走進台北市內湖科技園區瑞光路「米蘭國際時尚大樓」超營實業的 嶄新辦公室,濃眉大眼、帶著爽朗而熱情的笑聲、體型像「Q版」彌 勒佛的大老闆總經理楊仁鈞,迎面走來,一開口、就是報喜:「我今 天才簽了1塊地,今年就簽了4塊!要準備自己蓋了!」。
他就是房地產業界的傳奇人物,一位從遠東建設時期就躍居「年度 TOP 1」Sales的超級業務員,搖身一變成為獨霸內湖科技園區廠辦市 場的「內科天王」。
已進駐內科園區的3,000多家高科技公司和廠商,不但大概有6成比 例的企業負責人都認識楊仁鈞、或透過楊仁鈞進駐內科,甚至大樓名 稱還是楊仁鈞幫公司取的,而且,好幾位大老闆和他已經是buddy-b uddy的麻吉了。
創超營 搶進廠辦市場 長達整整10年的扎根,讓楊仁鈞精準掌握各種產業景氣和內科房地 產市場的脈動,也讓超營實業一路壯大。現在的超營實業才剛剛大舉 招兵買馬,擴充公司員工人數到19人,目標要到30人;但還是面臨市 場嚴重「缺貨」、沒有整棟科技廠辦大樓可賣。
超營實業是國內最早搶先卡位內湖科技廠辦市場的代銷公司,200 9年7月才砸下近8,000多萬元,買下紡織業三美實業公司投資興建的 「米蘭國際時尚大樓」4個樓層,並斥資600多萬元裝潢完成230坪自 有辦公室;現在,辦公室更增值到1億多元了。
雖然2008年9月以後全球不景氣,可是超營實業卻逆勢全員加薪30 %,公司仍有純益1億餘元;2009年超營再度成長,銷售金額就高達 40億餘元;面對2010年楊仁鈞更信心滿滿,不但年終再加碼、更要再 加薪,因為內科絕對可長期深耕。
銷售高手 落腳內湖 楊仁鈞出身遠雄企業團早期遠東建設業務部門,負責銷售業務,前 後總共任職了12年。
本來他負責賣住宅,後來遠東建設在中和愛德蒙合作改建,總銷售 金額高達400億元的科技廠辦大樓「遠東世紀廣場」,以及新店賣不 太好的工業科技廠辦大樓,老闆趙藤雄叫楊仁鈞去支援、賣賣看,沒 想到楊仁鈞一試、就賣得嚇嚇叫;後來又去支援汐止遠東建設代表作 之一「遠東世界中心」,更讓楊仁鈞每年幾乎穩坐遠東建設年度TOP 1超級業務員寶座。
「我自認,當時在遠東建設,要作產業分析的話,我的功力,只有 趙藤雄可以跟我比!」楊仁鈞擁有熱情、衝勁十足的活力,是典型的 牡羊座個性,作什麼事都全力以赴,可以全年無休、10年來如一日的 拚命工作,相對累積出的個人資產也相當可觀。
後來1996年正面臨李登輝民選總統,中共對台試射飛彈,很多人都 把預售屋「斷頭」賣的那年,楊仁鈞被派守遠東建設內湖「愛迪生」 大樓,但他卻在不到1個半月時間內,銷售一空。
2年後,楊仁鈞看準內科雄厚的市場潛力,決定自立門戶創業;19 99年正式創辦超營實業在內湖科技園區生根,取名「超營實業」,是 取其「超盈」、「超贏」的意義。
楊仁鈞還買下內湖民權東路的別墅,從台北市中心搬到內湖,乾脆 當半個「內湖人」在此落地生根。
慧眼獨具 代表作連連 當年到內科的第1個案子,是接到遠東建設委託的「遠東愛因斯坦 」辦公大樓租賃案,「光是創業第1年,我就賺了8,000多萬元!」2 000年時,他就賣掉48.5億元的科技廠辦大樓,躋身「北台灣10大代 銷TOP 10」之列;後來每年銷售金額都至少在40至50億元左右,規模 並不輸給一般建設公司。
值得一提的是,當初楊仁鈞進駐內科的時候,投資人普遍對內科廠 辦市場比較陌生,連租金行情?地點在哪邊?業界都不熟悉,不過楊 仁鈞開始以當時為內科租金行情定調,按每坪成交行情約18、19萬元 ,依年租金報酬率5%反推,估算出內科廠辦大樓應有每坪月租1,26 0元的水準,才開始為整個內科辦公大樓租售的市場行情定調。
當時的科技廠辦大樓,根本沒有半家代銷公司在作這項業務,代銷 公司幾乎都只能賣住宅,因此在行銷語言上,是楊仁鈞找到的「新藍 海」市場。
楊仁鈞憑著長期與高科技產業客層相處的優勢和經驗,很快就掌握 到產業趨勢和脈動,相對地,和客戶溝通時也能精準抓住溝通時的語 言。「畢竟廠辦很專業。」 楊仁鈞扎根在內科園區,時間也選得早,所以累積人脈、金脈的速 度,也相當快速。
像2005年把捷泰電子在內湖的大樓,在短短的2個星期內,以7.8億 元順利易手給年代集團,就為人津津樂道。
此外,2007年楊仁鈞把松江路「宜進大樓」以15.6億元在1個月內 賣給捷泰精密公司,也是佳作之一。
問楊仁鈞為什麼銷售能力如此出色?他說,因為他對於各種產業有 高度的熟悉度。
首先直接找想進駐的廠商,量身定做規劃廠辦產品是最大銷售秘訣 ,當年要賣廠辦大樓,不是靠建商品牌、而是得靠談判方法、對於產 業趨勢嗅覺。