《創業時，老闆們上「知乎」聊什麼？華文最強知識網路社群的新創者vs.老師父經典問答》
商業周刊第1444期書摘推薦
轟動中國電商與網路科技界讀者！
「史上最真誠的創業者共筆書」
一次收錄：
李開復+雷軍+VeryCD創辦人與微信之父等重量級高手，
想對創業新手說的商業最關鍵起點──
●創業是什麼？為什麼你想創業？
●創業是該先找商業模式，還是先測試用戶？
●新創公司要從哪裡去找創新切入點？
心得 ●為什麼李開復會建議未來創業者「拚點子不如拚努力」？
●想不想聽一聽VC（風險投資）執業人士如何看待他們是否投資一家新公司？如何看待一個新點子的價值？
【最精華的互聯網創業知識】
★強大創業群體真實分享每個人創業路上看見的興奮與「地雷」。
★從idea（點子）到發布測試、了解用戶回饋，新創公司如何招募人據、做技術、賣產品、找融資、管理團隊、處理財務？
★怎麼從「認識自己」到探測目標？成功創業老師父向新老闆們丟出的經營先修題。
本書內容源自於中國互聯網上著名的知識討論與分享社群「知乎」上的提問與回答，也可說是由多位匿名及知名的創業老手共同留言匯聚而成的「共創智慧」書。知乎將該站三年來各類重要與實用的創業思維整編出版，將許多既關鍵、但新創業者不容易想透的新事業起步之道，找出「高人指點」的回答，主題從如何選擇創業方向，選擇合夥人、如何找投資，到如何推出新產品、管理團隊，詳細闡釋了近百個創業概念，也收錄了精采的實務界優秀人士文字，例如：
◎創業的理由有100種，但不論你選了哪一個，你所要面對的事情也許都是一樣的
◎你這個創業項目如果產業霸主跟進了，完全複製你的產品模式，你怎麼辦？
◎創始人之間越是熟悉，越是要「先小人後君子」......
◎我不止一次看到創業者「拍腦袋」，凡事都是「我覺得是這樣」，而不是「用戶覺得吧」
◎不賺錢的企業是沒有存在價值的，這一點，所有創業的人都必須記在心中
◎不理智的完美主義是很危險的事
◎看一份商業計畫書就像和一個人交談。請把這個「人」寫好，無論是他的內涵還是風度。
◎唯有用戶與愛，不可辜負......
而在本書幕後，親手整編此書各項創業QA精華的是「知乎」創辦人與CEO周源。
周源自己第一次創業失敗了。當時他和兩岸知名的育成機構「創新工場」的朋友聊起失敗原因，才發現自己當時閉門造車地想開發一個新軟體，和世界有些脫節。同時，他也想到如果能讓許許多多各個行業的能人把自己最懂的事分享出來，其實可以幫助許多創業者避免錯誤。於是，這就有了「知乎」社群網站的誕生。
在知乎上線後，靠著它追求「最高品質知識問答」的願景堅持與積累，一群在中國網路世界中於科技、商業、文化等領域裡最具創造力的人群，共同成就了本書的出版。
這本書的問題回答者有：網路行業裡最成功的創始人、創業家、最具創新精神的投資人、最活躍的產品經理、法律專家、財務分析師、網路工程師、連續創業者，還有無數個知乎死忠用戶，他們推心置腹地回答每一個創業問題，分享自己隱秘的創業經歷，講述創業路上的榮耀和憂患。
在互聯網速度及技術愈來愈快速時代，每個人都可能是創業者，而這本專業級的分享，將讓有志創業者不再孤單。
〈他們在知乎聊創業！〉
集結最深度「創業過來人」和新老闆們的高強度討論：
集結中國網路與創業名人對新進創業者的真實分享，在知乎上回答創業議題的重要人物包括了：
創新工廠創始人 李開復
天使投資人 徐小平
小米科技創始人 雷軍
微信之父 張小龍
verycd創始人 黃一孟
......等。
數十位知名的網路界領袖除了提供親身、第一手的創業思考及心智經驗外，
