根據《富比士》雜誌,美國四百大富豪最富有的四十位裡，有45％是猶太人。猶太人為什麼在財務上這麼成功？本書以令人驚奇的統計、眾多有趣的小故事，和美國最大企業的成功故事，強有力地說明使他們功成名就的七大秘訣。更重要的是，這些原則任何人都可以採用！
▼內容簡介
史蒂芬史匹柏（Steven Spielberg）、艾斯納（Michael Eisner）、戴爾（Michael Dell）、盛菲德（Jerry Seinfeld）都極為成功，而且都是猶太人。
爬到美國企業和專業領域頂尖地位的猶太人多得驚人，和他們占美國人口的比率相比，更是多的不成比例，為什麼會這樣？
席比格找出了答案，他根據廣泛的閱讀和研究，綜合整理，寫出這本書，列出七大原則，說明猶太人在財務上這麼成功的根本原因。
席比格用令人驚異的統計、眾多有趣的小故事、和美國若干最大企業成功故事背後十分有趣的細節，提出強而有力的說明，讓人相信這七大秘訣以前幫助過猶太人，今天仍然繼續保證猶太人能夠功成名就。更重要的是，作者清楚的指出，這些原則猶太人和非猶太人同樣都可以採用，猶太人成就驚人，證明這些秘訣確實有效。
本書不但說明猶太人成功的原因，也點出一些平常的智慧和恒久的價值觀，可以讓所有的人在心靈和物質上更為富有。
猶太人的成就讓人嘖嘖稱奇：
• 猶太人只占美國總人口的二%，但是「富比世雜誌」（Forbes）美國四百大富豪排行榜當中，最富有的四十大富豪裡，有四五%是猶太人。
• 美國三分之一的百萬富翁是猶太人。
• 年所得五萬美元以上的美國家庭中，猶太人的比率是非猶太人的兩倍。
• 另一方面，美國猶太人家庭所得低於二萬美元的比率，是非猶太人的一半。
• 著名大學中，二○%的教授是猶太人。
• 紐約和華府主要的法律事務所中，四○%的合夥人是猶太人。
• 獲得諾貝爾獎的美國人當中，有四分之一是猶太人。
▼作者簡介
史蒂芬．席比格（Steven Silbiger）
任職從事創意行銷的HCTV公司，擔任資深行銷主管，他的第一本書「十天變成企管碩士」（The Ten-Day MBA）在世界各地，銷售二十萬本以上。席比格是會計師，曾經在世界著名的安達信會計事務所（Arthur Andersen LLP）服務三年，然後取得維吉尼亞大學達頓（Darden）企管研究所的企管碩士，他現在跟妻子和兩個小孩住在賓州費城。
推薦序：猶太人的富裕沒有祕密
齊普立（Menashe Zipori）
暢銷書作家席比格的巨作《猶太人的賺錢智慧》是部意義深遠的重要作品，作者列出七大祕密，說明猶太人能夠歷百世而不衰的重要特質與原因。
猶太人擁有跨越四千多年的悠久歷史，世人普遍認為猶太人承先啟後，是世界主要一神教如基督教與回教的泉源。
因此，可以想見，全世界的人們一直都十分的好奇，希望知道猶太人能夠如此堅忍不拔、歷久不衰的「祕密」；希望了解為何猶太人能夠克服總總艱難之至的考驗，諸如我們所聽聞關於對猶太人的種族歧視、集體屠殺、戰爭、摧殘、謀殺，乃至於不過一代之前所發生最為駭人的大屠殺（Holocaust）。
然而，實際上，就像過去所發生的一切常情，這其中毫無「祕密」可言，猶太人和基督徒、或其他任何種族的差異都不大。而箇中原因就在於所有人皆應遵循的價值，也就是：經由教育獲取知識的重要性；社會責任；致力慈善與積極的社會參與；在本行中力求專業；擁有自信、鼓勵創意；最後就是要有追求成功的決心。
本書譯成中文出版確實是美事一樁，更多的人因此可以了解猶太教，充分知道猶太教在促進人類福祉，和豐富人類文化所做的貢獻。是不可錯過的好書！
（本文作者為駐台北以色列經濟文化辦事處代表）
▼ 前言
為何猶太人在財務上如此成功
