從5月1日起,全面禁止現金卡的動態廣告,銀行業者莫不頭皮發麻,
對於前五大現金卡發卡銀行包括萬泰、台新、中華、中國信託、聯邦銀行,
總放款金額將近2000億台幣的影響,更是深遠。
但是頭皮麻到頭髮掉光的,恐怕是廣告業者,
一眨眼幾億的廣告預算消失得合情合理、一點都不尷尬,
除了改用別更強力的生髮水,改變行銷策略是勢在必行。
畢竟現金卡的主要族群,就是電視廣告影響最深遠的這個族群,
然而,挑起他們的消費慾望,不斷的用各種刺激讓借錢行為的合理化,
使這群消費者對現金卡趨之若鶩、如過江之鯽一般的狂辦亂借,
就是這群用心認真的廣告人,
現在除了受到社會輿論的韃伐,終於受到更嚴厲的…天譴?
(上帝啊!你就那麼討厭我們嗎?)
從必須出現警語到全面禁播,還有一天多一項的辦卡限制,
在在顯示過度膨脹的不正常經濟模式也到了自我反省的境界,
即使政府的這個政策是否合適有待商榷,
但在全面恢復廣告播放的日子遙遙無期之際,
雖依舊有其他的行銷方式(如平面AD、促銷、活動或直銷…)宣傳現金卡,
但失去了對主要消費族群最有力的動態廣告(尤其是CF),
現金卡熱潮可能因此退燒。
現金卡動態廣告全面禁播後,將會產生以下影響:
●個人、低利信貸會趁勢而起:
其實早在現金卡猖獗的時候,
就已有銀行(如新竹、匯豐…)以個人信貸搶攻年輕人借錢市場,
今現金卡廣告優勢盡失,而個人小額信貸又擁有低利率的誘因,
必會讓銀行以此取代現金卡的預算成為主打,廣告量將會突飛猛進。
●貸款公司的嘴笑裂到耳朵:
雖然個人信貸額度高、利息低,但是門檻高,不是所有人都能借到錢。
況且辦現金卡門檻越提越高的情況下,
必有群「以卡養卡」「以借錢還欠錢」的人面臨生錢無門的窘境,
故強調「幫你借錢」的貸款公司,
將微笑的成為年輕人新寵,簡直是天上掉下來的禮物。
●信用卡業務量的提高,與策略的轉變:
就算現金卡的廣告禁播,年輕人龐大的消費慾望並不會因此減低,
故滿足物慾的方向將還原到信用卡上;
信用卡與現金卡最大的不同,在於實體現金與虛擬貨幣的差別,
然而對於「消費」而言並無太大的差異,
銀行或會提撥原在現金卡的預算到信用卡的廣告業務上。
然而,再度膨脹的信用卡經濟,將成政府下一個開刀的對象,
故在廣告策略的擬定上,必須記取現金卡的前車之鑑,
廣告的方向,將需轉彎至「勵志、夢想、人生價值」上面,
利用廣告提高信用卡的價值與地位,
讓信用卡成為你自我實現、信用的守護天使,
而不是成為讓你信用破產、跳樓上吊的惡魔。
畢竟,信用卡遠超過現金卡的身價,
在於它彰顯社會地位與個人身分的表彰,
冠冕堂皇的理由放諸世界皆準,
信用卡是經濟型態中必存的一種,現金卡卻不是。
當然啦,這樣的訴求是否能夠引起年輕族群的共鳴,
端看廣告公司的在策略與創意上的努力,
但在業務的壓力上,是否後來會被迫改變方向,
回到不斷找方向刺激消費慾的的老路子上,誰也說不準。
(也許,這就是人生啊……)
●銀行財富管理的部分勢必加強:
禁播現金卡廣告已成為話題,
且辦現金卡的門檻不斷提高,對年輕人的理財觀念更是一大衝擊;
然而銀行不是只有借錢的業務,
現在各銀行的財富管理體系,在「後現金卡時代」將更受重視。
如何靈活運用股票證券、基金、保險與存款,來做好生涯的規劃,
對目前已迷惘的年輕人來說,財富管理銀行更有其在的必要,
銀行是典型「鬼也要做、神也要做」的行業,
拿劍的那一手現在受到層層管束,或許拿佛珠的那一手也該可以伸的更遠。
利用這一波的社會反動,以財富管理銀行撥亂反正,
重塑社會責任的正面形象,也算是危機中的轉機。
教育國人正確的理財觀念是銀行與廣告業者必負的社會責任,
故如何以具話題性、發人省思、乃至於改變理財觀念的廣告創意,
來加強國人財富管理的觀念,增加財富管理銀行部分的業務,
是擁有銀行財富管理業務的廣告公司無可避免的努力方向。
這是責任,也是原罪。
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