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主題：如何在虎口中搶奪訂單---競爭狂潮下業務悍將變天兵法

一、課程簡介

去年底華碩搶單，造成鴻海帝國岌岌可危！今年鴻海趁勢突起，接連搶下多座大量訂單，使廣達業績量直直下降！更多產業搶單風波此起彼落，85度C成功搶戰星巴克市場，永為經典案例。在產業競爭更激烈的市場中，又如何搶到關鍵訂單？如何永遠領先對手，獨占鰲頭？「大人物知識管理集團」特推出「如何在虎口中搶奪訂單」特訓班，由「搶單神手」范揚松教授親自主講。本課程強調如何建立學員競爭銷售分析架構及模式，洞悉競爭市場導出搶單工具，提高對市場客戶新需求或不滿意警覺，同時鍛鍊銷售經理人如何使用楔入法攻入客戶陣營底部，搶得先機，尤其「九步變天」奪單技巧更是豬羊變色，訂單倍增的不二法門。

二、課程大綱

單元一：為什麼客戶就是不買單---談採購矩陣SWOT分析技巧

單元二：需求改變才是搶單良機---利用既痛且快技巧調高需求

單元三：變天搶單9大手法操作---賣出獲利模式與優勢價值

單元四：永遠搶在對手前面埋單---善用信任發展買家偏好

三、詳細內容請按此http://www.greatman.com.tw/educate.htm

四、講師介紹

范揚松 博士

1.現任大人物公司執行長，美國AMA大中華區教授，電視財經節目主持人。

2.白手起家創辦優質數位出版事業，屢獲獎項，行銷全國十餘國上千圖書館。

3.瑞士歐洲大學MBA、DBA策略名師，授課演講2000場次，媒體專訪100次以上。

4.前500大企業B2B大客戶開發、策略銷售及優勢談判等最佳講師

五、培訓效益

  1.建立學員新競爭銷售分析架構及模式

  2.強化顧問診斷及價值方案引導力

  3.鍛鍊使用楔入法攻入客戶陣營底部

  4.累積學員信任度並建立競爭性優勢偏好

  5.運用多元智能教學，內化學員知識與經驗

  6.以實務演練方式內化搶單知識與技能

六、網路報名請按此 或洽02-29353999 周喬安經理

七、時間：2009年冬季開班

八、地點：中華民國商業總會(台北市復興南路一段390號6樓)

大人物知識管理集團 

學務經理 周喬安0922533830

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