史匹柏、羅蘭（Ralph Lauren）、艾斯納（Michael Eisner）、戴爾都是各行業中的頂尖人物，也都非常富有，而且都是猶太人。在今天的美國，成功、富有和猶太人三種特質一再串連在一起，這種事情絕非偶然，整體而言，美籍猶太人是美國最富有的族群。我在本書中，會說明有哪些因素造成猶太人富有，但是，任何背景的個人和族群都可以採用這些因素。
一九九七年到九八年，《下個富翁就是你》（The Millionaire Next Door）和《猶太人的禮物》（The Gifts of the Jews）這兩本書，一直高居《紐約時報》暢銷書排行榜。可以看出，大家顯然對財富很有興趣，另一方面，也對猶太人很有興趣，但是這兩個主題從來沒有放在一起處理過。《猶太人的禮物》這本書討論了猶太教義對美國文化的貢獻，包括一神教、十誡和安息日。但是在大家的印象裡，猶太人與眾不同的地方，是他們在經濟上十分成功，且創造了眾多傑出的成就。猶太人和他們的財富沒有成為討論焦點，原因可能是美國人一討論到族裔和金錢這個話題的時候，通常會變得十分火爆。其實不必這樣！美國猶太人成功的傑出故事對我們所有的人，都蘊涵了值得學習之處。
許多作者寫過很多探討企業成功的書，設法找出一個可以用在所有企業機構裡的模式：這些公司成功的原因在哪裡？迪士尼、可口可樂、寶鹼、微軟等大公司，如何克服挑戰，變得這麼成功？在探討美國猶太人成功的現象時，本書透露的一些原則可以運用在每個人的生活中。重要的是，要記得猶太人創造的財富遠超過金錢所能涵蓋的東西，包括了藝術、科學和人文科學上的進步，這些進步使賺錢成為可能。
猶太人與財富
《洛杉磯時報》最近刊出一篇文章，說明︽猶太人的賺錢智慧︾跨越了一道鴻溝。「大家很容易就能提出一長串名單，列出猶太人和他們的成就。就像名人堂一樣，這其中包括眾多諾貝爾獎得主、音樂家和藝術家、企業領袖、電影大亨、教育家、新聞記者和演藝人員，這些人都對美國文化造成深遠的影響。但要為這個問題尋找更深一層的答案，若從猶太教義和美國生活有關的文獻中去尋找一個理論，解釋從喜劇巨星森菲德（Jerry Seinfeld）到愛因斯坦差別這麼大的人，為什麼會有這些貢獻時，是找不到答案的。」而本書所闡明的七大「關鍵」則彌補了這一大片空白。
約有半數美國猶太人跟基督徒結婚，因此專家預測，到二○五○年，美國猶太人族群會縮小一半。從這項統計可以看出，今日研究猶太人成功的原因具有急迫性。誠如洛杉磯最古老的保守派猶太教會西奈神廟（Sinai Temple）的拉比（猶太教士）華而普（David Wolpe），向《洛杉磯時報》記者所解釋的，「在美國這種地方，你脫離自己的傳統根源越遠，可能做出的貢獻就越少，我們可能會喪失一些寶貴的東西。」
一九九四年，有一本叫做《鐘型曲線》（The Bell Curve）的書，在眾多爭議聲中出版。這本書採用一種不可靠的方式，評估猶太人和其他族裔成功背後，有哪些遺傳的智力因素，而這個方法同時也觸怒了猶太人和基督徒。美國希伯來教會聯盟在此書有關的爭辯中，正確地指出，「身為猶太人，相當清楚這種理論在過去被人用來對付我們。他們以此證明仇恨、歧視甚至謀殺和屠滅猶太人是有道理的。」
《鐘型曲線》的激烈言論和濃縮的統計數字沒有什麼用處，原因有兩個：第一、其中採用的科學方法無法通過批判和檢驗；第二、如果成功的原因在於猶太人出生時就具備的遺傳密碼，那就沒有什麼東西值得學習了。而︽猶太人的賺錢智慧︾從正面的角度說明猶太人能夠成功，是由幾種因素匯集而成。這些因素跟猶太宗教、文化和集體的歷史經驗有關，是每一個人和任何族群都可以檢討和學習的。
