以精油為訴求的沐浴或保養品 ..＠~西瓜俱樂部~

2004-07-07 12:44:28| 人氣47| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

以精油為訴求的沐浴或保養品 ..

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南北的差距從消費力其實就能很明顯的發現不同，而且愈是高單價的商品南部「好野人」的單次消費力可比北部人有魄力得多，即使連5公升超大玻璃瓶的沐浴乳也都可以一次扛回家放著全家用，別以為量多就便宜，這樣超大容量的沐浴乳要價可高達9千元，比起量販店1公升家庭號沐浴乳的2、3百元，可是貴上6、7倍之多。

以精油為訴求的沐浴或保養品的單價本來就比一般專櫃商品高，不過隨著對居家生活的重視，室內香氛、精油保養的產品登堂入室的情況也逐年增多，甚至連南部住在別墅裡的「好野人」也趨之若鶩。

芙蓓森副總陳歆對於南部消費者的大手筆可是眼睛一亮，目前台南與高雄只有3個門市，不過每個月每個門市都會賣出3至4瓶5公升玻璃瓶裝、附有水龍頭設計的超大容量豪華沐浴乳，陳歆表示，有能力購買這類產品的人多半經濟力在一定水準之上，而且一定有個豪華的大浴室才能擺得下重達5、6公斤的沐浴乳；除了重量重之外，價格也高得令人咋舌，5公升可要價9千元。

對於香氛市場漸趨成熟，陳歆也不諱言的表示，芙蓓森的商品定位本來就鎖定對生活品味處在金字塔頂端的消費者，這也實際反映在銷售數字上，因為芙蓓森的平均客單價約在2千至5千元。

相對比傳統美容品牌的客單價高還不只有芙蓓森，連單價較低的品木宣言也有同樣的情況，品木宣言公關副理洪兆伶表示，即使一瓶化妝水也只有650元，不過品木宣言的客單價卻可以拉高至2000元，而且沐浴產品的佔比將近20﹪之強，相對同樣訴求的專櫃品牌來說，是非常好的表現。

即使是強調身心靈保養的精油品牌，也同樣必須以推陳出新的商品刺激消費者，芙蓓森即推出竹夢香氛系列，以竹子為主要香調，搭配佛手柑、木槿花、香根草等精油香氛，推出全系列的居家適用的香氛產品，包括蠟燭、室內香油、室內噴霧、線香等，價格約在780元至2200元不等。

品木宣言也推出薰衣草香草天空舒緩系列，將薰衣草與香草重新搭配包裝，並結合迷迭香、大馬士革玫瑰、檀香、伊蘭伊蘭、天竺葵、甜橙、葡萄柚等精油，從沐浴精、按摩鹽、按摩油到舒緩潤膚霜都有，價格約為800元至1100元。

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台長： ☆ 小西瓜 ★

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