也有他們對年輕新創事業者的最真摯叮嚀──
究竟「創業」是怎麼一回事，創業中什麼事要早做、投入最大力氣做，創業時最不容易看清的事是什麼等，在這本集結最精采創業老闆問答的書中，將提供許多不同的角度與洞見。
第1章創業前，請先審視自己
你為什麼要創業？
我今年 20 多歲，沒房沒車，有一份自己不是太喜歡的工作。想自己創業來改善生活，但現在我沒團隊、沒產品、沒啟動資金，只有一腔創業的熱情。我想知道你當時是為什麼創業的，為創業而創業會有什麼問題？
【創業是一種態度 】
馮大輝（「丁香園」網站技術長）所理解的「創業」，是一種對待工作的態度：
這不是說自己一定要單幹，比如註冊個公司，當個說一不二的老闆，才是在創業。想明白工作是為了自己，而不是感覺在為別人打工，這就是創業。創業，就是一個更為積極、更為明確的工作態度。「我不在創業，就在去創業的路上。」 這是我剛加入「阿里巴巴」（中國大型電商業者，2014 年在美國上市）那段時間的簽名。
羅雲登（電商創業者）同樣認為創業和態度有關：
如果明天是世界末日，我還會選擇創業，這是一種人生態度。
小時候想創業，那是因為受到家人的影響，讓人感到一種成就感；中學時候想創業，是為了能住上自己喜歡的房子，開上自己喜歡的車子，去夢想的地方旅行；高中時候開始做網店，找貨源，搞宣傳，明白賺錢不易。創業是為了讓父母過上好的生活，能幫助到自己身邊困難的親人朋友，不僅僅是為了自己要成就什麼；大學後開始嘗試做不一樣的事情，慢慢知道自己要幹什麼樣的事情，並為之努力，未曾放棄，堅持至今。
隨著時間的推移，創業觀、世界觀、互聯網觀逐漸成熟，明白了創業最大的樂趣是，當你知道你正在做的事情改善了許多人的生活，你慢慢意識到這是一件多麼有價值的事情啊！然後繼續下去，樂此不疲。其實我們兜售的不是產品，而是夢想。
【改變自己】
老楊（「懶漢互聯」（WWW.LANHAN.CN）創始人）剛剛步入創業的行列，這個問題是他不可逾越、但又總想躲避的一個問題。
他自問：「好好的辦公室坐著不舒服嗎？」「非得花 3 個小時的路程只為見客戶5分鐘，而且一路上又是地鐵、公交、步行，又不熟悉見面地點，空氣也不好。這是為什麼？」「每個月有穩定的收入不舒服嗎？」「非得冒著付出遠大於回報，甚至是沒回報還倒貼風險去做事情。這是為什麼？」「輕鬆的工作不舒服嗎？」「非得出去苦口婆心地介紹自己及自己的產品，既充當開發者、又當美工、編輯、市場、銷售，還要充當財務。這是為什麼？」「朝九晚五的工作不舒服嗎？」「非得比別人起得早、幹得晚，週末毫無怨言地加班，沒時間陪家人，沒有假期。這是為什麼？」
「因為……我不想等自己老去的時候，回想起過去卻是一片空白，一點值得回憶的事情都沒有。我不想後悔和歎息，自己嘗試了，不管是對還是錯，努力過後就無怨無悔。我只是不想虛度光陰。充實和富有挑戰，才是自己骨子裡最本質的東西。我不期望自己能改變別人的世界，但願能改變自己的世界。」
【實現人生目標】
林培中認為，要回答為什麼創業，有個前提是弄清楚我們的人生目標是什麼？
這個問題，因人而異，沒有標準答案。第一種人希望自己成為一個比降臨人世之初更好的人，例如稻盛和夫（日本傑出的實業家與經營權威）。這種人往往希望每天都能過得更充實，能把每一分每一秒都用在提高自己、實現自己的人生價值。第二種人，希望能好好地享受生活。只要自己和身邊的人能夠幸福快樂，就已經足夠了。這兩種人，並沒有優劣之分。克里斯多夫．莫利有一句話說得很好：「只有一種成功——能以你自己的生活方式度過你的一生。」還有第三種人，他們認為人生就是一場災難，只希望人生能早早結束。但第三種人沒有明確的創業動機，可以忽略。在瞭解了不同的人有不同的人生目標後，我們就可以分別討論他們創業的目標了。