反猶太主義的歷史淵遠流長，在今天也完全沒有消失，在這麼長的歷史當中，猶太人的成就曾經遭到譴責，並且被認為是其他種族遭遇問題的原因。連尼克森總統身陷水門案的妄想症時，都把猶太人看成他的敵人。在著名的「尼克森地下室錄音帶」中，他告訴幕僚長哈德曼（H. R. Haldeman）說：「那些富有的猶太人怎麼說？國稅局裡都是猶太人，去找他們這些狗娘養的！」雖然制度性的反猶太主義在美國幾乎已經消失，但在個人方面，反猶太主義的情緒仍然強而有力。
不再規避宣揚自己的成就
今天，孤立的反猶太主義行動，例如在猶太教堂外面用油漆漆上納粹標誌，會成為頭條新聞，而且遭到所有教派神職人員的譴責。一九九九年，有一個瘋子在洛杉磯某個猶太社區中心，亂槍射殺了三個小孩，就激起世界性的公憤。但是，七十五年前，大量生產汽車而致富的福特，就曾經推動「反國際猶太人」的宣傳行動。福特深信猶太人參與危害世界經濟的國際陰謀，因此花了數百萬美元，針對他所懷疑的事情進行調查和宣傳。但是他根本沒有找到任何證據，足以證實有這種陰謀。
的確如此，即使到了今天，很多猶太人還是把有關猶太人成功的話題，留在私人的場合中談論，不願意助長反猶太主義的怒火。年紀較長的美籍猶太人更是如此，對自己的成就和猶太主義都低調處理，希望避免不必要的注意和可能的麻煩。但是近年來，猶太族群已經改變，變得不會那麼不願意宣揚自己的成就。在《美國猶太人閒話》（Schmoozing:The Private Conversation of American Jews）這本書裡，年輕的美國猶太人說出了自己的心聲，「如果我們是因為怕基督徒不滿，才隱藏自己的成就，那就是貶抑我們自己。」
一九九六年十二月，猶太︽時刻︾（Moment）雜誌刊出一篇封面故事，討論《富比士︾雜誌美國四百大富豪中的猶太億萬富翁。幾年前，這種文章根本令人覺得不可思議，即使到了今天，這種報導仍然能招來批評。總而言之，猶太人維持自保的態度遠超過應有的程度。雅克洛維其（Daniel Yankelovich）最近的研究指出，二五％的美國人認為猶太人在美國企業中掌握太大的權力；但是，七五％的猶太人認為，別人認為猶太人掌握太大的權力。
《下個富翁就是你》這本書極為暢銷，書中的焦點是探討美國富翁的共同特性，就是這本有趣的書啟發了我的靈感，讓我寫出本書。因為這本書開風氣之先，探討美國人的財富問題，卻沒有把這個問題探討完畢。
奇怪的是，書中根本沒有提到宗教或族裔，然而，書中的確列出在美國經濟上最有生產力的十五個族裔，排名第一的是美籍以色列人，生產力指數為六．八。換句話說，從以色列移民美國的猶太人，賺到較高所得的比率，是所有族裔中最高的，為平均值的將近七倍。同時在這本書所調查的所有族裔中，美籍以色列人依賴政府補助的比率最低。但是這本書只談到這裡就沒有下文，而我繼續翻閱這本書的時候，想到應該有人更深入地探討這個問題才對。(節錄)
第一章 可攜式的知識才是真財富
「我的頭腦是讓我自由的關鍵。」－－魔術師胡迪尼（Harry Houdini）
誠如這句話所說，把心靈的資源浪費掉太可惜了。而你對未來所能做的最好投資就是接受教育，即使你賴掉助學貸款，也沒有人能夠拿走你的文憑，這是非常基本的觀念。但是，受教育後希望無窮的說法，經常是言者諄諄、聽者藐藐。受教育者需要有能力去延後滿足欲望，以便追求未來更大的報酬，而猶太人確實有理由需要發展此種能力。
教育的價值其實不是個祕密，與分批提存退休儲蓄，享受複利報酬的「奇蹟」類似。猶太人的祕密在於，他們完全了解接受良好教育的觀念，而且知道如何實施這種觀念。舉一個例子來說，第二次世界大戰結束後，猶太後裔的退伍軍人利用退伍軍人法案（GI Bill）補助去接受教育的比率，是一般退伍軍人的兩倍。
