除了在中國生活的見聞以外，一直很想寫幾篇我的專業--中國銷售的經驗，以及在中國生活或經商必需知道的稅法、公司法、民法等法律層面的問題，不過怕很多人沒有這方面的背景，讀起來比較沒有趣味性，所以一直遲遲沒有動筆。這篇就來談談到中國投資或定居以及到中國留學等方面的問題，也許有以管窺天不週到之處，但畢竟中國實在太大，各地會碰的問題和處理方式都不相同，而且每個人的經驗也不相同，很難一概而論，所以不週之處也在所難免，敬請見諒。
很多人，包括我媽，都會問我到底台商去中國投資是賺還是賠？到今天為止從結果論來看，有不少人賺了錢，像頂新集團的「康師傅方便麵」、旺旺集團的旺旺仙貝等；小企業方面我所知道的一些台商也有不少是賺到錢，而且早就回收投資金額的；但另一方面，也有不少人因為被騙、被倒、經商失敗，或因不懂法律或營運有瑕疵，被關進牢裡或被罰一大筆錢而倒閉的 (我們公司就有台勞被海關認定保稅操作不當有逃漏稅情節被關一年)。
很多「台商」因各種原因賠錢而黯然離開中國，很多的「台勞」因為失業又不肯離開中國，逾期滯留中國變成中國所謂的「台流」。「流」在中國有貶抑意味，像從農村到城市打工的人因為一般「文化水平」(中國習慣用語，指學歷) 不高，大多都不認識字所以被貶稱為「盲流」，「盲流」已經快要和「流氓畫上等號了」。
我個人歸納起來，在中國投資的台商其成與敗的差別歸因於以下幾種類型：成功的台商第一種類型是最終產品100%出口，充分利用中國廉價的勞動力，全部的原物料以保稅進口，加工後全部出口賺外匯的；例如電腦代工業的宏碁、仁寶、廣達等等。
其次是與這些電腦代工廠商配合的協力廠商，如果能確保訂單 (當去中國的協力廠太多時，供過於求時，會因彼此惡性殺價競爭再加上產能不足，反而是會賠錢的) 和合理利潤的話，多半也都能賺到錢。而且常常可以利用海外子公司將原物料以較高的價格賣給中國的加工廠，從中將一部份的利潤套回台灣，合法逃避營利事業的所得稅，中國所得稅是從33%起跳 (台灣企業的所得稅是從25%起跳)不過一般外商都有自獲利那年起算，二年免稅和三年減半的優惠 (俗稱二免三減半)。
第二種是做內銷消費性產品市場生意的廠商，如果能建立品牌或差異化，被中國大陸內銷市場所認同，那麼也會賺錢。例如「康師傅方便麵」、「旺旺仙貝」(米果) 等消費性產品；或者台商在昆山開的餐廳、麵包店、咖啡廳都因為有廣大台商做為消費人口，而且雖然是在中國但其訂價和台灣差不多，所以也很賺錢。不過，當然並不是全部在昆山開餐廳、麵包店、咖啡館就一定會賺錢，你還是一定要有一些差異性，自己的特色和良好的服務才能長久的吸引客戶上門，因為事實上，我也看過不少人開各種店但因經營不善而倒閉。
第三種是中國的內需有龐大的缺口，每年必須仰賴進口產品的生意，這樣可利用中國本身的關稅保護賺錢。例如中國在加入WTO以前，成品塑料的關稅高達17%，而且各種塑料合計一年有近千萬噸以上的缺口，形成巨大的商機！而製造這些塑料的原物料關稅只有5~10%左右，中間的關稅差形成巨大的利潤來源。
不過，隨著加入WTO關稅逐年調降，這塊暴利已經漸漸不見了。台塑這種高手也早就布局中國，深入中國市場，以後石化塑料市場就沒那麼好賺了。經典的例子原本應該是「北台塑，南奇美」的奇美化工在江蘇鎮江設廠賺錢的正面案例，但由於奇美化工的老闆許文龍因為2,000年總統大選公開挺扁，而被中國打壓， 於是慘到經營陷入苦境打算出售鎮江奇美，這也是在中國投資必須考慮的政治風險。
中國打壓奇美的方法是「查稅」，雖說奇美的稅應該不會有什麼問題，不怕查稅； 但奇美的客戶多半都是中國私人企業的貿易商，幾乎每家都逃漏稅！！這又是在中國投資做生意不利之處，中國企業好逃稅，外資企業不好逃稅，形成不公平競爭！稅務局派了30幾人來查奇美的稅，雖然奇美很正派經營不會有什麼事，但連帶查奇美的客戶時，與奇美交易的客戶，豈不人人恐慌只溜之大吉，逃之夭夭了！！
在中國的塑料生意有90%以上都是透過貿易商交易，因為貿易商以現金和製造商交易，這樣製造商可以零風險經營，否則做中國內銷生意，錢是非常難收的！！ 那麼如果沒有貿易商敢和奇美做生意，你說奇美能不慘嗎？我認識的一位廣東汕頭的貿易商 (汕頭過去是走私的天堂)，因為稅務局查奇美的稅，連帶查他們的稅，過去他們走私逃漏稅的一筆爛帳全都得被查出，所以哥哥先逃到香港取得香港公民權，轉移財產；弟弟留守被捕入獄後，其兄再花錢找人擺平，把弟弟救出來。現在二兄弟另起爐灶後，仍繼續從事塑料貿易工作。
上述三種模式是台商在中國能夠賺錢的模式，是否有其他模式？我就不知道了， 有人可能會說第四種應該是靠「政商關係」賺錢，此方法確實是能賺到暴利，不過一但改朝換代或關係變差，你立刻就沒生意可做了！而且一不小心，說不定會被扯上行賄罪！！
中國這些死要錢的政治人物翻臉和翻書一樣，而且是一付高高在上的姿態，千萬別自以為你和他們是「哥兒們」的關係！錯！！你只是他洗錢的「工具」而已，想透過他賺錢的人有如過江之鯽，你算老幾？我見過天津一個和太子黨關係很好的人，他接的工程都有預付款，不用自己出資墊資幹，而且利潤沒有100%以上他們也沒不願意幹，工程一完不用等驗收合格就可以直接收尾款...他說的真是讓我們羨慕死了...但現在呢，被這些太子黨甩了， 要上哪裡找這種工程可做呢？只好結束營業改行做別的吧！！
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