在第一種人中，選擇了創業的人也可以分為兩類。一類是有著明確目標的人，第二類是沒有明確目標的人（這裡假設他們都能承擔責任）。日本有位投資名人勝間和代說過：「我們的人生設計應該是，儘量做自己擅長的事，把賺來的錢請別人做自己不擅長的事。」然而在日常工作中，作為員工的我們往往從事著老闆安排的工作，而這些有可能對我們本身價值並不大，或是我們並不願意做的。從事這樣的工作，會讓我們對自己產生深深的違和感。
「這就是我想要的生活？」、「我這麼辛苦到底為了什麼？」（正在從事自己感興趣的工作或是只想得過且過的人除外。）每個人都希望從事自己喜歡的職業，每天做自己想做的事，然而現實是，並非每個人都能如願以償。
於是，在第一種人中，第一類人不甘這樣下去，有著自己明確的目標，而且有勇氣去承擔責任的人，選擇了創業。對於他們而言，創業是為了充分利用時間，提高自我，實現自己的價值。而第二類人則只是認為與其為別人工作，不如為自己工作。他們創業的目的只是渴望隨心所欲的自由，或是認為只有為自己工作，才能實現人生價值。他們只是單純地在逃避生活。
第二種人創業的目的很簡單。創業就是他們享受生活的方式。就像有人會選擇 騎著自行車環遊世界，而有人則會選擇坐飛機環遊世界一樣，是創業還是為他人工作，只是個人享受生活的方式不同罷了。
最後，請讓我引用最近微博上很流行的一句話為這個回答終結。
「一個不成熟男人的標誌是他願意為某種事業英勇地死去，一個成熟男人的標誌是他願意為某種事業卑賤地活著。」（摘自《麥田守望者》）
【知乎說】
創業的理由有100種，但不論你選了哪一個，你所要面對的事情也許都是一樣的。你會糾結，會膽怯，會恐懼，會退縮，每每在這種時候，就想想這個問題：你為什麼創業，你為什麼會在這裡，你為什麼要平白接受這些糾結，膽怯，恐懼和退縮。想起你的初心，也許這一切的問題，都不再是問題了。
你適不適合創業？
我已經辭職準備創業了，但內心深處還是有一絲不安。自己經濟條件不是太好，對今後沒有固定收入的生活感到壓力很大。我想知道經濟基礎對創業結果有多大影響？生活困難時創業是否會因為個人生存而急功近利，不利於企業發展，應該如何判斷自己當下是否適合創業？
【思考力、行動力、心氣和時機】
黃繼新（知乎聯合創始人，曾任「創新工廠」資深投資經理，資深媒體人）認為創業最重要的四個前提是：
1.思考力
2.行動力
3.心氣
4.時機
思考力：這事兒你要想得明白，想得比任何人都深入和透徹。
行動力：光說不練是假把式（招式）。你得設法把想法變成原型，把原型變成產品。你得設法找到志同道合的朋友和你一起拼命。你得設法弄來使用者用你的產品，給你回饋。你得設法改進，以最快的速度和最高的效率。
心氣：不能瞻前顧後，不能怕這怕那，不能畏難，不能認輸，不能拖泥帶水。
時機：得要時機合適。市場沒起來，你就會從先驅變成先烈。勢頭過去了，你就會從參與變成參觀。
從上面這幾點來看，你說哪一條和生活狀況有關係？事實上，任何生存狀況都可能導致上面四條無法出現，也有可能加速它們的成熟。
生存困難，可能心氣不足，可能顧慮重重，可能不敢抓住時機，可能不敢行動，可能想都不敢想；生存困難，也可能破釜沉舟，也可能華山一條路，也可能拚命地抓住機會，也可能瘋狂地跑在別人前面。
