先鋒集團核心是以低成本為基礎的銷售能力，所謂的銷售能力並非我們所理解的賣基金的能力，而且為客戶解決問題的能力，簡而言之就是投資顧問能力。參考:《螞蟻都知道了：基金銷售的核心是投資顧問》

如果放棄網上直銷業務就是放棄C端客戶，這是所有大型基金公司的立足之本，在美國市場個人投資者持有89%以上的公募基金份額，中國未來市場同業如此。

但是傳統的網上直銷模式，換句話說就是基金超市模式，大公司的基金超市品類齊全，小公司的基金銷售可選產品少的可憐，當然也有睿遠這樣的精品店模式，但是主動業績可以持續嗎？（PS，彼得林奇的超額收益持續十三年，這個或許就是主動基金業績持續的極限了）。

在未來基金公司網上直銷想要做強做大，唯有走投資顧問模式。這個也是美國基金公司通過近三十年探索出來的唯一有效道路。而且海外公募基金巨頭基本都是靠自家投顧銷售基金的。關於目前海外火熱的智能投顧，可以參考《智能投顧：美國為橘、中國為枳？》

信誠放棄網上直銷，基金公司核心能力到底是什麼？銷售能力還是投研能力，這個我們不必浪費時間爭論，合二為一就是解決投資者是否賺錢的能力！

作者：望京博格

引用自: https://news.sina.com.tw/article/20190712/31948284.html

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