家父如同祖父教他的一樣，在我還是小孩的時候，要我坐下來並告訴我「世界是如何運作的」，他說：「如果你喜歡玩，就需要去賺取自由的時間，而這需要良好的教育和學業成績。然後你可以找到很好的工作、賺很多錢，等賺到錢之後，才有更多的時間去玩昂貴的玩具。如果你搞錯了秩序，整個體系就不會正常運作，你可以先玩一陣子，但結果是擁有一些最後會壞掉的便宜玩具。然後你一輩子就得更努力地工作，沒有玩具、沒有快樂。」
這種道理聽起來簡單，卻很實際。我在十幾歲的時候就相當了解這一點，因為家父耐心地讓我看家裡的帳目，讓我知道在美國實際生活要花掉多少錢。顯然你需要很多錢來付帳，但普通的工作經常賺不到足夠的錢。在現實世界裡，家父故事中所說的「玩具」就是汽車、房屋、衣服、外食和度假。如果你賺不到這些「玩具」，或者太早就追求這些「玩具」，快樂很快就會變成不愉快的後果。
財富自然隨知識而來
對美國的猶太小孩而言，我的經驗是獨一無二，還是常見的呢？一九九○年有一個詳細的研究顯示，美國猶太男性和女性占有龐大的教育優勢。在就讀大學年齡的猶太小孩中，有八七％在唸大學，非猶太人只有四○％；此外，猶太人都唸學術水準較高的大學。
一九九○年的另一項研究發現，二十五歲以上的猶太男性中，至少有八七％受過大學教育，而所有白人男性受過大學教育的比率，只有四二﹪；大學畢業的猶太男性有六五％；所有白人男生的比率只有五七％；有三二％的猶太男性唸過研究所，相形之下，所有白人男性唸過研究所的只有一一％。
猶太女性比起非猶太女性，也擁有龐大的教育優勢。有六九％的猶太女性上過大學，所有白人女性上過大學的只有三四％，這點或許可以說明，為什麼女性主義運動的先驅中有這麼多的猶太女性。傅瑞丹（Betty Friedan）創立了「全國女性組織」（National Organization for Women）；史坦能（Gloria Steinem）創立了《仕女》（Ms.）雜誌；女性眾議員艾布蘇（Bella Abzug）和其他猶太婦女領先從事傳統由男性擔任的工作。
第二章 自助而後人助
為了保障和加強族裔的安全，猶太人熱心運用財富和時間行善，並且推動社會運動。猶太人雖屬少數民族，但所奉獻的金額卻高得讓人難以置信。儘管一般的刻板印象認為猶太人很吝嗇，事實上，猶太人是美國最有善心的族裔。美籍猶太人的力量強大，主因是他們善於組織和動員經濟力量。他們的慈善捐贈不但支持散居世界各地的猶太人族裔，也協助個別猶太人在經濟上往前進。
《他目勒經》中寫道，「你能夠施捨多少錢，就會有多富有。」在整個猶太族裔中，猶太人的施捨使他們變得更有錢。《舊約》利未記說得更明白，「在你們的土地上收割莊稼，不可割盡田角，要留給窮人。」此外，猶太人了解族裔自立自強時，等於控制了自己的命運。猶太人有一句諺語說：「出錢的人講話最大聲。」這種自給自足的哲學運用在人道協助上，也適用在遊說政府、影響和猶太人利益有關的問題上。猶太人相信，如果族裔依賴別人的資金，就會變成臣屬於出錢的團體。
在美籍猶太人的慈善和政治活動中，就可以看出猶太人是富有、慷慨和活躍、自由的族裔。一般美國人捐贈的金額占可支配所得的二％，相形之下，猶太人的這個比率達到四％。猶太聯合捐募協會（United Jewish Appeal）每年推動勸募，從占美國人口二％的猶太人當中，每年大約收到十億美元。相形之下，聯合勸募協會（United Way）每年進行的勸募，從三千兩百萬名捐贈者手中，募得三十六億美元。猶太聯合捐募協會募集的捐款，除了可能低於救世軍（Sanation Amny）之外，已超過美國任何個別的慈善團體，包括美國紅十字會、天主教慈善機構（Catholic Charities）和美國癌症協會。
文章定位：