生活無憂，可能心氣不足，可能不敢拚，可能給自己留有退路，可能對市場過於樂觀，可能速度不夠快；生活無憂，也可能再無顧慮、敢拼一次，也可能更從容而思考更完備，也可能擁有更好的起步資源。總而言之，生存狀況與是否準備好創業無關。當然，如果生活過於無憂，會要求創業者花更多精力去讓別人相信自己的決心。
【「窮」創業，「富」創業】
Roy Li（在海外從事初創公司投資，也是連續創業者。）覺得如果能問到這個問題，其實就應該已經注意到了創業和心態的關係。
生活困難的人，在創業的時候會有兩種極端心態。一是豁出去了，反正自己也是沒有任何東西可以輸了，索性一賭到底。二是覺得自己還沒有買房，家裡逼自己找穩定的工作，各方面壓力很大。想保持一份工作，期望可以有投資方助一臂之力以及分攤風險。
抱著豁出去了的心態去創業，風險其實是很高的，主要風險在於方向走錯或者犯 了一些常見的有勇無謀的錯誤而功敗垂成。屆時自己就會像一個輸光了的賭徒一樣，說試過做過不後悔什麼的都會是浮雲。為了規避這種風險，應該做好多次創 業的準備，已經是第N次創業的人成功率則會高很多。在中國，這樣的人相對比較少，我每碰到一個總是會加以鼓勵和支持。
抱有第二種心態創業，則風險小一點，畢竟還有退路，但是容易發生士氣不足、效率低下的問題。如同怕死的人在戰場上幹不過不要命的人。對於這樣的人，如果不能直面各方面的壓力，覺得自己輸不起，不妨考慮曲線創業，當不了劉備還 可以當趙雲甚至魏延。如果碰到這樣的人，我一般會糾正他們的說法，建議他們不要總是使用類似「如果融了資」、「如果公司做出起色」這樣的假設句子，那完全沒有意義。如果有了，你是賺的，但如果沒有怎麼辦？互聯網不進則退，耗著不是辦法。
衣食無憂的人（創業），則是另一種情況，也是兩個極端。
一是考慮機會成本太高。比如某人創業的話，一年可能少賺數十萬乃至上百萬。這時候也會有別的壓力，像是由於自尊心過強、死要面子下不了台而引發系列錯誤。在這樣的創始人中，急躁、急進、浮誇是很常見的。
二是我根本不care（在乎），反正「哥有的是錢，做成了最好，做不成我也不會餓死。」這種人其實是變數最多的，因為外界摸不清楚他的決心有多大，以及不知道他某一天是否會動搖。所以對這種人，考驗在於如何展現自己的個人魅力和領導能力，從而激發士氣，而不是像《三國》裡的呂布那樣「我有赤兔馬，哪怕水淹」，讓手下人心惶惶。
所以，什麼時候適合創業？可能這個「時候」真的與你所處的生活狀況無關。因為不管在什麼時候，只要我們想找，「今年是我的幸運年」都可以成為我們創業的理由。如果我們不想，「今天天氣不好」都會成為我們今天不創業的藉口。所以看清自己，看清環境，該出手時，就出手吧。
第2章 選擇對的方向
如何選擇創業的方向？
看到各種創業公司紛紛崛起，讓我不禁也有了創業的衝動，但是不知道如何選擇正確的創業方向。自己熟悉領域的競爭比較瞭解，而不瞭解的方向又很難入手，擔心選錯了方向，造成創業失敗，浪費幾年光陰。創業應該選擇一個熟悉的領域，還是進入以前未涉足過的領域？
選方向要靠你的本能
周源（「知乎」創辦人兼CEO。）認為選擇創業的方向是沒有什麼方法的。
判斷大趨勢、進行「SWOT分析」、尋找切入口，這些當然需要做，但創業不是「擇業」，這些只是外因。而內因，不是方法，是種本能。我見過的創業者，不管他在做的事情我聽沒聽過，只要聽他講，就會覺得總有機會，他熱情萬丈，內心燃火，談到「那個方向」，他會兩眼發光，非幹不可，還要拉你入夥。我認為一個人在一段時間裡，只會在一件事上進入這種狀態。
柳傳志（中國品牌「聯想」集團的共同創辦人，也曾任聯想集團總裁。）決定做自主品牌PC（Personal Computer，個人電腦）那一刻，聯想是一家十分厲害的代理。當時他們代理的AST賣火（轟動暢銷）了整個「中關村」（北京的科技園區），繼續做代理不好嗎？成為「中國最大的PC代理商」聽起來也不錯啊，自己去做PC，就不怕被 IBM、惠普、戴爾殺得血本無歸嗎？這種在岔路口的方向，真沒方法判斷。唯一的答案，就是柳傳志心中想要這麼做。
你想要的，一定讓你奇癢難耐，去說服家人，拉人入夥。如果根本沒這狀態，外因分析得再透徹，也是別人的創業。問自己，動力是什麼。有了那個強大如風、 把自己吹得站不穩、必須往前跑的動力，答案就不是一道選擇題了。
【人生積累處尋方向】
李劍波（通訊商「游友移動」創辦人，前「華為」工程師。）用他的創業經歷告訴你：你的創業方向離不開你決定創業那一刻之前的人生積累，尤其是你的職業生涯的積累。
如果你的積累是工程師，我覺得你選擇從解決問題的角度去創業是比較合適的。這個問題也應該是你自己本身需要解決的。更重要的是，你要多跟那些已經 在創業的、創業小有所成的、創業失敗的人去聊天。聊他們的專案，他們的產品，他們「從0到1」是怎麼過來的。我創業之前聊過的朋友有：做手機做到上億規模的，代理射控雷達做到千萬規模的，做互聯網品牌做到百萬規模的，做二維條 碼的，做電子商務做失敗的，也有做到一年幾十萬規模的，還有做傳統生意的。如果你有足夠悟性，相信你能夠從中找到你的創業方向的。
如果你的積累是文化藝術類，這塊領域裡小而美的創業實際案例太多了。但是我並不熟悉，你要自己去找。切忌閉門創業。
【知乎說】
方向是什麼，方向是一種指引，就像夜空中最亮的星，讓你不至於迷 失在夜路；方向是什麼，方向是你對自己的一種應答，你喊一聲，方向應你一句，你便無怨無悔大步向前走去；方向是什麼，方向是你和 夢想之間的一段路，路上有困苦和艱難，但終會踏成坦途。那你該如 何選擇？從你的本能，從你的人生積累，從任何你能夠散發出能量的地方。
語言：中文繁體
規格：平裝
分級：普級
開數：17*22
頁數：299
出版地：台灣
（中央社記者吳家豪台北22日電）美系外資表示，蘋果預計明年推出的高階iPhone 8可望配備OLED面板、無線充電和10奈米處理器，成本將增加至少40美元，OLED版明年備貨量上看4000萬支。
美系外資出具亞洲供應鏈研究報告指出，明年推出的iPhone 8新技術將有感升級，包括雙曲面AMOLED（主動式有機發光二極體）面板、10奈米處理器和無線充電功能。除了新造型可望吸引中國大陸用戶嚐鮮，電池續航力提升也將有效解決目前智慧手機用戶的痛點，帶動換機潮。
雖然目前時間還太早、難以精確計算iPhone 8的物料成本，但美系外資推估，高階iPhone 8配備OLED面板、無線充電和10奈米處理器，成本將增加至少40美元（約新台幣1277元）；從過去iPhone 6、iPhone 7系列成功提高售價的經驗來看，iPhone 8可望降低蘋果毛利率下滑的風險。
不過，美系外資認為，iPhone 8初期出貨量可能僅1/3搭載包含OLED面板在內的所有新功能；另外4.7吋與5.5吋機種將配備與iPhone 7相同的LTPS LCD面板。
美系外資透露，原物料供應商推算蘋果已預訂明年約5000萬片的AMOLED面板產能，考量良率問題，實際出貨量可能近4000萬片；至於LCD面板廠明年出貨給蘋果的數量，預估將減少15%到20%、達7000萬片。合計iPhone 8明年下半年備貨量約1.1億支，較今年下半年iPhone 7備貨量8300萬支將大幅成長。1051122
下面附上一則新聞讓大家了解時事
